社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告達(dá)到預(yù)期效果了，請(qǐng)教下下一步該如何去...
廣告達(dá)到預(yù)期效果了，請(qǐng)教下下一步該如何去優(yōu)化？
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推新品利用廣告，已經(jīng)把大詞推到第一頁(yè)了，每天的出單比例大概是 廣告7，自然3，現(xiàn)在不敢貿(mào)然的調(diào)整，怕影響很大，所以來(lái)知無(wú)不言請(qǐng)教各位前輩！
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問(wèn)題1：請(qǐng)問(wèn)這個(gè)時(shí)候下一步該如何去做，調(diào)競(jìng)價(jià)還是調(diào)每日預(yù)算？
問(wèn)題2：調(diào)競(jìng)價(jià)的話，下調(diào)幅度是多少呢？
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問(wèn)題3：題外話，請(qǐng)問(wèn)一下黑五和網(wǎng)一，是否要報(bào)廣告欄下的 Prime 專享折扣？ 這項(xiàng)功能就是黑五網(wǎng)一的活動(dòng)嘛？
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謝謝！
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問(wèn)題1：請(qǐng)問(wèn)這個(gè)時(shí)候下一步該如何去做，調(diào)競(jìng)價(jià)還是調(diào)每日預(yù)算？
問(wèn)題2：調(diào)競(jìng)價(jià)的話，下調(diào)幅度是多少呢？
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問(wèn)題3：題外話，請(qǐng)問(wèn)一下黑五和網(wǎng)一，是否要報(bào)廣告欄下的 Prime 專享折扣？ 這項(xiàng)功能就是黑五網(wǎng)一的活動(dòng)嘛？
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謝謝！
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alexya - 萬(wàn)事萬(wàn)物皆有規(guī)律隱匿其中
贊同來(lái)自: 上善若水1111 、 大腸999
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因?yàn)槟愕膹V告和自然訂單的比例是7：3，這是跟賺錢(qián)的訂單比反著來(lái)的，我們最終想要達(dá)到的目的是廣告：自然=3：7或者2：8，這個(gè)時(shí)候收競(jìng)價(jià)的話，如果搶占不到較好的廣告位，你的廣告全中是會(huì)往下掉的，所以這個(gè)時(shí)候考慮的就是賺錢(qián)，慢慢收預(yù)算，比如5美元5美元的往下收。
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收到什么時(shí)候合適呢？【廣告費(fèi)/營(yíng)業(yè)額的比例為標(biāo)準(zhǔn)】
我個(gè)人對(duì)產(chǎn)品前中后期的廣告占比是有一個(gè)規(guī)劃的，大致就是前期無(wú)限大，只要能出單，能帶動(dòng)關(guān)鍵詞排名怎樣就好，中期的時(shí)候開(kāi)始往15%~20%控，這個(gè)時(shí)候是穩(wěn)定坑位不虧欠，后期就是10%是及格線，5%以內(nèi)最好。當(dāng)你開(kāi)始慢慢收預(yù)算的時(shí)候，一定要注意兩個(gè)問(wèn)題：每日出單量變化大不大；廣告訂單的占比是不是在縮小。
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問(wèn)題2：競(jìng)價(jià)不建議調(diào)，廣告權(quán)重跑起來(lái)的時(shí)候，你的CPC會(huì)自然的變低，我以前有收競(jìng)價(jià)的習(xí)慣，就是昨天的CPC是0.8美金的話，我今天的出價(jià)可能是0.9，美金然后保證廣告位的首頁(yè)首位的位置，后來(lái)我是直接上2美金燒，不下調(diào)了，現(xiàn)在的CPC從1.95美金燒到了1.1美金，還在往下降，這樣做的好處是什么呢？就是新進(jìn)賣家想進(jìn)來(lái)?yè)屨寄愕目游坏臅r(shí)候，他需要付出的預(yù)算是極大的，畢竟實(shí)際CPC扣費(fèi)是由下一位賣家的出價(jià)和自己listing的權(quán)重決定的。
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問(wèn)題3：報(bào)吧，不過(guò)注意在網(wǎng)一或者黑五前不要參加什么秒殺活動(dòng)了，因?yàn)檫@個(gè)折扣很坑，他的最終售價(jià)的一個(gè)因素有你活動(dòng)價(jià)的最低價(jià)，如果跑活動(dòng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)不賺錢(qián)，停掉就好了。這個(gè)標(biāo)簽的流量和轉(zhuǎn)化都是很高的，會(huì)員日的時(shí)候，我們已經(jīng)感受了一波了。
alexya - 萬(wàn)事萬(wàn)物皆有規(guī)律隱匿其中
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因?yàn)槟愕膹V告和自然訂單的比例是7：3，這是跟賺錢(qián)的訂單比反著來(lái)的，我們最終想要達(dá)到的目的是廣告：自然=3：7或者2：8，這個(gè)時(shí)候收競(jìng)價(jià)的話，如果搶占不到較好的廣告位，你的廣告全中是會(huì)往下掉的，所以這個(gè)時(shí)候考慮的就是賺錢(qián)，慢慢收預(yù)算，比如5美元5美元的往下收。
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收到什么時(shí)候合適呢？【廣告費(fèi)/營(yíng)業(yè)額的比例為標(biāo)準(zhǔn)】
我個(gè)人對(duì)產(chǎn)品前中后期的廣告占比是有一個(gè)規(guī)劃的，大致就是前期無(wú)限大，只要能出單，能帶動(dòng)關(guān)鍵詞排名怎樣就好，中期的時(shí)候開(kāi)始往15%~20%控，這個(gè)時(shí)候是穩(wěn)定坑位不虧欠，后期就是10%是及格線，5%以內(nèi)最好。當(dāng)你開(kāi)始慢慢收預(yù)算的時(shí)候，一定要注意兩個(gè)問(wèn)題：每日出單量變化大不大；廣告訂單的占比是不是在縮小。
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問(wèn)題2：競(jìng)價(jià)不建議調(diào)，廣告權(quán)重跑起來(lái)的時(shí)候，你的CPC會(huì)自然的變低，我以前有收競(jìng)價(jià)的習(xí)慣，就是昨天的CPC是0.8美金的話，我今天的出價(jià)可能是0.9，美金然后保證廣告位的首頁(yè)首位的位置，后來(lái)我是直接上2美金燒，不下調(diào)了，現(xiàn)在的CPC從1.95美金燒到了1.1美金，還在往下降，這樣做的好處是什么呢？就是新進(jìn)賣家想進(jìn)來(lái)?yè)屨寄愕目游坏臅r(shí)候，他需要付出的預(yù)算是極大的，畢竟實(shí)際CPC扣費(fèi)是由下一位賣家的出價(jià)和自己listing的權(quán)重決定的。
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問(wèn)題3：報(bào)吧，不過(guò)注意在網(wǎng)一或者黑五前不要參加什么秒殺活動(dòng)了，因?yàn)檫@個(gè)折扣很坑，他的最終售價(jià)的一個(gè)因素有你活動(dòng)價(jià)的最低價(jià)，如果跑活動(dòng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)不賺錢(qián)，停掉就好了。這個(gè)標(biāo)簽的流量和轉(zhuǎn)化都是很高的，會(huì)員日的時(shí)候，我們已經(jīng)感受了一波了。