Prime Day是一場持久戰(zhàn)，這場仗要怎么打？最硬核的Prime Day廣告策略三要素是什么？如何選品？……

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Prime Day快要來臨，
整整兩天，我要兩天兩夜不眠不休嗎……
最硬核的Prime Day廣告策略三要素又是啥……
有選擇困難癥要如何選品的……

以上這些問題各位都不要太擔(dān)心，下面就來給大家一些建議：

一、Prime Day拼戰(zhàn)之前的一周要想辦法把人吸引過來；當(dāng)天優(yōu)惠開搶大戰(zhàn)，要盯緊盯牢了；之后的半個月自然也是不能輕松回家睡大覺，要繼續(xù)搶人搶訂單。所以保溫杯枸杞，面膜還有足浴盆這些熬夜神器趕緊走起！

二、最硬核的Prime Day廣告策略三要素是：產(chǎn)品、站內(nèi)廣告、消費(fèi)者

1、產(chǎn)品
（1）產(chǎn)品的優(yōu)勢有哪些？
價格、質(zhì)量(review星級)、獨(dú)特性。

（2）為什么要研究競品？
研究競品review中提到的缺陷，進(jìn)行應(yīng)對或改良。

（3）為什么要了解產(chǎn)品的受眾面？
根據(jù)產(chǎn)品的受眾面，有助于針對大眾喜好款式or標(biāo)新立異款式進(jìn)行不同的預(yù)算分配。

2、站內(nèi)廣告：需要注意的地方？
（1）商品推廣和品牌推廣兩手抓。（用好兩個推廣工具）
（2）了解清楚你的自動廣告在頁面出現(xiàn)的位置
（3）廣告投放的新功能《讓你離大賣更近一步，亞馬遜品牌推廣功能上“新”了》——商品投放，Pick一下？（幫你更輕松把消費(fèi)者吸引過來）。

3、消費(fèi)者：怎么判斷消費(fèi)者的喜好？
消費(fèi)者的喜好一般呈現(xiàn)正態(tài)分布：

需求很低和需求很高的人是兩端的少數(shù)人，居于中間的大部分是需求大眾化的人。

因此我們可以全方位對消費(fèi)者進(jìn)行分析，拿消費(fèi)者的受教育程度和對產(chǎn)品功能性的需求舉例：

需求低的人：這部分的消費(fèi)者受教育程度低，喜歡用途款式都比較單一的產(chǎn)品；
需求大眾的人：這部分的消費(fèi)者受教育程度中等，喜歡性價比高、大眾化的產(chǎn)品；
需求高的人：這部分的消費(fèi)者受教育程度高，喜歡功能強(qiáng)大多樣，而且檔次較高的產(chǎn)品。

同理，性別決定對顏色和樣式的喜好，收入決定對價格的接受度，年齡影響款式的選擇，受教育程度影響對功能性產(chǎn)品的選擇。

三、選品分為新品和老品，而且不同的產(chǎn)品有不同的玩法，我們不能盲目選品。老品有爆款（競爭力強(qiáng)），潛力款（很獨(dú)特，什么都好就是賣不好），雞肋款（需要回爐重造）；如果Prime Day想推新品的話，建議主打價格很OK的傳統(tǒng)款（利潤不高的爆款），和一看就很特別的差異款（適合收入高有追求的or喜歡標(biāo)新立異的消費(fèi)者）。

在Prime Day這樣把老品新品玩轉(zhuǎn)再玩轉(zhuǎn)：