PPC ，站外推廣，這些很重要，但是我們?nèi)绾螌懞胠isting，如何選詞，如何做關(guān)鍵詞調(diào)研更為重要，因?yàn)槟愕那捌诠ぷ髯龅牟辉鷮?shí)，后期你再燒錢，都是白燒，這就想你蓋個(gè)別墅，結(jié)果設(shè)計(jì)圖很華麗，地基沒打好，結(jié)果還沒蓋到第二層就開始塌了，所以我們的listing的編寫是非常非常重要！

今天我教大家如何寫好listing，我在公眾號(hào)里很少講basic東西，今天我們就回到basic，和大家講講，如何寫好listing這個(gè)問題。?

本來今天沒想過和大家分享這么一個(gè)內(nèi)容，也沒想過要分享，正好我的一個(gè)星球?qū)W員問到這么一個(gè)問題，正好最近自己也在測(cè)試幾款產(chǎn)品，也在寫listing，所以為了其他星球?qū)W員還有其他讀者朋友們，我就把這部分內(nèi)容分享出來了


舉個(gè)例子，比如說打算賣壓蒜器，garlic press?，那我得如何去寫這個(gè)listing？埋哪些詞呢？我們?cè)趤嗰R遜上看看 我們輸入garlic press出現(xiàn)哪些listing



我不建議 你去賣這個(gè) ，我只是把這個(gè)產(chǎn)品作為案例給你們講，其實(shí)客戶輸入關(guān)鍵詞之后 找到產(chǎn)品?之后很少購(gòu)買到排到第三頁(yè)后面的產(chǎn)品，別說第三頁(yè)?，自然位排到第一頁(yè)靠后的位置的銷量頁(yè)不是很多，所以我們這個(gè)時(shí)候篩選出10個(gè)asin 和我們的產(chǎn)品高速相似的，自然排名高的，然后做下一個(gè)動(dòng)作，我在自己的公眾號(hào)多次提到過Helium10 Cerbero 功能，今天我們找詞也是用這個(gè)功能，請(qǐng)看下圖：


然后我們?cè)谙旅孢M(jìn)行參數(shù)設(shè)置，請(qǐng)看下一張圖，看完圖之后我慢慢講解為什么是這樣的設(shè)置哈


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參數(shù)設(shè)置的時(shí)候你們要主要這四處，1,word count ,我們需要長(zhǎng)尾詞，或者2次以上的詞（包括兩個(gè)單詞）?

2.你會(huì)發(fā)現(xiàn)match type 這里有三個(gè)選項(xiàng)，分別為organic ，sponsored ，amazon recommend，我們這里需要的是 organic ，因?yàn)槲覀冊(cè)趌isting 埋詞的時(shí)候，我們要埋一些我們的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在用的并這些詞，而且同樣希望我們的詞也被亞馬遜收錄帶來一些流量，這就是目的，所以呢 我們要選擇的是organic。

3.Competitor Rank AVG這個(gè)要填寫，就是說我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在公用的這些詞排的位置大概在20-30 之間，30以后的這個(gè)位置消費(fèi)者也是很少會(huì)看，因?yàn)?0以后你可能排到第二頁(yè)去了，大部分銷量集中在第一頁(yè)，所以我給的范圍是30。

4.Ranking competitors ：某一個(gè)詞同時(shí)被幾個(gè)賣家ranking，你給它先定一個(gè)最少三個(gè)賣家同時(shí)在搶某個(gè)詞的30以內(nèi)的排名位置。

我們?cè)O(shè)置這些參數(shù)之后呢，我們?cè)镜玫降?000多個(gè)或者2000多個(gè)關(guān)鍵詞立馬縮小到200以內(nèi)了，這個(gè)也要看這個(gè)類目，或者某個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力度，有時(shí)候你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而且銷售量也非常大，這個(gè)時(shí)候你用這種方法得到的數(shù)據(jù)可能更多，這個(gè)時(shí)候數(shù)據(jù)還得二次篩選，你設(shè)定條件之后呢 ，你點(diǎn)選apply，你會(huì)看到，這樣的畫面：


我們已經(jīng)得到了158個(gè)詞，我們可以先下載下來，直接可以導(dǎo)出來，之后我們導(dǎo)入谷歌sheet 里面分析


其實(shí)這個(gè)我們只需要關(guān)注的列是search volume ，我們根據(jù)搜索量的大小?排個(gè)序，然后把和我們的產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，埋到listing，今年的話這個(gè)埋詞順序也有發(fā)生一些變化，今年的會(huì)議上Kevin king 也提到過，并且我從其他幾個(gè)大賣那里 也聽到了，不知道是真的還是假的，因?yàn)閬嗰R遜抓詞的順序或者從哪個(gè)模塊抓的多哪個(gè)模塊比較重呀，從來不會(huì)公開，所以我在這里?只能告訴大家的是title ，bullet point ，subject matter ，?backend?KW都重要，所以這些詞根據(jù)亞馬遜的新的規(guī)則，埋在適當(dāng)?shù)奈恢谩?

你埋好詞之后，寫好listing之后你可以留意一下Helium10?給你的listing打的綜合分，以前JS 也有類似的功能，現(xiàn)在也有，但是H10的這個(gè)打分制度具體是怎么算的我沒有研究過，但是越接近10 越好。


文章最后我給大家推薦這個(gè)helium10的另一個(gè)非常好的功能就是，你埋了很多詞之后你可以查找亞馬遜有沒有收錄你的這些關(guān)鍵詞，你可以用這個(gè)功能

然后結(jié)果你可以下載下載，可以用excel 表格篩選出沒有被收錄的這些詞，然后適當(dāng)?shù)恼{(diào)整位置，如果你當(dāng)時(shí)寫在產(chǎn)品描述的話 ，如果你覺得該詞非常重要，你可以換到banckend KW這個(gè)位置，或者subject matter 這里 要么寫到descirption 前100個(gè)詞里，就是想辦法讓亞馬遜收錄重要的詞，這樣慢慢提高產(chǎn)品的自然曝光率。?




今天分享的內(nèi)容就這么多，希望新的賣家朋友們把基本功要好好練，寫好listing 是非常重要的，亞馬遜也和谷歌一樣 產(chǎn)品listing相當(dāng)于就是你輸出的內(nèi)容，如果你做的差相當(dāng)于 SEO很差亞馬遜也不會(huì)給你額外的流量，和谷歌一樣的道理。?


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