亞馬遜新規(guī)下的Listing標題極致優(yōu)化方案

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那對于賣家來說，我們怎么樣才能寫出一個既符合平臺規(guī)則又能夠吸引消費者的標題呢？

從平臺規(guī)則方面來說，一個標題應該注意的事項大概包括以下幾方面：
一、除了and, or, with, of等連詞和虛詞以及the, a, an可以全部小寫之外，其他每個單詞的首字母大寫，但不要全部大寫；
二、標題中除了寫正常的單詞之外，不要使用特殊符號；
三、標題不要超過200個字符（某些類目要求不超過80個字符），同時，不要在標題中使用促銷性用語，比如不能使用Free shipping，FBA，Prime, Hot Sale, Promotion等詞語。

能夠做到上述這幾點，標題基本上就不致于違規(guī)了，但從運營銷售和轉化率的角度，還有更多的優(yōu)化細節(jié)需要注意。

結合以往運營的經驗以及給孵化營學員輔導過程中的總結，標題是整條Listing最最重要的要素，在一定程度上，既會影響到Listing的類目節(jié)點的準確性，還會影響Listing權重（關鍵詞權重）的大小，從消費者的角度來說，標題還會影響消費者購買的決定，所以，標題的優(yōu)化就顯得異常重要，而一個優(yōu)秀的標題，需要從以下六個要素考慮：

一、商標名稱：商標名稱既是發(fā)布Listing的必填項，又可以在一定程度上起到防止被跟賣的效果，從長遠的角度看，隨著運營的推進，商標成長為品牌也是大部分賣家的期望，所以，在標題中，一定要寫入商標名。商標名稱可以寫在標題的開頭，也可以寫在標題的最后。

二、產品品名：產品品名也叫產品關鍵詞，由于標題有字符數要求，而一個產品往往會有多個關鍵詞，所以，在有限的標題中要盡量填寫產品的核心關鍵詞。如果一個產品有多個核心關鍵詞，也可以同時收集，分別用在標題的不同位置。

三、功能詞、特性詞、屬性詞：這類的詞語是產品屬性和特性的體現，既是消費者的關切所在，也是區(qū)別于其他賣家的重要體現，所以，如果一個產品有獨特的特性和重要的功能、屬性，非常有必要寫入標題中；

四、美感修飾詞：這類的詞語在很大程度上起著種心錨的作用，當一個消費者讀到某個美感詞，就有可能念念不忘，從而大大提高了轉化率。結合過往的運營經驗，推薦賣家根據自己的產品，恰當使用以下三個詞語作為美感修飾詞--Premium, Professional, Upgrade等。

五、標點符號：如果沒有標點符號間隔，200個字符組成的一個句子還是略微有點長的，而一個句子過長，重點就難以凸顯，為了更好的突出重點，賣家可以在標題中適當使用幾個標點符號，比如逗號、括號等，將標題拆分成幾個小句子，同時還可以把不同的特性詞、屬性詞等與不同的關鍵詞結合，放于不同的小句子中，形成每個句子有美感，每個句子有重點的效果。

六、批量銷售詞：如果是批量銷售型的Listing，那么一定要記得，數量就是最大的賣點，所以，一定要把數量詞體現在標題中，比如，6個一賣的，就可以寫成6PCS，8件套的套裝組合，就可以寫成8-in-1，這樣寫可以清晰表達出產品內容，能夠大大吸引消費者購買的意向。

上述六點，我習慣性的將其稱為“標題六要素”，如果賣家在撰寫Listing標題的過程中，能夠參考這六個方面來寫，足以讓自己的標題比同行更出色、更出彩，也可以更好的提高轉化率。

文/贏商薈老魏