關(guān)于測評(píng)環(huán)境，我在前面的文章已經(jīng)講過很多了。

今天給大家講一下，如何高效的去測評(píng)。

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很多朋友可能有過下面的經(jīng)歷——

測評(píng)做了不少，除了銷量和review多了幾個(gè)，單量并沒有什么變化

甚至關(guān)鍵詞排名還降了一些。。。。。

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原因是什么呢？

買家的購買歷史有影響嗎？

買家下單前的瀏覽操作有影響嗎？

讀完這篇文章我們再來解答這個(gè)問題。

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下面我從幾個(gè)維度去給大家剖析一下，如何去做高質(zhì)量的測評(píng)

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1.買家賬號(hào)用戶畫像

2.關(guān)聯(lián)流量的產(chǎn)生

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一、什么是用戶畫像？（下面的亞馬遜平臺(tái)簡稱amz）

我們注冊一個(gè)新的buyer賬號(hào)的時(shí)候，amz是不知道這個(gè)賬號(hào)背后是一個(gè)什么樣的人。

男的？女的？喜歡什么？討厭什么？

amz只能通過這個(gè)buyer的購買行為去揣測這個(gè)buyer的一個(gè)形象，也就是用戶畫像。

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舉個(gè)例子，

注冊一個(gè)新buyer賬號(hào)，先購買了一個(gè)充電寶，然后購買了游戲機(jī)，然后有購買了iphone11，然后又購買了飛機(jī)杯。。。。這個(gè)時(shí)候是不是一個(gè)“宅男”的形象就被amz的算法描繪出來了。

如果我們用這個(gè)“宅男buyer”賬號(hào)去某個(gè)店里購買剛剛上傳的游戲手柄。amz的算法就會(huì)認(rèn)為，這款游戲手柄比較受“宅男”這個(gè)用戶畫像的買家人群喜歡，會(huì)把這款游戲手柄展示給更多用戶畫像是“宅男”的buyer。 這樣就能保證把產(chǎn)品推給更加精準(zhǔn)的人群，轉(zhuǎn)化率就能變得更高（前面的文章講過——轉(zhuǎn)化率是A9算法最重要的指標(biāo)）這樣你的產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入更大的流量池。像滾雪球一樣，開啟正循環(huán)。

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再舉一個(gè)反面例子：

如果是一個(gè)刷手，注冊一個(gè)buyer賬號(hào)。如果這個(gè)刷手沒有做賬號(hào)分類，這個(gè)buyer賬號(hào)就會(huì)什么樣的單子都做，這個(gè)buyer賬號(hào)會(huì)購買 充電寶，口紅，絲襪，游戲機(jī)，廚房用品，。。。總之是接到什么買什么。這下amz就無法分析出來這個(gè)客戶到底是男的女的，愛好是什么，等等（一般amz會(huì)認(rèn)為這是“垃圾客戶”或者刷手）。

如果用這個(gè)賬號(hào)是購買剛剛上傳的游戲手柄，那么amz就會(huì)認(rèn)為這款游戲手柄會(huì)受這種“垃圾客戶”的喜歡，這款產(chǎn)品就會(huì)推給更多的這種客戶。這樣的話轉(zhuǎn)化率肯定不會(huì)高，因?yàn)榭蛻舨粔蚓珳?zhǔn)。

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（有的朋友可能會(huì)杠一下，真實(shí)宅男用戶也會(huì)給老婆買口紅絲襪呀！

原因是—— 真實(shí)用戶的購買量夠大，他可能90%的東西都是買給自己的，10%的是買給老婆的。絕對(duì)不會(huì)是一種雜亂的狀態(tài)，amz會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷。

我們的測評(píng)賬號(hào)是無法完全去模仿一個(gè)真實(shí)buyer賬號(hào)的，只能盡快的讓amz的算法畫出我們需要的畫像！以提高我們獲取到的流量的精準(zhǔn)性）

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二、關(guān)聯(lián)流量的產(chǎn)生

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先了解一下什么是關(guān)聯(lián)流量？

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當(dāng)我們打開一款產(chǎn)品的詳情頁時(shí)，amz會(huì)在詳情頁推薦相關(guān)產(chǎn)品，如下圖





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這里展示的就是和當(dāng)前產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，就是所謂的關(guān)聯(lián)流量。

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下面我們看一下這些流量具體是怎么來的，以及我們需要怎樣操作去關(guān)聯(lián)我們自己的產(chǎn)品

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FBT也就是打包購買







這個(gè)怎么來的，就是有大量的buyer購買了當(dāng)前產(chǎn)品也購買了另外的同款產(chǎn)品。amz會(huì)自動(dòng)的把兩款產(chǎn)品進(jìn)行捆綁售賣。

那么如何才能做到呢？其實(shí)很簡單，如果我們有100個(gè)buyer賬號(hào)，這100個(gè)buyer都是先購買了A產(chǎn)品然后購買了B產(chǎn)品，那么B產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在A產(chǎn)品詳情頁的FBT當(dāng)中。（這里要注意購買順序，先買A再買B，B會(huì)關(guān)聯(lián)到A的詳情頁）


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BAV（buy after view） 瀏覽過這款產(chǎn)品后，買了其它的產(chǎn)品





這個(gè)流量是怎么來的？就是很多buyer瀏覽了某一款產(chǎn)品A ，但是買了其它的同類產(chǎn)品B。如果這樣操作的buyer數(shù)量夠多，amz就會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品B比產(chǎn)品A更容易讓用戶購買，從而amz會(huì)在產(chǎn)品A的詳情頁里面去推薦B產(chǎn)品。

那么我們該如何去做呢？比如我們剛上傳一款新品X，我們想把這款關(guān)聯(lián)到小類目前三產(chǎn)品A,B,C的 BAV(buy after view)推薦流量中?！?我們每次要測評(píng)這款產(chǎn)品X之前，每個(gè)buyer賬號(hào)都要依次瀏覽A,B,C瀏覽結(jié)束后再去購買自己的產(chǎn)品X。慢慢的我們的新品X就會(huì)出現(xiàn)在，小類目top前三的 BAV推薦列表中。

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VAV（view also view）看過這款產(chǎn)品，又看了哪些產(chǎn)品



這個(gè)參考BAV, BAV是看過A之后買了B， 這個(gè)是看了A又看了B。

怎么操作大家也能猜到了，就是要多個(gè)buyer賬號(hào)，先瀏覽小類目top產(chǎn)品，然后再瀏覽自己的產(chǎn)品，操作上和BAV類似。只是少掉了購買環(huán)節(jié)。

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BAB（bought also bought）買了這款又買過的產(chǎn)品




這個(gè)就不用解釋流量來源了，只說一下如何操作。

先買top的產(chǎn)品肯定是不行的，成本太高了，相當(dāng)于還幫競爭對(duì)手做了測評(píng)。

這個(gè)適合先買自己的排名靠前的listing，然后再去購買新品。這樣我們的新品就會(huì)關(guān)聯(lián)到自己的老產(chǎn)品的BAB推薦流量中。

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OK，我們回到上面的問題，為什么我們做的測評(píng)沒什么效果？

首先我們沒有給buyer賬號(hào)去畫出一個(gè)合適的用戶畫像，沒有讓amz給我們推送精準(zhǔn)的流量。

其次我們測評(píng)前的瀏覽沒有做好，沒有形成一個(gè)關(guān)聯(lián)流量，沒有把每一次測評(píng)的效果發(fā)揮到最大。。。。。

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今天的文章就到這里了，歡迎交流溝通。