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生命周期終末期的產(chǎn)品，如何清貨和回籠資金？
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去年年底上架的一款產(chǎn)品，listing優(yōu)化尚可，產(chǎn)品成本18.6刀，售價(jià)39刀，配送費(fèi)6刀左右，利潤約5刀。（最初毛利應(yīng)有50%，后因大賣殺入，被迫降價(jià)。）因?yàn)闆]有很好的判斷生命周期，錯(cuò)誤的補(bǔ)貨了一批，目前想全部清掉，但是又比較尷尬，不知道用哪種方法。4個(gè)變體共有存貨240個(gè)，每天店鋪流量也才20個(gè)左右，每天廣告費(fèi)大概在16刀左右，成交量3單/天，上個(gè)月倉儲(chǔ)費(fèi)近200刀?，F(xiàn)在有2個(gè)方案，一是停大部分廣告+S單+站外送折扣券+降價(jià)的方式。 二是提升廣告費(fèi)用和預(yù)算+降價(jià)。（目前acos約50%）有沒有大神指引下？備注：所在的小類目前5名的listing，每日的銷量也只有20左右。
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第一階段，這個(gè)階段我們的目標(biāo)是保本或者低利潤。一般以廣告+促銷的形式。這個(gè)階段的廣告ACOS可以放寬，促銷折扣力度也比正常的要大。收入能覆蓋掉產(chǎn)品成本+亞馬遜費(fèi)用+營銷費(fèi)用即可
第二階段的目標(biāo)是少量虧損，這個(gè)階段收入能覆蓋掉一半產(chǎn)品成本+亞馬遜費(fèi)用+營銷費(fèi)用即可。一般思路是先成本價(jià)促銷+長尾詞廣告，然后降價(jià)到成本價(jià)+廣告打到我們具備一定優(yōu)勢的競品底下，通過價(jià)格優(yōu)勢爭取一部分競品流量。
如果經(jīng)歷前面幾個(gè)階段還不行，就要考慮找線下服務(wù)商清庫存了，一般通過線下服務(wù)商清庫存需要80%到90%的折扣，基本上只能勉強(qiáng)回籠一部分資金。如果到了服務(wù)商都不愿意要的地步，還是直接移除算了。當(dāng)斷則斷，否則倉儲(chǔ)費(fèi)都?jí)蚰愠砸粔氐?br /> ?
這個(gè)思路是普通的清貨思路，算拋磚引玉了，如果朋友們有更好的方法，歡迎交流