社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 同樣做郵件營(yíng)銷(xiāo)，為什么別人就能做好？
同樣做郵件營(yíng)銷(xiāo)，為什么別人就能做好？
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經(jīng)常有朋友在問(wèn)我郵件營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，大致的問(wèn)題無(wú)非以下幾個(gè)：
1.? ?郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果到底怎么樣？有沒(méi)有可以參考的標(biāo)準(zhǔn)？比如轉(zhuǎn)化率，發(fā)信基數(shù)之類(lèi)的。
? ?? ?郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果是根據(jù)產(chǎn)品的受歡迎度和郵箱的精準(zhǔn)度決定的，然后就是基數(shù)，舉個(gè)例子，我們戶外產(chǎn)品同時(shí)推兩款產(chǎn)品，相同的郵件發(fā)送量，一款產(chǎn)品的客單價(jià)在20美金左右，而另外一款產(chǎn)品在55美金左右，20美金的產(chǎn)品有176個(gè)人申請(qǐng)，而55美金左右的則有超過(guò)350個(gè)人申請(qǐng)，現(xiàn)在亞馬遜的用戶已經(jīng)被中國(guó)賣(mài)家的銷(xiāo)售策略把胃口給養(yǎng)大了，低價(jià)產(chǎn)品因?yàn)樗偷娜硕啵运麄儾恍枰?gòu)買(mǎi)就能找到大堆，而高價(jià)產(chǎn)品因?yàn)樗偷娜朔浅Ｉ?，你邀?qǐng)測(cè)評(píng)的話會(huì)有很多人愿意做。? ???
? ??? 同樣的，我們從上周開(kāi)始嘗試電競(jìng)的產(chǎn)品，第一款產(chǎn)品僅僅發(fā)送了1700封精準(zhǔn)的郵件推送有86個(gè)表示有興趣，19個(gè)人產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)，到目前已經(jīng)累計(jì)了13個(gè)5星評(píng)價(jià)，這僅僅是一周的時(shí)間。當(dāng)然，我們也嘗試過(guò)從其他渠道獲取的郵箱進(jìn)行發(fā)送，一萬(wàn)封郵件，沒(méi)有一個(gè)回復(fù)有興趣，用戶的準(zhǔn)確性才是關(guān)鍵，而非發(fā)送量。? ?
2.? ? 郵件發(fā)送的手段，軟件發(fā)還是手動(dòng)發(fā)，區(qū)別在哪兒？? ???
? ?? ?關(guān)于郵件是軟件發(fā)還是手動(dòng)發(fā)這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，哪個(gè)的到達(dá)率高用哪種，我從12年就利用過(guò)各種各樣的群發(fā)軟件事實(shí)證明是沒(méi)有什么卵用的，至于很多人說(shuō)的自動(dòng)切換ip，郵件白名單等等之類(lèi)的都嘗試過(guò)，談不上什么效果。? ?? ?
??
3.? ? 郵箱的來(lái)源和成本
? ?? ?市面上有很多郵箱來(lái)源，有以下幾種，第一種是通過(guò)谷歌抓取的郵箱，價(jià)格便宜到幾分錢(qián)一個(gè)，另外一個(gè)早期類(lèi)似于某些轉(zhuǎn)接抓取的亞馬遜用戶郵箱，成本比第一種要貴，相對(duì)來(lái)說(shuō)都是亞馬遜的用戶，還能hold住，因?yàn)槎荚诖竺娣e做服務(wù)，所以買(mǎi)家的權(quán)重并不算太高。第三種，早期是通過(guò)撞庫(kù)的方式獲取大量買(mǎi)家信息，方式其實(shí)很簡(jiǎn)單，最近AWS的問(wèn)題矛頭也是指向這類(lèi)利用違規(guī)授權(quán)方式獲取用戶數(shù)據(jù)的服務(wù)商，成本應(yīng)該都比前兩種貴出不少，但是數(shù)據(jù)也更精準(zhǔn)一些，其實(shí)價(jià)值也更大，所以才會(huì)讓亞馬遜惱火。? ?? ???
4.? ? 郵箱開(kāi)發(fā)信的模板
? ??? 對(duì)于開(kāi)發(fā)信模板，我一直覺(jué)得很奇怪，很多人天天問(wèn)你的郵件模板能不能發(fā)我，我參考一下思路之類(lèi)的，其實(shí)我不管是在知識(shí)星球還是微信群或者公眾號(hào)里都有講過(guò)一個(gè)問(wèn)題，大家的營(yíng)銷(xiāo)策略的差異，你的商品每個(gè)階段面臨的問(wèn)題是什么，一個(gè)新品，上來(lái)不要想太多，直接做好產(chǎn)品測(cè)評(píng)就可以，一個(gè)成熟的產(chǎn)品，郵件的主要目的是維護(hù)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，也就是我們說(shuō)的一個(gè)產(chǎn)品的基本面，不同情況下我們需要表達(dá)的內(nèi)容是不一樣的。
? ?? ?最后說(shuō)一點(diǎn)，其實(shí)郵件營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)在于大家的懶惰，有的人發(fā)個(gè)十封八封郵件沒(méi)有人回復(fù)就覺(jué)得這種方式不行，就跟找紅人一樣，寄希望于別人等著你跟人家聯(lián)系，然后就屁顛兒屁顛兒的去幫你推廣，不可能的。你想要?jiǎng)e人幫你測(cè)評(píng)就一定先解決自己的懶癌，營(yíng)銷(xiāo)就是日復(fù)一日的攻一個(gè)點(diǎn)，取決于你是否比別人更努力。
1.? ?郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果到底怎么樣？有沒(méi)有可以參考的標(biāo)準(zhǔn)？比如轉(zhuǎn)化率，發(fā)信基數(shù)之類(lèi)的。
? ?? ?郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果是根據(jù)產(chǎn)品的受歡迎度和郵箱的精準(zhǔn)度決定的，然后就是基數(shù)，舉個(gè)例子，我們戶外產(chǎn)品同時(shí)推兩款產(chǎn)品，相同的郵件發(fā)送量，一款產(chǎn)品的客單價(jià)在20美金左右，而另外一款產(chǎn)品在55美金左右，20美金的產(chǎn)品有176個(gè)人申請(qǐng)，而55美金左右的則有超過(guò)350個(gè)人申請(qǐng)，現(xiàn)在亞馬遜的用戶已經(jīng)被中國(guó)賣(mài)家的銷(xiāo)售策略把胃口給養(yǎng)大了，低價(jià)產(chǎn)品因?yàn)樗偷娜硕啵运麄儾恍枰?gòu)買(mǎi)就能找到大堆，而高價(jià)產(chǎn)品因?yàn)樗偷娜朔浅Ｉ?，你邀?qǐng)測(cè)評(píng)的話會(huì)有很多人愿意做。? ???
? ??? 同樣的，我們從上周開(kāi)始嘗試電競(jìng)的產(chǎn)品，第一款產(chǎn)品僅僅發(fā)送了1700封精準(zhǔn)的郵件推送有86個(gè)表示有興趣，19個(gè)人產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)，到目前已經(jīng)累計(jì)了13個(gè)5星評(píng)價(jià)，這僅僅是一周的時(shí)間。當(dāng)然，我們也嘗試過(guò)從其他渠道獲取的郵箱進(jìn)行發(fā)送，一萬(wàn)封郵件，沒(méi)有一個(gè)回復(fù)有興趣，用戶的準(zhǔn)確性才是關(guān)鍵，而非發(fā)送量。? ?
2.? ? 郵件發(fā)送的手段，軟件發(fā)還是手動(dòng)發(fā)，區(qū)別在哪兒？? ???
? ?? ?關(guān)于郵件是軟件發(fā)還是手動(dòng)發(fā)這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，哪個(gè)的到達(dá)率高用哪種，我從12年就利用過(guò)各種各樣的群發(fā)軟件事實(shí)證明是沒(méi)有什么卵用的，至于很多人說(shuō)的自動(dòng)切換ip，郵件白名單等等之類(lèi)的都嘗試過(guò)，談不上什么效果。? ?? ?
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3.? ? 郵箱的來(lái)源和成本
? ?? ?市面上有很多郵箱來(lái)源，有以下幾種，第一種是通過(guò)谷歌抓取的郵箱，價(jià)格便宜到幾分錢(qián)一個(gè)，另外一個(gè)早期類(lèi)似于某些轉(zhuǎn)接抓取的亞馬遜用戶郵箱，成本比第一種要貴，相對(duì)來(lái)說(shuō)都是亞馬遜的用戶，還能hold住，因?yàn)槎荚诖竺娣e做服務(wù)，所以買(mǎi)家的權(quán)重并不算太高。第三種，早期是通過(guò)撞庫(kù)的方式獲取大量買(mǎi)家信息，方式其實(shí)很簡(jiǎn)單，最近AWS的問(wèn)題矛頭也是指向這類(lèi)利用違規(guī)授權(quán)方式獲取用戶數(shù)據(jù)的服務(wù)商，成本應(yīng)該都比前兩種貴出不少，但是數(shù)據(jù)也更精準(zhǔn)一些，其實(shí)價(jià)值也更大，所以才會(huì)讓亞馬遜惱火。? ?? ???
4.? ? 郵箱開(kāi)發(fā)信的模板
? ??? 對(duì)于開(kāi)發(fā)信模板，我一直覺(jué)得很奇怪，很多人天天問(wèn)你的郵件模板能不能發(fā)我，我參考一下思路之類(lèi)的，其實(shí)我不管是在知識(shí)星球還是微信群或者公眾號(hào)里都有講過(guò)一個(gè)問(wèn)題，大家的營(yíng)銷(xiāo)策略的差異，你的商品每個(gè)階段面臨的問(wèn)題是什么，一個(gè)新品，上來(lái)不要想太多，直接做好產(chǎn)品測(cè)評(píng)就可以，一個(gè)成熟的產(chǎn)品，郵件的主要目的是維護(hù)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，也就是我們說(shuō)的一個(gè)產(chǎn)品的基本面，不同情況下我們需要表達(dá)的內(nèi)容是不一樣的。
? ?? ?最后說(shuō)一點(diǎn)，其實(shí)郵件營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)在于大家的懶惰，有的人發(fā)個(gè)十封八封郵件沒(méi)有人回復(fù)就覺(jué)得這種方式不行，就跟找紅人一樣，寄希望于別人等著你跟人家聯(lián)系，然后就屁顛兒屁顛兒的去幫你推廣，不可能的。你想要?jiǎng)e人幫你測(cè)評(píng)就一定先解決自己的懶癌，營(yíng)銷(xiāo)就是日復(fù)一日的攻一個(gè)點(diǎn)，取決于你是否比別人更努力。
倒計(jì)時(shí)：
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