社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 一個轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)非常好看的listing, ...
一個轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)非常好看的listing, 為何流量總是上不去？
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有一年多沒在論壇泡了，發(fā)現(xiàn)自己的運(yùn)營水平已經(jīng)跟不上現(xiàn)在的小鮮肉們了。 最近幾個月一直被這個listing弄得焦頭爛額， 從去年上架開始，產(chǎn)品的表現(xiàn)就一直很亮眼，不到兩個月就近大類TOP100了，大詞小詞都到首頁，然后被競爭對手投訴下架了幾回（都是節(jié)點(diǎn)問題），最后還把節(jié)點(diǎn)都改了，后面流量就一直下降，雖然轉(zhuǎn)化沒多大影響。 現(xiàn)在listing的情況就是不上不下，關(guān)鍵詞也很多在第一二頁，廣告的bid異常高，報活動效果也不明顯，真可謂食之無味，棄之可惜 。有沒有大神幫忙分析一下呢
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森林里的胖蝌蚪 - 賣家胖蝌蚪
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首先，廣告的原理
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拿自動廣告來說，我們可以把它理解成一個為亞馬遜分配流量的人（機(jī)器人），首先它需要通過識別你lisitng的文案來確定你這個lisitng的主題，并且推薦它認(rèn)為適合你（如果沒識別錯誤，按照大數(shù)據(jù)）這個listing的關(guān)鍵字和流量。
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那它會推薦什么關(guān)鍵字給你，是廣泛的還是相對精準(zhǔn)的，就取決于你的文案，特別是你的標(biāo)題----這就是為什么很多人的自動廣告一開始就都是跑很多大而廣泛的詞語，點(diǎn)擊1的特別多又都不怎么轉(zhuǎn)化。
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因?yàn)槟銟?biāo)題里放的都是同級別的大詞堆積，相互獨(dú)立，自動廣告系統(tǒng)就會進(jìn)行廣泛匹配，把有跟這些詞語相關(guān)的，統(tǒng)統(tǒng)推薦過來，它的目的只有一個，測一下他認(rèn)為適合的流量，是不是真的適合。
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我們主觀布置進(jìn)去的詞語，一方面是為了讓系統(tǒng)能正確的認(rèn)識我們的listing，避免誤會而推薦不相關(guān)的（當(dāng)然現(xiàn)在有點(diǎn)seo基礎(chǔ)的基本不會犯這個錯誤）。另一方面系統(tǒng)正確識別后，會根據(jù)它的認(rèn)知來推薦它認(rèn)為適合的詞語（注意這里才是關(guān)鍵）。
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它把它認(rèn)為適合的詞語流量給你，此時它是以不浪費(fèi)任何一個流量為出發(fā)點(diǎn)的，既然推薦過來了，就希望能有最大的轉(zhuǎn)化，如果沒有，那么對它來講，不會再給流量，而對我們來講，測款失敗，即使產(chǎn)品真的好，那也很難推了。
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總結(jié)：如果希望跑出來的流量是精準(zhǔn)的，那在文案，特別是標(biāo)題上的選詞，就要縮小范圍，盡量精準(zhǔn)。
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回到樓主的問題，測款的數(shù)據(jù)來看，產(chǎn)品本身應(yīng)該沒什么問題，因?yàn)橹灰髁磕苓M(jìn)來，轉(zhuǎn)化還是挺不錯的，他的真正問題在于，關(guān)鍵字自然排名沒有提升，導(dǎo)致關(guān)鍵字的權(quán)重低。
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在廣告扶持期過后，權(quán)重不高的詞語bid要比權(quán)重高的bid出很多才能達(dá)到同樣的廣告排名，這個有計算公式，廣告排名=廣告表現(xiàn)+bid，廣告表現(xiàn)其實(shí)更重要的在于ctr，低權(quán)重的詞語放入廣告后，同樣的出價，它的排名勢必較低，它的ctr就低（排在第一頁第18名，很多客戶可能都沒看到，這里經(jīng)常會被誤解，要好好理解下曝光的計算方法），相反的，需要更高的bid才能達(dá)到同樣的排名。這是為什么bid居高不下的原因。
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樓主真正的問題其實(shí)不在于廣告，而在于關(guān)鍵字的自然排名，因?yàn)槿绻P(guān)掉廣告，流量就沒了，只能一直依附于廣告。
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這時候要引出的廣告的目標(biāo)。
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廣告的最終目標(biāo)在于將高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字推向第一名。在這個過程中，需要不斷的進(jìn)行測試，測試文案，測試轉(zhuǎn)化，測試詞語，環(huán)環(huán)相扣，相輔相成。
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最終通過不過測試，篩選，得到一組關(guān)鍵字，可以是10個，5個，甚至1個或者100個，這些詞語對于這個listing來講，都是轉(zhuǎn)化較好的詞語，而廣告的目標(biāo)，就是將這些關(guān)鍵字的自然排名推向第一，形成自然流量入口，才能形成良性循環(huán)。
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而我們之前做的，不管是策劃關(guān)鍵字，操縱評論，報活動，開自動短期積累銷量，等等，都只有1給目標(biāo) ：提高整個listing的基礎(chǔ)權(quán)重，讓附在上面的關(guān)鍵字的基礎(chǔ)權(quán)重提高。
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基礎(chǔ)權(quán)重的提高過程中，會有很多成本發(fā)生，這里就需要大量的測試經(jīng)驗(yàn)來降低，比如 開廣告前是不是要上評論的問題。
不管成本花費(fèi)的多還是少，最終lisitng的基礎(chǔ)權(quán)重提高了，就達(dá)到目的了。
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然后用手動廣告，把這些詞語，拿來高價主推，把有限的預(yù)算，用在最好的詞語上。做個極端假設(shè)，只有一個詞語，把所有預(yù)算都投入這個詞語，而這個詞語本身有100%轉(zhuǎn)化（越高越好），那這個詞語可能兩天就上首頁了。
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明白了原理還有目標(biāo)，樓主實(shí)際上要做的，二樓已經(jīng)點(diǎn)出來了，測出或者找出你的轉(zhuǎn)化詞，注意這里的轉(zhuǎn)化詞，并不是適合別人就適合你，而是適合你這個listing的，然后把這些詞語的自然排名推上去。
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測詞，推出自然排名，形成流量入口。
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希望能給大家一點(diǎn)啟發(fā)。
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