社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 快斷貨了， 或者已經(jīng)斷貨了， 我們?cè)撛趺?..
快斷貨了， 或者已經(jīng)斷貨了， 我們?cè)撛趺崔k？臨近斷貨前， 不同情況的處理方法
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臨近斷貨前， 不同情況的處理方法：
1. 補(bǔ)貨的產(chǎn)品預(yù)計(jì)到庫(kù)上架時(shí)間和現(xiàn)有庫(kù)存斷貨的時(shí)間間隔在7天以內(nèi)：
降價(jià)， coupon， 提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率， 讓產(chǎn)品快速賣掉。 這個(gè)時(shí)候給到亞馬遜一種產(chǎn)品非常暢銷的感覺， 同時(shí)補(bǔ)貨的庫(kù)存一周就到了， 亞馬遜會(huì)覺得這個(gè)賣家的庫(kù)存管理做的很好， 面對(duì)動(dòng)銷， 可以及時(shí)把貨不上，這個(gè)時(shí)候， 當(dāng)我們補(bǔ)貨的庫(kù)存入庫(kù)的時(shí)候， 亞馬遜不但不會(huì)降權(quán)， 可能還會(huì)增加對(duì)這個(gè)鏈接的推廣力度。 當(dāng)然日銷， CTR,? CR數(shù)據(jù)最好是中等偏上的水平
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2. 1. 補(bǔ)貨的產(chǎn)品預(yù)計(jì)到庫(kù)上架時(shí)間和現(xiàn)有庫(kù)存斷貨的時(shí)間間隔在10天以外， 甚至個(gè)把月：
1）漲價(jià)， 事實(shí)上漲價(jià)并不是一個(gè)很好的方法， 需要我們把握好那個(gè)度， 一旦漲價(jià)幅度過高， CTR CR 的數(shù)據(jù)被拉得過低的時(shí)候， 那么補(bǔ)貨商品入庫(kù)的時(shí)候， 恐怕表現(xiàn)也會(huì)大不如從前
2） 降低廣告的出價(jià)， 尤其是ACOS 高的出價(jià)，精準(zhǔn)否定大詞， 讓自己的產(chǎn)品更多的展現(xiàn)在精準(zhǔn)客戶。降低出價(jià)， 減少曝光和點(diǎn)擊， 流量精準(zhǔn)， 轉(zhuǎn)化率高了， 但是單量變少了， 廣告費(fèi)也會(huì)變少。 亞馬遜對(duì)這個(gè)鏈接的判斷依然是樂觀的， 這個(gè)是賣家的打法問題， 不是鏈接和產(chǎn)品的問題
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如果說商品已經(jīng)斷貨了， 現(xiàn)在補(bǔ)貨的產(chǎn)品入庫(kù)了， 我們可以做哪些事情重新刺激鏈接？
1. 站外折扣， 最好可以一次性送到有best seller小類， 當(dāng)斷貨發(fā)生的時(shí)候， 補(bǔ)貨的庫(kù)存里面就應(yīng)該至少有300個(gè)用來(lái)恢復(fù)排名的
2.測(cè)評(píng)， 關(guān)鍵詞， 尤其是之前的出單詞。 有遠(yuǎn)見的在斷貨前， 應(yīng)該安排5-10單測(cè)評(píng)， 具體看銷量， 補(bǔ)貨入庫(kù)后， 逐步上review， 最好帶圖， 帶視頻， 增加頁(yè)面活躍度
3. QA, 斷貨期間， 依然需要安排QA（對(duì)已有Q的回答和反問為主）, 入庫(kù)后可以一天一組QA
4. Coupon,加大， 促銷搭建層級(jí)， 增加單筆購(gòu)買的數(shù)量， 增加銷量轉(zhuǎn)化率， 關(guān)聯(lián)到現(xiàn)有的熱銷品（看店鋪結(jié)構(gòu)了）
5. 加大廣告投入， 自動(dòng)（精準(zhǔn)匹配和同類商品出價(jià)提高）， 手動(dòng)（之前的出單詞出價(jià)提高）， 預(yù)算提少上調(diào)20%
6. LD BD等平臺(tái)活動(dòng)
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希望對(duì)你有幫助
1. 補(bǔ)貨的產(chǎn)品預(yù)計(jì)到庫(kù)上架時(shí)間和現(xiàn)有庫(kù)存斷貨的時(shí)間間隔在7天以內(nèi)：
降價(jià)， coupon， 提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率， 讓產(chǎn)品快速賣掉。 這個(gè)時(shí)候給到亞馬遜一種產(chǎn)品非常暢銷的感覺， 同時(shí)補(bǔ)貨的庫(kù)存一周就到了， 亞馬遜會(huì)覺得這個(gè)賣家的庫(kù)存管理做的很好， 面對(duì)動(dòng)銷， 可以及時(shí)把貨不上，這個(gè)時(shí)候， 當(dāng)我們補(bǔ)貨的庫(kù)存入庫(kù)的時(shí)候， 亞馬遜不但不會(huì)降權(quán)， 可能還會(huì)增加對(duì)這個(gè)鏈接的推廣力度。 當(dāng)然日銷， CTR,? CR數(shù)據(jù)最好是中等偏上的水平
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2. 1. 補(bǔ)貨的產(chǎn)品預(yù)計(jì)到庫(kù)上架時(shí)間和現(xiàn)有庫(kù)存斷貨的時(shí)間間隔在10天以外， 甚至個(gè)把月：
1）漲價(jià)， 事實(shí)上漲價(jià)并不是一個(gè)很好的方法， 需要我們把握好那個(gè)度， 一旦漲價(jià)幅度過高， CTR CR 的數(shù)據(jù)被拉得過低的時(shí)候， 那么補(bǔ)貨商品入庫(kù)的時(shí)候， 恐怕表現(xiàn)也會(huì)大不如從前
2） 降低廣告的出價(jià)， 尤其是ACOS 高的出價(jià)，精準(zhǔn)否定大詞， 讓自己的產(chǎn)品更多的展現(xiàn)在精準(zhǔn)客戶。降低出價(jià)， 減少曝光和點(diǎn)擊， 流量精準(zhǔn)， 轉(zhuǎn)化率高了， 但是單量變少了， 廣告費(fèi)也會(huì)變少。 亞馬遜對(duì)這個(gè)鏈接的判斷依然是樂觀的， 這個(gè)是賣家的打法問題， 不是鏈接和產(chǎn)品的問題
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如果說商品已經(jīng)斷貨了， 現(xiàn)在補(bǔ)貨的產(chǎn)品入庫(kù)了， 我們可以做哪些事情重新刺激鏈接？
1. 站外折扣， 最好可以一次性送到有best seller小類， 當(dāng)斷貨發(fā)生的時(shí)候， 補(bǔ)貨的庫(kù)存里面就應(yīng)該至少有300個(gè)用來(lái)恢復(fù)排名的
2.測(cè)評(píng)， 關(guān)鍵詞， 尤其是之前的出單詞。 有遠(yuǎn)見的在斷貨前， 應(yīng)該安排5-10單測(cè)評(píng)， 具體看銷量， 補(bǔ)貨入庫(kù)后， 逐步上review， 最好帶圖， 帶視頻， 增加頁(yè)面活躍度
3. QA, 斷貨期間， 依然需要安排QA（對(duì)已有Q的回答和反問為主）, 入庫(kù)后可以一天一組QA
4. Coupon,加大， 促銷搭建層級(jí)， 增加單筆購(gòu)買的數(shù)量， 增加銷量轉(zhuǎn)化率， 關(guān)聯(lián)到現(xiàn)有的熱銷品（看店鋪結(jié)構(gòu)了）
5. 加大廣告投入， 自動(dòng)（精準(zhǔn)匹配和同類商品出價(jià)提高）， 手動(dòng)（之前的出單詞出價(jià)提高）， 預(yù)算提少上調(diào)20%
6. LD BD等平臺(tái)活動(dòng)
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