同樣做郵件營銷，為什么別人就能做好？

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經(jīng)常有朋友在問我郵件營銷的問題，大致的問題無非以下幾個：

1.? ?郵件營銷的效果到底怎么樣？有沒有可以參考的標準？比如轉(zhuǎn)化率，發(fā)信基數(shù)之類的。
? ?? ?郵件營銷的效果是根據(jù)產(chǎn)品的受歡迎度和郵箱的精準度決定的，然后就是基數(shù)，舉個例子，我們戶外產(chǎn)品同時推兩款產(chǎn)品，相同的郵件發(fā)送量，一款產(chǎn)品的客單價在20美金左右，而另外一款產(chǎn)品在55美金左右，20美金的產(chǎn)品有176個人申請，而55美金左右的則有超過350個人申請，現(xiàn)在亞馬遜的用戶已經(jīng)被中國賣家的銷售策略把胃口給養(yǎng)大了，低價產(chǎn)品因為送的人多，所以他們不需要購買就能找到大堆，而高價產(chǎn)品因為送的人非常少，你邀請測評的話會有很多人愿意做。? ???
? ??? 同樣的，我們從上周開始嘗試電競的產(chǎn)品，第一款產(chǎn)品僅僅發(fā)送了1700封精準的郵件推送有86個表示有興趣，19個人產(chǎn)生了購買，到目前已經(jīng)累計了13個5星評價，這僅僅是一周的時間。當(dāng)然，我們也嘗試過從其他渠道獲取的郵箱進行發(fā)送，一萬封郵件，沒有一個回復(fù)有興趣，用戶的準確性才是關(guān)鍵，而非發(fā)送量。? ?

2.? ? 郵件發(fā)送的手段，軟件發(fā)還是手動發(fā)，區(qū)別在哪兒？? ???

? ?? ?關(guān)于郵件是軟件發(fā)還是手動發(fā)這個問題其實很簡單，哪個的到達率高用哪種，我從12年就利用過各種各樣的群發(fā)軟件事實證明是沒有什么卵用的，至于很多人說的自動切換ip，郵件白名單等等之類的都嘗試過，談不上什么效果。? ?? ?
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3.? ? 郵箱的來源和成本

? ?? ?市面上有很多郵箱來源，有以下幾種，第一種是通過谷歌抓取的郵箱，價格便宜到幾分錢一個，另外一個早期類似于某些轉(zhuǎn)接抓取的亞馬遜用戶郵箱，成本比第一種要貴，相對來說都是亞馬遜的用戶，還能hold住，因為都在大面積做服務(wù)，所以買家的權(quán)重并不算太高。第三種，早期是通過撞庫的方式獲取大量買家信息，方式其實很簡單，最近AWS的問題矛頭也是指向這類利用違規(guī)授權(quán)方式獲取用戶數(shù)據(jù)的服務(wù)商，成本應(yīng)該都比前兩種貴出不少，但是數(shù)據(jù)也更精準一些，其實價值也更大，所以才會讓亞馬遜惱火。? ?? ???

4.? ? 郵箱開發(fā)信的模板

? ??? 對于開發(fā)信模板，我一直覺得很奇怪，很多人天天問你的郵件模板能不能發(fā)我，我參考一下思路之類的，其實我不管是在知識星球還是微信群或者公眾號里都有講過一個問題，大家的營銷策略的差異，你的商品每個階段面臨的問題是什么，一個新品，上來不要想太多，直接做好產(chǎn)品測評就可以，一個成熟的產(chǎn)品，郵件的主要目的是維護產(chǎn)品的評價，也就是我們說的一個產(chǎn)品的基本面，不同情況下我們需要表達的內(nèi)容是不一樣的。

? ?? ?最后說一點，其實郵件營銷的痛點在于大家的懶惰，有的人發(fā)個十封八封郵件沒有人回復(fù)就覺得這種方式不行，就跟找紅人一樣，寄希望于別人等著你跟人家聯(lián)系，然后就屁顛兒屁顛兒的去幫你推廣，不可能的。你想要別人幫你測評就一定先解決自己的懶癌，營銷就是日復(fù)一日的攻一個點，取決于你是否比別人更努力。