? ? 跨境電商的假日銷(xiāo)售旺季始于11月初，可以一直延續(xù)到圣誕節(jié)、元旦過(guò)后，甚至到來(lái)年一月底，也被稱(chēng)為“Q4購(gòu)物季”。在這些月份，一些賣(mài)家可能迎來(lái)三到四倍的訂單增長(zhǎng)，更有些賣(mài)家一年的利潤(rùn)都來(lái)自這幾個(gè)月。
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? ?? 應(yīng)對(duì)Q4，你都做好準(zhǔn)備了嗎？接下來(lái)3個(gè)月該做什么，小鯊魚(yú)給你一份計(jì)劃表
??【10月，該做什么】
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旺季，從十月份流量就比較大了。
?這個(gè)時(shí)候，一定要把listing維持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，如果可以，提升得更好，為旺季做好準(zhǔn)備。
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一旦到了旺季，自然流量加大，想再通過(guò)人為干擾去提升排名的話就難了。
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趁著10月還有點(diǎn)時(shí)間，趕緊通過(guò)一些人為的干擾去提升listing排名。至于什么叫人為干預(yù)，網(wǎng)上有很多科技，比如可以蹭大麥的流量去跟大麥的產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)頁(yè)面，也可以通過(guò)一些爬蟲(chóng)技術(shù)等等。
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對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也可以不用去搞站外流量，因?yàn)橥菊緝?nèi)流量已經(jīng)非常大了，只要你做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，就可以獲取到大量免費(fèi)流量。
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站內(nèi)重要的就是做好關(guān)聯(lián)流量，這個(gè)關(guān)鍵詞排名和品類(lèi)排名有很大關(guān)系。
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優(yōu)化好關(guān)鍵詞排名和品類(lèi)排名，你的產(chǎn)品出現(xiàn)在“看了又看、買(mǎi)了又買(mǎi)”頁(yè)面的幾率就更大。
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在旺季來(lái)臨前，你還應(yīng)該梳理你的產(chǎn)品布局：
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比如，篩選出主推款——這一款可能沒(méi)有任何利潤(rùn)，但會(huì)吸引旺季最大的流量，也可以叫引流款；
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利潤(rùn)款——利潤(rùn)非常高，和引流款搭配起來(lái)賣(mài)，在旺季可以賺很多錢(qián)；
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活動(dòng)款——參加促銷(xiāo)打折活動(dòng)，可以選一款利潤(rùn)空間較高的產(chǎn)品做活動(dòng)，通過(guò)參加平臺(tái)活動(dòng)，給自己的listing增加權(quán)重，甚至給其他產(chǎn)品綁成變體，讓這個(gè)鏈接去賺錢(qián)。
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梳理出符合你品類(lèi)的健康產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，你才不會(huì)出現(xiàn)旺季“走量卻不賺錢(qián)”的現(xiàn)象。
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在Q4，賣(mài)家都會(huì)不停地重定價(jià)，但切勿降低所有價(jià)格以匹配最低價(jià)格，因?yàn)橐恍﹥r(jià)格較低的產(chǎn)品終究會(huì)因比不過(guò)最低價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰；
另外，也不要盲目地在旺季隨著流量增長(zhǎng)而抬高價(jià)格，那可能只會(huì)讓銷(xiāo)量下降。
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此外，節(jié)日期間有很多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，你要為每個(gè)節(jié)日擬定方案。
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還有還有，你可以通過(guò)入口 注冊(cè)PingPong用戶(hù)，完成Amazon或Wish店鋪綁定后，即可一次性獲得
30000美金免費(fèi)提現(xiàn)額度優(yōu)惠券。讓你的旺季銷(xiāo)售利潤(rùn)，還能再增長(zhǎng)。
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?【11月，該做什么】
?銷(xiāo)售季開(kāi)始于11月的第一周，并在黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一的周末達(dá)到高峰。在網(wǎng)購(gòu)星期一之后，亞馬遜提供每周促銷(xiāo)、銷(xiāo)售和活動(dòng)，賣(mài)家可以參與其中。?
?摩拳擦掌，迎接流量高峰吧~~~~
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建議賣(mài)家們：
?1.早早開(kāi)展大力度優(yōu)惠活動(dòng)，盡量延長(zhǎng)高峰期，比如可以為忠實(shí)客戶(hù)和老客戶(hù)提供早享優(yōu)惠；
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2.利用“限時(shí)優(yōu)惠”等內(nèi)容營(yíng)造緊迫感：
限時(shí)搶購(gòu)、整點(diǎn)秒殺、滿(mǎn)減促銷(xiāo)、零門(mén)檻贈(zèng)品或包郵服務(wù)、“套餐”優(yōu)惠等等，
都有助于提升店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額蹭蹭上漲；
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3.在假期期間，廣告點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)增加兩到三倍，要做精細(xì)化的廣告預(yù)算。亞馬遜會(huì)為品牌和其他賣(mài)家提供參與Lightning Deals，黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一活動(dòng)的機(jī)會(huì)，但需要付費(fèi)。這些活動(dòng)對(duì)于提升某些特定類(lèi)目的銷(xiāo)售非常有用，如高價(jià)值產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和電子游戲。在參與任何假期促銷(xiāo)之前，要確保商品能為你帶來(lái)可觀的收益。
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當(dāng)然，賣(mài)家也可以在其他網(wǎng)站上使用亞馬遜的廣告平臺(tái)。例如，賣(mài)家可以通過(guò)在Facebook和Instagram上發(fā)布亞馬遜廣告來(lái)推動(dòng)節(jié)假日銷(xiāo)售。賣(mài)家可以在廣告上為商品提供節(jié)假日折扣，并將廣告標(biāo)記為“黑色星期五促銷(xiāo)”或“網(wǎng)購(gòu)星期一促銷(xiāo)”來(lái)追蹤廣告效果。社交媒體上的廣告通常比亞馬遜平臺(tái)要便宜，這樣賣(mài)家可以在提升銷(xiāo)量同時(shí)避免高額廣告開(kāi)銷(xiāo)。配合銷(xiāo)售旺季的各種節(jié)日，你可以制作新的廣告系列，為每種產(chǎn)品投放不同的廣告。
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4.密切關(guān)注最近一批庫(kù)存的價(jià)格變動(dòng)。商家檢查待銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，不應(yīng)該只關(guān)注一些暢銷(xiāo)爆款，可以把部分注意力轉(zhuǎn)移到FBA的新商品。如果庫(kù)存在到達(dá)倉(cāng)庫(kù)當(dāng)天就馬上售出時(shí)，商家需要再次查看自己的價(jià)格，確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。在Q4，亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)格走向經(jīng)常有很大的變動(dòng)。一周內(nèi)可能就會(huì)出現(xiàn)商家原本定價(jià)與現(xiàn)有產(chǎn)品定價(jià)偏差較大的情況。一旦發(fā)現(xiàn)這種情況，商家勢(shì)必要調(diào)整自己的價(jià)格。
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密切關(guān)注同一商品的多次銷(xiāo)售? 當(dāng)商家查看待處理訂單時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)同一件商品的銷(xiāo)量很高，可能需要重新檢查這些商品的價(jià)格。因?yàn)槿绻骋簧唐吩诙虝r(shí)間內(nèi)大量銷(xiāo)售，很可能存在定價(jià)過(guò)分低于市場(chǎng)價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)。建議商家參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，在必要的時(shí)候重新定價(jià)。?
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?【12月，該做什么】
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放眼黑五后的市場(chǎng)需求，許多商家認(rèn)為黑五是不可錯(cuò)過(guò)的巨大商機(jī)，并試圖用瘋狂的折扣吸引消費(fèi)者，但巨大的利潤(rùn)絕不僅只在黑五。黑五前后都會(huì)有一些驚人的優(yōu)惠，如果你是一名零售套利的賣(mài)家，就可以借機(jī)以低價(jià)囤貨，再在黑五結(jié)束后抬高價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，以此獲得豐厚的利潤(rùn)。
?靈活設(shè)置店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)，在高峰期過(guò)后繼續(xù)表現(xiàn)出色的優(yōu)惠活動(dòng)，你可以延續(xù)。但要確保所有促銷(xiāo)渠道的折扣優(yōu)惠信息應(yīng)保持一致。
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提醒賣(mài)家不要忘記還有來(lái)年1月哦，其實(shí)每年1月也是亞馬遜最佳的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)之一。因?yàn)椴糠窒M(fèi)者會(huì)退還不如人意的圣誕禮物，并將這些費(fèi)用再次投入購(gòu)買(mǎi)。雖然圣誕節(jié)是12月25日，但并不意味著客戶(hù)在圣誕就停止購(gòu)物了，因此請(qǐng)充分做好準(zhǔn)備哦！
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最后，?？戳诉@篇文章的跨境er都大賣(mài)哦~~~撒花~~~