社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Walmart 和walmart招商總監(jiān)的一次深度交流
和walmart招商總監(jiān)的一次深度交流
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【概要】美國(guó)Walmart.com的 招商總監(jiān)Tri Huynh來華，我們1850Club組織了幾位賣家，在深圳和Tri作了一次2小時(shí)的愉快交談，問了一些你們一定很關(guān)心的問題……
以下會(huì)議材料整理自Tri對(duì)他們招商計(jì)劃的描述，以及對(duì)幾位賣家代表提出問題的解答。
一、目前在Walmart.com上面已經(jīng)有1300個(gè)第三方賣家。
（注：2016年4月的時(shí)候，國(guó)外電商媒體報(bào)道的才400左右的賣家.對(duì)于Walmart這個(gè)平臺(tái)來說，增長(zhǎng)的速度還算是挺快，不過這個(gè)賣家數(shù)量相對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)度，相對(duì)于某全球開店平臺(tái)……你懂的）
二、Walmart.com當(dāng)前銷售額份額最高的分類是Electronic，Sport Goods,Home,服裝，Video Games等幾個(gè)類目。但是！他們非常歡迎和希望有賣家可以把他們目前不太強(qiáng)的類目多增加一些產(chǎn)品上去。
（注：作為傳統(tǒng)零業(yè)的線上店鋪，果然還是普貨的銷售量大哦）
三、目前Walmart.com上成交的訂單中，有60%的訂單來自關(guān)鍵字搜索，40%來自目錄或者目錄的瀏覽。
（注：40%真的是一個(gè)驚人的數(shù)字，開了店的賣家要想想如何占據(jù)流量入口了）
四、有50%-60%的銷售額來自移動(dòng)端購(gòu)買。
（注：又是一個(gè)驚人的數(shù)字??！趕緊下個(gè)Walmart的APP瞧瞧）
五、目前Walmart不會(huì)針對(duì)業(yè)務(wù)表現(xiàn)不好的賣家進(jìn)行關(guān)店處理。言外之意，其實(shí)是這個(gè)平臺(tái)目前對(duì)于進(jìn)駐的資格要求很嚴(yán)，在銷售額級(jí)別和客服能力方面都有很高的要求。
（注：據(jù)小編所知是有一些原則性問題會(huì)涉及賬戶安全的，比如說用FBA發(fā)Walmart訂單的貨……）
六、Walmart自己把主要的客戶分成兩個(gè)年齡層，分別是19-24歲，及24-35歲，這些客戶最看重的是性價(jià)比，Cheap but high quality！
（注：簡(jiǎn)單來說就是不太高端的客戶咯……）
七、2017年將在中國(guó)開設(shè)辦事處，以及開放更多開店名額給中國(guó)賣家，很有可能開放從中國(guó)發(fā)放（當(dāng)前只能美國(guó)發(fā)貨）。
（注：趁現(xiàn)在還沒放太多人進(jìn)去要先占坑啦大家）
八、開店門檻：美國(guó)公司和稅號(hào)，滿足美國(guó)市場(chǎng)年銷售額（建議）500萬美元以上（多賬號(hào)合計(jì)亦可），必須要美國(guó)本土發(fā)貨（不接受FBA），良好的客服能力。另外會(huì)看有沒有financial problem。
（注：事實(shí)上Walmart考量的是賣家的整體健康度，他并沒有權(quán)力查看賣家的真實(shí)銷售額，但是會(huì)多方法考察，比如說，自主品牌單賬號(hào)月銷售額20萬美元以上的賣家，就一定比賣雜貨無品牌月銷售額50萬元的賣家要強(qiáng)。）
九、關(guān)于ChannelAdvisor：Walmart今年在中國(guó)會(huì)比較依賴于ChannelAdvisor進(jìn)行開店（當(dāng)然也可以自己上marketplace.walmart.com注冊(cè)等待），其中一個(gè)重要的原因是因?yàn)閃almart的賣家后臺(tái)Seller Porter是全新上線的，有很多error還在查找中，而ChannalAdvisor目前針對(duì)這些錯(cuò)誤有著一些解決經(jīng)驗(yàn)。
（注：這真的不是廣告……）
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原文：https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... %23rd
以下會(huì)議材料整理自Tri對(duì)他們招商計(jì)劃的描述，以及對(duì)幾位賣家代表提出問題的解答。
一、目前在Walmart.com上面已經(jīng)有1300個(gè)第三方賣家。
（注：2016年4月的時(shí)候，國(guó)外電商媒體報(bào)道的才400左右的賣家.對(duì)于Walmart這個(gè)平臺(tái)來說，增長(zhǎng)的速度還算是挺快，不過這個(gè)賣家數(shù)量相對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)度，相對(duì)于某全球開店平臺(tái)……你懂的）
二、Walmart.com當(dāng)前銷售額份額最高的分類是Electronic，Sport Goods,Home,服裝，Video Games等幾個(gè)類目。但是！他們非常歡迎和希望有賣家可以把他們目前不太強(qiáng)的類目多增加一些產(chǎn)品上去。
（注：作為傳統(tǒng)零業(yè)的線上店鋪，果然還是普貨的銷售量大哦）
三、目前Walmart.com上成交的訂單中，有60%的訂單來自關(guān)鍵字搜索，40%來自目錄或者目錄的瀏覽。
（注：40%真的是一個(gè)驚人的數(shù)字，開了店的賣家要想想如何占據(jù)流量入口了）
四、有50%-60%的銷售額來自移動(dòng)端購(gòu)買。
（注：又是一個(gè)驚人的數(shù)字??！趕緊下個(gè)Walmart的APP瞧瞧）
五、目前Walmart不會(huì)針對(duì)業(yè)務(wù)表現(xiàn)不好的賣家進(jìn)行關(guān)店處理。言外之意，其實(shí)是這個(gè)平臺(tái)目前對(duì)于進(jìn)駐的資格要求很嚴(yán)，在銷售額級(jí)別和客服能力方面都有很高的要求。
（注：據(jù)小編所知是有一些原則性問題會(huì)涉及賬戶安全的，比如說用FBA發(fā)Walmart訂單的貨……）
六、Walmart自己把主要的客戶分成兩個(gè)年齡層，分別是19-24歲，及24-35歲，這些客戶最看重的是性價(jià)比，Cheap but high quality！
（注：簡(jiǎn)單來說就是不太高端的客戶咯……）
七、2017年將在中國(guó)開設(shè)辦事處，以及開放更多開店名額給中國(guó)賣家，很有可能開放從中國(guó)發(fā)放（當(dāng)前只能美國(guó)發(fā)貨）。
（注：趁現(xiàn)在還沒放太多人進(jìn)去要先占坑啦大家）
八、開店門檻：美國(guó)公司和稅號(hào)，滿足美國(guó)市場(chǎng)年銷售額（建議）500萬美元以上（多賬號(hào)合計(jì)亦可），必須要美國(guó)本土發(fā)貨（不接受FBA），良好的客服能力。另外會(huì)看有沒有financial problem。
（注：事實(shí)上Walmart考量的是賣家的整體健康度，他并沒有權(quán)力查看賣家的真實(shí)銷售額，但是會(huì)多方法考察，比如說，自主品牌單賬號(hào)月銷售額20萬美元以上的賣家，就一定比賣雜貨無品牌月銷售額50萬元的賣家要強(qiáng)。）
九、關(guān)于ChannelAdvisor：Walmart今年在中國(guó)會(huì)比較依賴于ChannelAdvisor進(jìn)行開店（當(dāng)然也可以自己上marketplace.walmart.com注冊(cè)等待），其中一個(gè)重要的原因是因?yàn)閃almart的賣家后臺(tái)Seller Porter是全新上線的，有很多error還在查找中，而ChannalAdvisor目前針對(duì)這些錯(cuò)誤有著一些解決經(jīng)驗(yàn)。
（注：這真的不是廣告……）
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