社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 營銷技術解決方案 技術黑客實例—我是如何運用技術進行流量獲...
技術黑客實例—我是如何運用技術進行流量獲取的
何為黑客增長?
【增長黑客】是這幾年才火起來的詞匯,但絕非新興的概念,本質上是一種四兩撥千斤的智慧,讓你能用近乎為零點成本獲取巨大的用戶,當然,這背后是技術與數據的驅動+對市場與用戶的洞察。很多時候我們發(fā)現(xiàn)很多公司可以短時間內快速發(fā)展,但當你深究其增長方法發(fā)現(xiàn)其實也沒有那么復雜。但是往往有一種我TM怎么就想不到的懊惱,而且在你知道了之后又會有一種時過境遷的感覺。對了,黑客增長本質就是短時間內利用或制造信息的不對稱取得突破,?
最經典的案例
1今日頭條
張一鳴做今日頭條的時候,剛好趕上了智能機飛速普及的時代。那個時候,很多蘋果手機用戶喜歡越獄,安卓手機用戶喜歡刷rom,然后頭條團隊就找到了一個當時刷rom的大神,和對方以極低的價格談成了一次合作——把今日頭條app放到了預裝app列表里。頭條頭一千萬個用戶就是這么來的,價格便宜到讓你哭。
這是一個典型的增長黑客案例。但是放到今天,肯定是行不通的。所以,不要只想著案例,還是要更深層次去思考,他們是怎么發(fā)現(xiàn)的這個機會,并最大化了效果。
假使我是一個新人跨境選手
從這里我開始引入一個概念,叫做‘冷啟動’,在增長黑客領域,這個詞很容易被人提及,一句話說明就是,使流量從0-1的方法。假如你現(xiàn)在剛剛開始開一家耳機相關的店,沒有太多的廣告預算甚至一個專業(yè)的投放廣告的人都沒有,營銷人手也少的可憐,你該怎么打開營銷局面?沒錯我們要開始冷啟動了。
我們先不去投泛投廣告(想想那些不懂廣告就進行廣告投放的悲慘案例吧),也不會癡心妄想般的通過粗糙的采集內容快速突破,人少資源緊的時候, 獲取流量最重要的三個要素就是‘簡單’‘簡單’ ‘簡單’
花10分鐘思考一個問題,我的客戶是誰,互聯(lián)網上他們一般在哪里活躍,如何才能得到他們的注意。開始我們很自然而然的把目光放在論壇上,花了10分鐘時間。粗略的游覽一番。這個時候估計很多人就準備開始大量發(fā)水貼了。我們不急,慢慢研究。
經過一個小時的游覽,注冊幾個論壇體驗一番,這個時候一些細心的人就能發(fā)現(xiàn)端倪了。
沒錯在幾個論壇上發(fā)現(xiàn)可以獲取到用戶的聯(lián)系方式以及郵箱這些。而且這幾個網站用戶量不低,不錯不錯,瞬間腦子里充滿了各種潛在用戶信息鋪滿屏幕的畫面。不著急。繼續(xù)研究
如果這樣的論壇有郵箱,那是不是和這個網站技術差不多的網站也有郵箱?說干就看,看一下這個網站是用什么做的。(wappalyzer 別告訴我這個插件都不知道!)
下面信息敏感就不放截圖了。總之就是一頓鼓搗之后,摸清了網站的技術,并且通過谷歌有新增了很多有用的知識。接下來無法就是兩條路,盡可能的收集唄。
大概花了半天的時間,你得到一份不少的潛在用戶數據。
統(tǒng)計結果
這一步可能對于普通用戶來說有點艱難,但是在技術面前確實很好解決,只需要短短幾分鐘就可以集齊所有的KOL信息,雖然暫時沒有實際流量,但有了這些KOL信息相信我們很快就可以獲取到真實流量了。
這次分享談不上什么黑客,內容其實和黑客增長也關系不大,但是同樣從新手走過來的我們,對那種看遍論壇內容 徒增無用知識的 心急如焚的感覺是感同身受的。未來我們也會盡我們所有分享一些適合初學者的文章,不敢說有用,如果你看過之后,有所啟發(fā)的話,我們就心滿意足的.
歡迎各位大神們來交流那些[刁鉆古怪]的流量獲取方法!
11 個回復
amzdev
贊同來自: Clyde 、 Aedasunny 、 bkyyz 、 Lambert 、 Lynn123 、 cicicely 、 心如花木 更多 ?