和walmart招商總監(jiān)的一次深度交流

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【概要】美國Walmart.com的招商總監(jiān)Tri Huynh來華，我們1850Club組織了幾位賣家，在深圳和Tri作了一次2小時的愉快交談，問了一些你們一定很關心的問題……

以下會議材料整理自Tri對他們招商計劃的描述，以及對幾位賣家代表提出問題的解答。

一、目前在Walmart.com上面已經(jīng)有1300個第三方賣家。

（注：2016年4月的時候，國外電商媒體報道的才400左右的賣家.對于Walmart這個平臺來說，增長的速度還算是挺快，不過這個賣家數(shù)量相對應的競爭度，相對于某全球開店平臺……你懂的）

二、Walmart.com當前銷售額份額最高的分類是Electronic，Sport Goods,Home,服裝，Video Games等幾個類目。但是！他們非常歡迎和希望有賣家可以把他們目前不太強的類目多增加一些產(chǎn)品上去。

（注：作為傳統(tǒng)零業(yè)的線上店鋪，果然還是普貨的銷售量大哦）

三、目前Walmart.com上成交的訂單中，有60%的訂單來自關鍵字搜索，40%來自目錄或者目錄的瀏覽。

（注：40%真的是一個驚人的數(shù)字，開了店的賣家要想想如何占據(jù)流量入口了）

四、有50%-60%的銷售額來自移動端購買。

（注：又是一個驚人的數(shù)字?。≮s緊下個Walmart的APP瞧瞧）

五、目前Walmart不會針對業(yè)務表現(xiàn)不好的賣家進行關店處理。言外之意，其實是這個平臺目前對于進駐的資格要求很嚴，在銷售額級別和客服能力方面都有很高的要求。

（注：據(jù)小編所知是有一些原則性問題會涉及賬戶安全的，比如說用FBA發(fā)Walmart訂單的貨……）

六、Walmart自己把主要的客戶分成兩個年齡層，分別是19-24歲，及24-35歲，這些客戶最看重的是性價比，Cheap but high quality！

（注：簡單來說就是不太高端的客戶咯……）

七、2017年將在中國開設辦事處，以及開放更多開店名額給中國賣家，很有可能開放從中國發(fā)放（當前只能美國發(fā)貨）。

（注：趁現(xiàn)在還沒放太多人進去要先占坑啦大家）

八、開店門檻：美國公司和稅號，滿足美國市場年銷售額（建議）500萬美元以上（多賬號合計亦可），必須要美國本土發(fā)貨（不接受FBA），良好的客服能力。另外會看有沒有financial problem。

（注：事實上Walmart考量的是賣家的整體健康度，他并沒有權力查看賣家的真實銷售額，但是會多方法考察，比如說，自主品牌單賬號月銷售額20萬美元以上的賣家，就一定比賣雜貨無品牌月銷售額50萬元的賣家要強。）

九、關于ChannelAdvisor：Walmart今年在中國會比較依賴于ChannelAdvisor進行開店（當然也可以自己上marketplace.walmart.com注冊等待），其中一個重要的原因是因為Walmart的賣家后臺Seller Porter是全新上線的，有很多error還在查找中，而ChannalAdvisor目前針對這些錯誤有著一些解決經(jīng)驗。

（注：這真的不是廣告……）
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原文：https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... %23rd