2019年即將結(jié)束，身邊很多小伙伴期待著注冊(cè)明年的亞馬遜店鋪?？缇畴娚绦袠I(yè)和亞馬遜平臺(tái)每年都在變化，今天我就關(guān)于2020年個(gè)人如何做好亞馬遜，給大家7點(diǎn)建議。




一．避開(kāi)讓你做得很辛苦的類(lèi)目，避開(kāi)日出百單的產(chǎn)品

看到這里，可能有些小伙伴會(huì)質(zhì)疑，開(kāi)什么玩笑，我做亞馬遜就是為了推出爆款，單品日出百單走向人生巔峰。那么，為什么建議大家避開(kāi)這些火熱的爆款產(chǎn)品呢？




1.個(gè)人賣(mài)家抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱

現(xiàn)階段的亞馬遜，中小賣(mài)家中，有供應(yīng)鏈資源和大筆資金支持的土豪畢竟是少數(shù)，大部分中小賣(mài)家抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力很弱。在你歷盡千辛萬(wàn)苦找到了一個(gè)爆品，日出百單后，為了不讓產(chǎn)品斷貨、排名下降，不得不囤大量的貨放在FBA倉(cāng)庫(kù)。做亞馬遜的賣(mài)家圈中有句名言：等我哪天不做亞馬遜了我就有錢(qián)了。說(shuō)的就是一些賣(mài)家把大量的資金都沉淀在了庫(kù)存上

2.運(yùn)營(yíng)難度高

日出百單的爆款，一般都是競(jìng)爭(zhēng)較激烈的類(lèi)目，要嚴(yán)防同行惡搞，還要留意新進(jìn)賣(mài)家的野蠻入侵，作為運(yùn)營(yíng)會(huì)非常累

3.利潤(rùn)低

因?yàn)槭菬狳c(diǎn)類(lèi)目，PPC廣告競(jìng)價(jià)成本非常高，吃掉了非常多的利潤(rùn)。所以所謂的爆款，其實(shí)大部分都是賬面財(cái)富，更適合一些中大型賣(mài)家操作。否則辛苦耕耘一年，最后一核算，大部分的錢(qián)都在庫(kù)存里，或者只賺微利就得不償失了。




應(yīng)對(duì)方法：

針對(duì)這種情況，我建議大家把目光放在單品日出10單，每月銷(xiāo)量在300單左右的產(chǎn)品上，慢慢來(lái)精細(xì)化運(yùn)作，提高資金的周轉(zhuǎn)效率，避免過(guò)多的資金放在庫(kù)存上，開(kāi)發(fā)出5款類(lèi)似的產(chǎn)品，每月的收入也能基本符合你的預(yù)期了。




二．建立產(chǎn)品線，不做鋪貨型店鋪

亞馬遜發(fā)展到今天，已經(jīng)完全渡過(guò)了低頭撿錢(qián)的蠻荒時(shí)代，這也是好多人說(shuō)現(xiàn)在亞馬遜不好做的原因。但硬幣的另一面，卻是認(rèn)真且勤奮的亞馬遜賣(mài)家們的機(jī)會(huì)，亞馬遜的潛力依舊很大，具體數(shù)據(jù)大家可以參考我之前的文章2020年做亞馬遜晚了嗎？

現(xiàn)在的亞馬遜賣(mài)家們必須要有品牌意識(shí)，建立自己的產(chǎn)品線，給自己形成標(biāo)簽。

例如，我是銷(xiāo)售燒烤用具的，我就要給所有亞馬遜買(mǎi)家呈現(xiàn)出，我是專(zhuān)業(yè)做燒烤用具的品牌賣(mài)家。找準(zhǔn)了一個(gè)niche（利基市場(chǎng)）專(zhuān)注這個(gè)類(lèi)目。如果在沒(méi)有找到你的niche前選品失敗了，也不要?dú)怵H，我們都是這樣走過(guò)來(lái)的，這是必不可少的一課，只有堅(jiān)持下來(lái)，終能找到適合你做的類(lèi)目。




三． 專(zhuān)注站內(nèi)了解你的客戶，不要貿(mào)然加入獨(dú)立站

1.投入高見(jiàn)效慢

近一年來(lái)市場(chǎng)上獨(dú)立站一直非?；?，很多認(rèn)為現(xiàn)在亞馬遜不好做的賣(mài)家，希望能找到一個(gè)新的平臺(tái)新的方向以求突破，紛紛加入獨(dú)立站。當(dāng)然這個(gè)出發(fā)點(diǎn)非常好，獨(dú)立站相較于亞馬遜在很多方面要友好的多。但是把獨(dú)立站做好真的是一個(gè)非常燒錢(qián)的過(guò)程，如果你想快速見(jiàn)效投入是非常大的

2.Facebook廣告更加嚴(yán)厲

做Drop shipping的環(huán)境不如以前，F(xiàn)acebook廣告對(duì)做Drop shipping的廣告賬戶非常嚴(yán)厲，動(dòng)不動(dòng)就要封停賬戶。

3.物流時(shí)效難把控

獨(dú)立站的物流時(shí)效不好把控，如果想要做到買(mǎi)家滿意，自建的物流渠道花費(fèi)又非常大?？傊壳蔼?dú)立站對(duì)中小賣(mài)家來(lái)講，如果沒(méi)有非常雄厚的資金實(shí)力不建議貿(mào)然進(jìn)入。如果一定要做，我建議把投資獨(dú)立站的資金用來(lái)打造細(xì)分niche的內(nèi)容博客網(wǎng)站，等有了流量再開(kāi)始做獨(dú)立站會(huì)容易很多。




應(yīng)對(duì)方法：

建議中小賣(mài)家專(zhuān)注于服務(wù)好亞馬遜的站內(nèi)買(mǎi)家，站外引流也都通通導(dǎo)向你的站內(nèi)店鋪，亞馬遜這個(gè)大平臺(tái)本身就幫你解決了流量和物流這兩大難題，這樣會(huì)是一個(gè)更好的選擇。




四．避免版權(quán)及專(zhuān)利風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品在開(kāi)始調(diào)研前就要查詢是否有專(zhuān)利侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。具體操作大家可以參考之前文章中有關(guān)專(zhuān)利和商標(biāo)的文章，這里不做累述。

同時(shí)產(chǎn)品的標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、以及search term要仔細(xì)檢查，不要出現(xiàn)其他的品牌詞，避免listing因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)而被關(guān)閉造成不必要的損失。




五．跳出思維定勢(shì)

人都是趨利避害的，遇見(jiàn)困難迎難而上的是少數(shù)。其實(shí)做亞馬遜也是一樣，例如亞馬遜歐洲站，因?yàn)槊摎W鬧的亂糟糟，VAT又非常麻煩，消減了很多賣(mài)家進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的動(dòng)力。但是如果做個(gè)有心人，努力去研究這個(gè)VAT，搞清楚平臺(tái)的各種限制，跳出思維定勢(shì)，那么你在開(kāi)始時(shí)就已經(jīng)超過(guò)一部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。




六．重新優(yōu)化產(chǎn)品Listing

重新審視你的listing，對(duì)還有改進(jìn)空間的地方進(jìn)行優(yōu)化。例如產(chǎn)品主圖，可能之前你的圖片中，沒(méi)有包含表現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品能解決生活痛點(diǎn)的場(chǎng)景圖，當(dāng)你研讀了顧客的review以后，了解到顧客在日常生活中，在哪些使用場(chǎng)景中給他們的生活提供了便利，把這些文字變成圖片重新上傳到主圖中，會(huì)對(duì)你的轉(zhuǎn)化率有著很大的幫助。

我們?cè)诤芏嗥恼轮蟹磸?fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品Listing的重要性，希望大家能足夠重視。




七．設(shè)立契合實(shí)際的發(fā)展目標(biāo)

亞馬遜不會(huì)讓你一夜暴富，賺錢(qián)也不再像2016年以前那么容易，想要成功，亞馬遜需要你付出的努力與其他生意一樣。每年給自己的店鋪設(shè)立實(shí)際的發(fā)展目標(biāo)，一步一個(gè)腳印的進(jìn)行下去，你在收獲財(cái)富的同時(shí)也會(huì)收獲時(shí)間上的自由。


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