社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 9102都快結(jié)束了，還在“拍腦袋”做選品...
9102都快結(jié)束了，還在“拍腦袋”做選品嗎？
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根據(jù)Adobe的數(shù)據(jù)，2019年美國黑五和網(wǎng)一線上購物的銷售額分別達(dá)到74億美元和94億美元，比去年增長了約20％。預(yù)計(jì)整個(gè)旺季，線上購物的銷售額將達(dá)到1437億美元。
但是隨著近年來市場競爭越來越激烈，第三方賣家數(shù)量的增多，今年黑五、網(wǎng)一賣家社群和賣家論壇似乎沒有往年那么熱鬧。
當(dāng)然現(xiàn)在不是氣餒的時(shí)候，之后的圣誕、新年等促銷節(jié)點(diǎn)，賣家仍然有爆單的機(jī)會(huì)。
我們近期發(fā)現(xiàn)一款名為“Pidar”的chrome插件，可以幫助我們從一些爆款商品中，學(xué)習(xí)一下運(yùn)營和銷售的策略，同時(shí)也可以了解同類型商品賣家的運(yùn)營思路。
以這款美國站很火的“Furbo Dog Camera”為例，黑五期間寵物玩具中BSR Top 1，屬于高客單價(jià)科技產(chǎn)品。
圖片來源：Amazon US
根據(jù)Pidar的圖表可以明顯看到，商品在11月初進(jìn)行了一次調(diào)價(jià)，從199美元漲到了249美元，但在黑五當(dāng)天，通過打折和優(yōu)惠券把商品的價(jià)格下調(diào)至149美元，在11月30日成功獲得BuyBox和BSR排名第一。
整個(gè)11月，從1600+的排名一路沖到了第一的位置。
而且事實(shí)上，該商品自2016年7月就已經(jīng)上線，累計(jì)超過3800個(gè)評論，有7個(gè)賣家，同時(shí)入圍的榜單包括，Best Sellers，Gift Ideas，Most Wished For，屬于非常成功的產(chǎn)品。
當(dāng)然除了上述功能外，Pidar有免費(fèi)的關(guān)鍵詞反查功能，可幫助賣家了解關(guān)鍵詞的綜合排名，方便進(jìn)行站內(nèi)廣告的投放。
除了抓住今年旺季的尾巴，想必大部分賣家已經(jīng)開始操心明年春季的選品。
使用選品軟件追蹤和分析TOP 100商品（Best Sellers、New Releases、Movers & Shakers）以及了解其他賣家店鋪是多種選品方式中較為常見的做法，通過Pidar這款小插件可以有效提供工作效率。不僅有類似Keepa的歷史價(jià)格數(shù)據(jù)分析功能，而且是免費(fèi)的。
比如以搜索“Spring Clothes”為例，不僅可以看到排名TOP 10000的商品，還能看到是否上線小于3個(gè)月，是否屬于自由品牌，以及是否存在競品和跟賣的情況并提示購物車在誰手里，分別對應(yīng)“熱”、“新”、“品”、“競”四個(gè)標(biāo)簽，而在ASIN欄，還能看到是否是FBA賣家。
?
圖片來源：Amazon US
再比如，口罩和面罩也是春季的熱門產(chǎn)品，下方藍(lán)色的“輕”，就提示這是一款輕巧的產(chǎn)品，F(xiàn)BA的運(yùn)費(fèi)會(huì)更低。
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圖片來源：Amazon US
有興趣嘗試Pidar的賣家，可以到Chrome網(wǎng)上應(yīng)用店直接安裝。
但是隨著近年來市場競爭越來越激烈，第三方賣家數(shù)量的增多，今年黑五、網(wǎng)一賣家社群和賣家論壇似乎沒有往年那么熱鬧。
當(dāng)然現(xiàn)在不是氣餒的時(shí)候，之后的圣誕、新年等促銷節(jié)點(diǎn)，賣家仍然有爆單的機(jī)會(huì)。
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以這款美國站很火的“Furbo Dog Camera”為例，黑五期間寵物玩具中BSR Top 1，屬于高客單價(jià)科技產(chǎn)品。
圖片來源：Amazon US
根據(jù)Pidar的圖表可以明顯看到，商品在11月初進(jìn)行了一次調(diào)價(jià)，從199美元漲到了249美元，但在黑五當(dāng)天，通過打折和優(yōu)惠券把商品的價(jià)格下調(diào)至149美元，在11月30日成功獲得BuyBox和BSR排名第一。
整個(gè)11月，從1600+的排名一路沖到了第一的位置。
而且事實(shí)上，該商品自2016年7月就已經(jīng)上線，累計(jì)超過3800個(gè)評論，有7個(gè)賣家，同時(shí)入圍的榜單包括，Best Sellers，Gift Ideas，Most Wished For，屬于非常成功的產(chǎn)品。
當(dāng)然除了上述功能外，Pidar有免費(fèi)的關(guān)鍵詞反查功能，可幫助賣家了解關(guān)鍵詞的綜合排名，方便進(jìn)行站內(nèi)廣告的投放。
除了抓住今年旺季的尾巴，想必大部分賣家已經(jīng)開始操心明年春季的選品。
使用選品軟件追蹤和分析TOP 100商品（Best Sellers、New Releases、Movers & Shakers）以及了解其他賣家店鋪是多種選品方式中較為常見的做法，通過Pidar這款小插件可以有效提供工作效率。不僅有類似Keepa的歷史價(jià)格數(shù)據(jù)分析功能，而且是免費(fèi)的。
比如以搜索“Spring Clothes”為例，不僅可以看到排名TOP 10000的商品，還能看到是否上線小于3個(gè)月，是否屬于自由品牌，以及是否存在競品和跟賣的情況并提示購物車在誰手里，分別對應(yīng)“熱”、“新”、“品”、“競”四個(gè)標(biāo)簽，而在ASIN欄，還能看到是否是FBA賣家。
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圖片來源：Amazon US
再比如，口罩和面罩也是春季的熱門產(chǎn)品，下方藍(lán)色的“輕”，就提示這是一款輕巧的產(chǎn)品，F(xiàn)BA的運(yùn)費(fèi)會(huì)更低。
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圖片來源：Amazon US
有興趣嘗試Pidar的賣家，可以到Chrome網(wǎng)上應(yīng)用店直接安裝。
倒計(jì)時(shí)：
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跨境小D
贊同來自: 黯然銷魂雞
案例一：狗窩在美國非常暢銷，進(jìn)入這個(gè)市場？但實(shí)時(shí)并非如此。第一，狗窩這類產(chǎn)品前100名的賣家，亞馬遜自營占了87.5%，只有12.5%的賣家來源于第三方。這意味著賣家進(jìn)入市場是直接與亞馬遜進(jìn)行競爭；第二，在前100名的產(chǎn)品當(dāng)中，最新的產(chǎn)品是一年前上架的，該賣家通過一年的努力，才跑到亞馬遜前100名。一年半的產(chǎn)品大概兩個(gè)，其它的產(chǎn)品在兩年或三年，這意味著如果賣家要做狗窩產(chǎn)品的話，有可能兩年后才能制成爆款，甚至還要跟大賣競爭。
案例二：操作紙袋包裝這個(gè)類目能不能做？可以做。第一，確定主詞，從亞馬遜上搜索paper bags，跳出的產(chǎn)品精確相關(guān)，可以確定這個(gè)詞語為其中一個(gè)主詞。第二，確認(rèn)是否有新品上來而不是被大賣全部占坑，從排名前4的搜索結(jié)果里看，評論少單銷量好，說明是近期排上來的，說明市場活躍，新品可以排上來，沒有被老賣家把持。第三，有人投放廣告，亞馬遜站內(nèi)廣告投放的產(chǎn)品，多，并且有多個(gè)評論，說明有一定銷量。
選品做到極致，最好的承載方式就是品牌，想要做品牌沉淀，不能依靠平臺(tái)，而是要建立一個(gè)獨(dú)立站。做平臺(tái)，流量是平臺(tái)的，而做獨(dú)立站，流量永遠(yuǎn)是屬于自己的，慢慢地才能沉淀出品牌效應(yīng)，所以，獨(dú)立站將是未來的一大趨勢。