首先，預(yù)祝明天的“知無不言 ? 鉤深致遠 Airwallex第二屆跨境電商研討會暨社區(qū)粉絲大會”圓滿成功！
其次，聲明一下，本人入亞馬遜坑剛好半年，半個亞馬遜小白，一直在學(xué)習(xí)，發(fā)帖的目的是探究為什么，毫無炫耀意思。我一直秉承理念：產(chǎn)品銷量好和不好，都要分析原因，并不是銷量差才分析原因，銷量好更要分析原因。
最后，今天是周六，我熬夜發(fā)這個貼真的是想知道原因，希望有過類似經(jīng)驗的人指出可能的原因，感激不盡。
下面講正事：
1.Listing背景。我的這個產(chǎn)品是6月底上架到A賬號歐洲五國（2017年4月開通的賬號，2019年2月中旬開始由我打理，之前是空號，曾申請過關(guān)閉），一開始是自發(fā)貨。7月初的時候，英國站自發(fā)貨突然爆發(fā)，基本上是每天一個臺階，英國站自發(fā)貨某個周日（7月7日）達到了日出60多單。第二天，賬號突然因為KYC審核暫停銷售。此時正準備發(fā)FBA（后來發(fā)現(xiàn)幸虧沒發(fā)FBA，因為英國沒注冊VAT，發(fā)貨過去就會被移銷售權(quán)）。據(jù)說，亞馬遜賬號被封之前，銷量會猛增，不知道大家有沒有同感？我這個A賬號被封之前，各種新品都出單，發(fā)往意法西的FBA出單也不錯，當(dāng)時壓了庫存準備會員日沖擊一下，結(jié)果涼涼了，至今還有幾百個庫存。賬號被封后，緊急啟用備用新號，稱為B賬號，2019年5月申請注冊，7月1日開始可以上架產(chǎn)品，但是自發(fā)貨沒有購物車。一開始，怕新號出單太猛會影響賬號安全，選擇了由同事跟賣，當(dāng)時也能達到日出二三十單。7月中旬，B賬號上了很多新品，為了防止跟賣引發(fā)關(guān)聯(lián)，上了很多充數(shù)的產(chǎn)品。7月末，B賬號英國站VAT注冊成功，同時FBA到貨，但是，F(xiàn)BA到貨以后銷量反而不如自發(fā)貨，此問題困擾了我很久。雖然目前銷量恢復(fù)的可以，但是原因一直沒找到。這個是這個產(chǎn)品的英國站背景。
2.該產(chǎn)品在德國站如出一轍的突然爆起來到目前日出幾單，疑惑重重。
①該listing和英國站一樣也是突然爆發(fā)，然后瞬間被停止銷售。我這個產(chǎn)品上傳到英國站，其他站點共享庫存，圖片是一樣的，文案也差不多。在新賬號B發(fā)FBA之前，沒有出過單，新賬號的FBA是7月29日到貨，從8月2日起，這個產(chǎn)品慢慢開始出單，5號開始發(fā)力，一直到12號下午每日銷售數(shù)大概是5-3-6-8-25-62-80-18（11號巔峰值80件，12號下午4點多賬號因為VAT被暫停銷售了）。
②該產(chǎn)品爆發(fā)過程中，我已經(jīng)隱約感覺到會和英國站一樣，果然，該產(chǎn)品的巔峰值也是在周日，達到了80件。唯一不同的是，英國站是自發(fā)貨，而德國站是FBA配送。因為遠程銷售，沒有開通泛歐，我的定價比英國站高大約30中元。在該產(chǎn)品剛起步的時候我就很困惑，主要有以下幾點：
a.該產(chǎn)品上架1個多月，之前一直沒動靜，文案我只改了標題，其他都沒動過，圖片的話在英國站出單的時候做了優(yōu)化。為何突然出單？可能是FBA的原因。
b.最困惑的地方。該產(chǎn)品我投了自動廣告，從開始出單到現(xiàn)在，廣告費用不到1歐，曝光量為幾十，點擊量為個位數(shù)，廣告出單為0.這是非常蹊蹺的。我查詢了很多資料，得到原因分析是標題關(guān)鍵詞不準導(dǎo)致廣告詞不準。如果這個假設(shè)是成立的，那么，我為何能狂出單？??
c.在一開始出單的時候，我特意去搜了我的標題的單詞組合，剛開始幾天我是在前7頁搜不到的，經(jīng)過爆單之后才能在首頁搜到。因為搜關(guān)鍵詞搜不到我的LISTING，廣告又沒點擊沒曝光，而每天能出個幾單，這是我非常納悶的。尤其是后面逐漸爆單的時候，我的自動廣告依然沒有動靜，我的出價不低不高。因為自動廣告的問題，我琢磨了很久。
d.我德國站這個listing我本來想好好研究，很想避免英國站的覆轍，因此，我德國站出單的這個星期我是既興奮又擔(dān)憂，終究還是沒逃脫逢爆必死的魔咒。德國站這個listing出了200多件，沒有1件是廣告轉(zhuǎn)化，全部是自然流量。本想好好研究一下，無奈賬號不爭氣，
8月12日，B賬號因為VAT的問題被停止銷售了（注：友情提醒，沒有注冊德國VAT，千萬不要發(fā)FBA到德國，我這個是新號，德國VAT正在注冊之中，目前各站點沒有購物車）。
③舊號恢復(fù)銷售，卻喪失了往日風(fēng)采。8月13日，我經(jīng)過努力，之前被KYC審核的A賬號回來了。8月15日，A賬號恢復(fù)銷售權(quán)限。之前一直是同事幫我跟賣，但是，銷量明顯不如B賬號的FBA配送。至今A賬號已經(jīng)恢復(fù)3天了，這個產(chǎn)品在德國的銷量那叫一個慘淡，從之前的德國站家居類幾百名掉到了目前的9000多名，慘慘慘！這個A賬號被封之前日銷量基本穩(wěn)定在30單左右，被關(guān)停的時候是80多單。
3.幾點探討。
①我的德國站這個產(chǎn)品突然爆發(fā)，是不是該產(chǎn)品被德國的網(wǎng)紅之類的作了推介？要不然不會這么短暫，現(xiàn)在每天就幾單了。我知道FBA配送影響很大，但是，我的產(chǎn)品在爆發(fā)的時候，我同事一樣的產(chǎn)品自發(fā)貨也爆發(fā)了，她更猛，自發(fā)貨一天也上百單了。德國站市場容量大，但不會這么短暫吧？我同樣的產(chǎn)品在英國和德國是一樣的遭遇，但是，我英國站FBA到貨以后，現(xiàn)在也恢復(fù)到了一個不錯的銷量，基本上是大類目1000左右。
②大家經(jīng)驗豐富的，有沒有碰到過類似的情況？LISTING突然火爆，然后又突然沉寂。我因為兩次都是賬號的問題，我無法觀察到完整的銷量表現(xiàn)。作為半個小白，很想知道大家的情況。
3.我的賬號掛了1個月零6天，現(xiàn)在跟賣這個LISTING感覺很不給力，我同事自發(fā)貨跟賣我的LISTNG的時候還能日出10幾單，怎么到我這個老號的時候就這么不給力？我想知道，我這個老號什么時候能恢復(fù)之前的權(quán)重？
今天修改了一下，我吐槽一下知無不言論壇，我發(fā)現(xiàn)從word復(fù)制文字不能粘貼到這里，WHY?，我用的是復(fù)制到EXCEL里，再復(fù)制出來。
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