?當(dāng)銷(xiāo)售旺季來(lái)臨，跨境電商賣(mài)家都在逐力打造爆款產(chǎn)品好大撈一筆，但不少賣(mài)家都有過(guò)類(lèi)似經(jīng)歷：明明和對(duì)方賣(mài)同一款產(chǎn)品，對(duì)方賣(mài)得風(fēng)生水起，自己的訂單卻一如既往寥寥無(wú)幾。 有些亞馬遜資深賣(mài)家，窮盡其精力想破腦袋都沒(méi)能打造出一款爆款產(chǎn)品，而有些亞馬遜新手打造爆款卻得心應(yīng)手不費(fèi)吹灰之力，why？ 如果運(yùn)營(yíng)者沒(méi)有掌握到爆款的訣竅精髓，那么一切努力都會(huì)顯得有些蒼白與徒勞。今天整理出我之前開(kāi)發(fā)爆款產(chǎn)品的心得，以供給大家分享，打造爆款產(chǎn)品主要抓住了以下這兩點(diǎn)：?
?
?一、創(chuàng)新型剛需性產(chǎn)品 打造一款爆款產(chǎn)品，選品極為重要，直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)，剛需性的產(chǎn)品成為爆款的幾率是目前最高的，剛需性產(chǎn)品指什么有哪些？ 就是用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品在功能性的需求大于對(duì)產(chǎn)品的款式、顏色、尺碼等外在設(shè)計(jì)形態(tài)的追求，選擇的時(shí)候參考標(biāo)準(zhǔn)是“需要”，而不是“喜歡”。例如這款爆款產(chǎn)品----手持淋浴器，這款產(chǎn)品增加了過(guò)濾水中的硫和氯的功能，并采用了創(chuàng)新性設(shè)計(jì)，設(shè)有六種不同水量調(diào)節(jié)以及脈沖水流模式，迎合并滿(mǎn)足各人群的使用習(xí)慣與需求，增加日常淋浴舒適體驗(yàn)感。傳統(tǒng)的剛需性產(chǎn)品上創(chuàng)新并增加功能，顧客都會(huì)買(mǎi)賬！ 另外在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)品售價(jià)也需要考慮其中，產(chǎn)品品質(zhì)越好，成本便越高，售價(jià)自然也高，選品的時(shí)遵循“中等質(zhì)量，中低等成本，中高等售價(jià)”的原則，在保證品質(zhì)和利潤(rùn)的同時(shí)，合理制定商品的售價(jià)。在定價(jià)方面也符合大眾消費(fèi)水平，這才得以讓他在眾多產(chǎn)品當(dāng)中殺出重圍，成為爆款產(chǎn)品。??
?
二、大膽的推廣轉(zhuǎn)化 一款爆款產(chǎn)品的生命周期往往比較短暫的，如“指尖陀螺”，“看日食的眼鏡”等，來(lái)得快，亦去得快，把握住機(jī)會(huì)了就能賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。一個(gè)同行賣(mài)家的這款類(lèi)似產(chǎn)品開(kāi)直通車(chē)可以實(shí)現(xiàn)roi盈利，平均燒1000元直通車(chē)，能帶來(lái)將近八千個(gè)點(diǎn)擊，賣(mài)出300多件商品，而免費(fèi)流量也穩(wěn)定在六千左右，總體核算下來(lái)一天500多件，但是，這個(gè)賣(mài)家從不多燒，一天只燒1000元直通車(chē)。 剛好，朋友也在開(kāi)發(fā)這款產(chǎn)品，在得知能通過(guò)開(kāi)直通車(chē)可以實(shí)現(xiàn)roi盈利后，從燒500元直通車(chē)開(kāi)始試探，在發(fā)現(xiàn)甜頭后，并沒(méi)有像同行賣(mài)家一樣，畏縮不前，而是大膽的投入推廣，從500-1000-3000-5000的這樣逐步遞增，當(dāng)直通車(chē)一天開(kāi)到10000的時(shí)候，直通車(chē)訪(fǎng)客近10w可以賣(mài)出6000件，免費(fèi)流量也劇增，能賣(mài)出3000多件，并且系統(tǒng)還抓取他的商品上了首頁(yè)，這樣一來(lái)，一天的銷(xiāo)量直接上萬(wàn)。這和運(yùn)營(yíng)者的膽識(shí)，運(yùn)營(yíng)技巧，以及對(duì)市場(chǎng)的敏感度這些因素都是分不開(kāi)的。
?
? 三、產(chǎn)品庫(kù)存量 在打造一款爆款的過(guò)程當(dāng)中，銷(xiāo)量是處于一個(gè)持續(xù)上漲的狀態(tài)，這時(shí)候，庫(kù)存一定要保持充裕，最忌諱的就是庫(kù)存跟不上銷(xiāo)量，從而導(dǎo)致出現(xiàn)斷貨的狀況。之前在亞馬遜交流群里就賣(mài)家吐槽因?yàn)閿嘭泴?dǎo)致店鋪一款，原本賣(mài)得不錯(cuò)的產(chǎn)品，最終被迫下架，事情是這樣子的： 這位賣(mài)家在國(guó)慶前夕發(fā)了一批空運(yùn)FBA的貨物，原本貨代安排的是節(jié)前的航班，然而在裝板的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)因?yàn)槭褂玫氖菬崦魳?biāo)簽，導(dǎo)致出現(xiàn)標(biāo)簽氧化了，無(wú)法發(fā)走，無(wú)奈只能安排走節(jié)后的航班。這樣一來(lái)就耽誤了一周時(shí)間，屋漏偏逢連夜雨，在目的地清關(guān)的時(shí)候又遭遇到海關(guān)查驗(yàn)，而海關(guān)查驗(yàn)起碼3-5個(gè)工作日，如此折騰，這批貨比預(yù)計(jì)的晚到接近兩周時(shí)間。店鋪一旦斷貨兩周以上，Listing銷(xiāo)量必然下降，甚至?xí)蛉必浂詣?dòng)下架，投放的廣告也因此中斷，最可怕的是在你斷貨的期間，遭遇跟賣(mài)，而你卻因?yàn)闆](méi)貨而無(wú)可奈何！ 在亞馬遜算法當(dāng)中，斷貨對(duì)Listing權(quán)重的影響非常大，當(dāng)你想打造一款爆款的前提，務(wù)必保證庫(kù)存量的充足，寧多備貨也不要斷貨，一旦出現(xiàn)斷貨也就意味著與爆款無(wú)緣了。 以上就是我做亞馬遜爆款的一些心得體會(huì)，總結(jié)一下就是，剛需是爆款的前提，創(chuàng)新是爆款的核心，推廣是爆款的關(guān)鍵，庫(kù)存是爆款的保障，四步走戰(zhàn)略，缺一不可，所以，想要打造一款屬于自己的爆款產(chǎn)品，賣(mài)家一定要掌握以上訣竅。