首先，預(yù)祝明天的“知無(wú)不言 ? 鉤深致遠(yuǎn) Airwallex第二屆跨境電商研討會(huì)暨社區(qū)粉絲大會(huì)”圓滿成功！
其次，聲明一下，本人入亞馬遜坑剛好半年，半個(gè)亞馬遜小白，一直在學(xué)習(xí)，發(fā)帖的目的是探究為什么，毫無(wú)炫耀意思。我一直秉承理念：產(chǎn)品銷量好和不好，都要分析原因，并不是銷量差才分析原因，銷量好更要分析原因。
最后，今天是周六，我熬夜發(fā)這個(gè)貼真的是想知道原因，希望有過(guò)類似經(jīng)驗(yàn)的人指出可能的原因，感激不盡。
下面講正事：
1.Listing背景。我的這個(gè)產(chǎn)品是6月底上架到A賬號(hào)歐洲五國(guó)（2017年4月開通的賬號(hào)，2019年2月中旬開始由我打理，之前是空號(hào)，曾申請(qǐng)過(guò)關(guān)閉），一開始是自發(fā)貨。7月初的時(shí)候，英國(guó)站自發(fā)貨突然爆發(fā)，基本上是每天一個(gè)臺(tái)階，英國(guó)站自發(fā)貨某個(gè)周日（7月7日）達(dá)到了日出60多單。第二天，賬號(hào)突然因?yàn)镵YC審核暫停銷售。此時(shí)正準(zhǔn)備發(fā)FBA（后來(lái)發(fā)現(xiàn)幸虧沒(méi)發(fā)FBA，因?yàn)橛?guó)沒(méi)注冊(cè)VAT，發(fā)貨過(guò)去就會(huì)被移銷售權(quán)）。據(jù)說(shuō)，亞馬遜賬號(hào)被封之前，銷量會(huì)猛增，不知道大家有沒(méi)有同感？我這個(gè)A賬號(hào)被封之前，各種新品都出單，發(fā)往意法西的FBA出單也不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)壓了庫(kù)存準(zhǔn)備會(huì)員日沖擊一下，結(jié)果涼涼了，至今還有幾百個(gè)庫(kù)存。賬號(hào)被封后，緊急啟用備用新號(hào)，稱為B賬號(hào)，2019年5月申請(qǐng)注冊(cè)，7月1日開始可以上架產(chǎn)品，但是自發(fā)貨沒(méi)有購(gòu)物車。一開始，怕新號(hào)出單太猛會(huì)影響賬號(hào)安全，選擇了由同事跟賣，當(dāng)時(shí)也能達(dá)到日出二三十單。7月中旬，B賬號(hào)上了很多新品，為了防止跟賣引發(fā)關(guān)聯(lián)，上了很多充數(shù)的產(chǎn)品。7月末，B賬號(hào)英國(guó)站VAT注冊(cè)成功，同時(shí)FBA到貨，但是，F(xiàn)BA到貨以后銷量反而不如自發(fā)貨，此問(wèn)題困擾了我很久。雖然目前銷量恢復(fù)的可以，但是原因一直沒(méi)找到。這個(gè)是這個(gè)產(chǎn)品的英國(guó)站背景。
2.該產(chǎn)品在德國(guó)站如出一轍的突然爆起來(lái)到目前日出幾單，疑惑重重。
①該listing和英國(guó)站一樣也是突然爆發(fā)，然后瞬間被停止銷售。我這個(gè)產(chǎn)品上傳到英國(guó)站，其他站點(diǎn)共享庫(kù)存，圖片是一樣的，文案也差不多。在新賬號(hào)B發(fā)FBA之前，沒(méi)有出過(guò)單，新賬號(hào)的FBA是7月29日到貨，從8月2日起，這個(gè)產(chǎn)品慢慢開始出單，5號(hào)開始發(fā)力，一直到12號(hào)下午每日銷售數(shù)大概是5-3-6-8-25-62-80-18（11號(hào)巔峰值80件，12號(hào)下午4點(diǎn)多賬號(hào)因?yàn)閂AT被暫停銷售了）。
②該產(chǎn)品爆發(fā)過(guò)程中，我已經(jīng)隱約感覺(jué)到會(huì)和英國(guó)站一樣，果然，該產(chǎn)品的巔峰值也是在周日，達(dá)到了80件。唯一不同的是，英國(guó)站是自發(fā)貨，而德國(guó)站是FBA配送。因?yàn)檫h(yuǎn)程銷售，沒(méi)有開通泛歐，我的定價(jià)比英國(guó)站高大約30中元。在該產(chǎn)品剛起步的時(shí)候我就很困惑，主要有以下幾點(diǎn)：
a.該產(chǎn)品上架1個(gè)多月，之前一直沒(méi)動(dòng)靜，文案我只改了標(biāo)題，其他都沒(méi)動(dòng)過(guò)，圖片的話在英國(guó)站出單的時(shí)候做了優(yōu)化。為何突然出單？可能是FBA的原因。
b.最困惑的地方。該產(chǎn)品我投了自動(dòng)廣告，從開始出單到現(xiàn)在，廣告費(fèi)用不到1歐，曝光量為幾十，點(diǎn)擊量為個(gè)位數(shù)，廣告出單為0.這是非常蹊蹺的。我查詢了很多資料，得到原因分析是標(biāo)題關(guān)鍵詞不準(zhǔn)導(dǎo)致廣告詞不準(zhǔn)。如果這個(gè)假設(shè)是成立的，那么，我為何能狂出單？??
c.在一開始出單的時(shí)候，我特意去搜了我的標(biāo)題的單詞組合，剛開始幾天我是在前7頁(yè)搜不到的，經(jīng)過(guò)爆單之后才能在首頁(yè)搜到。因?yàn)樗殃P(guān)鍵詞搜不到我的LISTING，廣告又沒(méi)點(diǎn)擊沒(méi)曝光，而每天能出個(gè)幾單，這是我非常納悶的。尤其是后面逐漸爆單的時(shí)候，我的自動(dòng)廣告依然沒(méi)有動(dòng)靜，我的出價(jià)不低不高。因?yàn)樽詣?dòng)廣告的問(wèn)題，我琢磨了很久。
d.我德國(guó)站這個(gè)listing我本來(lái)想好好研究，很想避免英國(guó)站的覆轍，因此，我德國(guó)站出單的這個(gè)星期我是既興奮又擔(dān)憂，終究還是沒(méi)逃脫逢爆必死的魔咒。德國(guó)站這個(gè)listing出了200多件，沒(méi)有1件是廣告轉(zhuǎn)化，全部是自然流量。本想好好研究一下，無(wú)奈賬號(hào)不爭(zhēng)氣，
8月12日，B賬號(hào)因?yàn)閂AT的問(wèn)題被停止銷售了（注：友情提醒，沒(méi)有注冊(cè)德國(guó)VAT，千萬(wàn)不要發(fā)FBA到德國(guó)，我這個(gè)是新號(hào)，德國(guó)VAT正在注冊(cè)之中，目前各站點(diǎn)沒(méi)有購(gòu)物車）。
③舊號(hào)恢復(fù)銷售，卻喪失了往日風(fēng)采。8月13日，我經(jīng)過(guò)努力，之前被KYC審核的A賬號(hào)回來(lái)了。8月15日，A賬號(hào)恢復(fù)銷售權(quán)限。之前一直是同事幫我跟賣，但是，銷量明顯不如B賬號(hào)的FBA配送。至今A賬號(hào)已經(jīng)恢復(fù)3天了，這個(gè)產(chǎn)品在德國(guó)的銷量那叫一個(gè)慘淡，從之前的德國(guó)站家居類幾百名掉到了目前的9000多名，慘慘慘！這個(gè)A賬號(hào)被封之前日銷量基本穩(wěn)定在30單左右，被關(guān)停的時(shí)候是80多單。
3.幾點(diǎn)探討。
①我的德國(guó)站這個(gè)產(chǎn)品突然爆發(fā)，是不是該產(chǎn)品被德國(guó)的網(wǎng)紅之類的作了推介？要不然不會(huì)這么短暫，現(xiàn)在每天就幾單了。我知道FBA配送影響很大，但是，我的產(chǎn)品在爆發(fā)的時(shí)候，我同事一樣的產(chǎn)品自發(fā)貨也爆發(fā)了，她更猛，自發(fā)貨一天也上百單了。德國(guó)站市場(chǎng)容量大，但不會(huì)這么短暫吧？我同樣的產(chǎn)品在英國(guó)和德國(guó)是一樣的遭遇，但是，我英國(guó)站FBA到貨以后，現(xiàn)在也恢復(fù)到了一個(gè)不錯(cuò)的銷量，基本上是大類目1000左右。
②大家經(jīng)驗(yàn)豐富的，有沒(méi)有碰到過(guò)類似的情況？LISTING突然火爆，然后又突然沉寂。我因?yàn)閮纱味际琴~號(hào)的問(wèn)題，我無(wú)法觀察到完整的銷量表現(xiàn)。作為半個(gè)小白，很想知道大家的情況。
3.我的賬號(hào)掛了1個(gè)月零6天，現(xiàn)在跟賣這個(gè)LISTING感覺(jué)很不給力，我同事自發(fā)貨跟賣我的LISTNG的時(shí)候還能日出10幾單，怎么到我這個(gè)老號(hào)的時(shí)候就這么不給力？我想知道，我這個(gè)老號(hào)什么時(shí)候能恢復(fù)之前的權(quán)重？
今天修改了一下，我吐槽一下知無(wú)不言論壇，我發(fā)現(xiàn)從word復(fù)制文字不能粘貼到這里，WHY?，我用的是復(fù)制到EXCEL里，再?gòu)?fù)制出來(lái)。
?