社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 信譽(yù)這么差，還有人做亞馬遜印度站嗎？
信譽(yù)這么差，還有人做亞馬遜印度站嗎？
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很多賣家聊起亞馬遜印度站，表情往往是“想去，但不敢深耕”。我自己也接觸過一些在印度站嘗試過的朋友，他們的反饋差異非常大：有人覺得這是藍(lán)海，有人覺得這是噩夢(mèng)。2025年了，這個(gè)問題依舊值得問：還有人做亞馬遜印度站嗎？
一、市場(chǎng)潛力大得驚人，但需要“耐心”
先說機(jī)會(huì)。印度有14億人口，年輕群體多，電商滲透率卻還在爬坡。相比美國、歐洲那些已經(jīng)卷到極致的站點(diǎn)，印度的確給人一種“還有空位可以坐下”的感覺。尤其是服裝、性價(jià)比數(shù)碼、家居小商品，這些品類的需求持續(xù)增長。
但話說回來，印度市場(chǎng)的“慢熱”特性是個(gè)硬傷。消費(fèi)者習(xí)慣培養(yǎng)得慢，物流體系跟不上，很多時(shí)候你要等上幾個(gè)月才能看到一些數(shù)據(jù)反饋。如果你是那種急功近利、希望三個(gè)月就回本的人，恐怕會(huì)被這個(gè)市場(chǎng)折磨得沒脾氣。
二、要考慮到的現(xiàn)實(shí)困難：政策、物流、甚至消費(fèi)習(xí)慣。
要客觀說，印度做電商的“坑”確實(shí)不少。
第一是政策。印度對(duì)外資電商一向警惕，法規(guī)變來變?nèi)?，有時(shí)候你好不容易搭建起來的模式，可能突然就被新規(guī)卡掉。這種不確定性，讓人心里沒底。
第二是物流。印度的配送效率真心不敢恭維，丟件、延誤、退貨都很常見。特別是偏遠(yuǎn)地區(qū)，連基礎(chǔ)設(shè)施都不到位。很多賣家告訴我，退貨率比歐美站高一截，售后搞得人頭疼。
第三是消費(fèi)信用問題。印度消費(fèi)者對(duì)價(jià)格極其敏感，喜歡討價(jià)還價(jià)，還保留了大規(guī)?！柏浀礁犊睢钡牧?xí)慣。COD（貨到付款）帶來的壞賬和拒收，讓不少跨境賣家直呼“受不了”。更糟糕的是，有些消費(fèi)者會(huì)利用退貨政策占便宜，賣家只能自認(rèn)倒霉。
坦白說，這些問題確實(shí)讓人對(duì)印度市場(chǎng)又愛又恨。
三、那為什么還有人堅(jiān)持做？
可能印度并不是一無是處（也希望有在做印度站的好人現(xiàn)身說法）。有些賣家就是在這里“默默賺到了”。原因有幾個(gè)：
第一，競(jìng)爭(zhēng)壓力沒那么大。和美國、歐洲那些成熟站點(diǎn)比，印度站的玩家數(shù)量有限，產(chǎn)品同質(zhì)化程度低，你只要選品對(duì)路，還是有空間的。
第二，消費(fèi)者有“量”。雖然客單價(jià)低，但只要跑起來，訂單規(guī)模能讓人吃驚。尤其是日用小商品和功能性電子配件，只要你控制好成本，就能靠走量賺錢。
第三，本地化之后的韌性。如果你愿意在印度設(shè)倉，或者和本地團(tuán)隊(duì)合作，運(yùn)營體驗(yàn)會(huì)好很多。那些堅(jiān)持下來的賣家，往往是愿意花時(shí)間去做本地化的，而不是光靠跨境直發(fā)。
對(duì)我個(gè)人而言，我對(duì)印度站保持觀望態(tài)度。它的潛力毋庸置疑，但我更看重市場(chǎng)的穩(wěn)定性和規(guī)則確定性，而這些，印度目前還沒做到。換句話說，印度電商市場(chǎng)也許是一塊肥肉，但咬下去之前，你得先想清楚自己牙口是否夠硬。
一、市場(chǎng)潛力大得驚人，但需要“耐心”
先說機(jī)會(huì)。印度有14億人口，年輕群體多，電商滲透率卻還在爬坡。相比美國、歐洲那些已經(jīng)卷到極致的站點(diǎn)，印度的確給人一種“還有空位可以坐下”的感覺。尤其是服裝、性價(jià)比數(shù)碼、家居小商品，這些品類的需求持續(xù)增長。
但話說回來，印度市場(chǎng)的“慢熱”特性是個(gè)硬傷。消費(fèi)者習(xí)慣培養(yǎng)得慢，物流體系跟不上，很多時(shí)候你要等上幾個(gè)月才能看到一些數(shù)據(jù)反饋。如果你是那種急功近利、希望三個(gè)月就回本的人，恐怕會(huì)被這個(gè)市場(chǎng)折磨得沒脾氣。
二、要考慮到的現(xiàn)實(shí)困難：政策、物流、甚至消費(fèi)習(xí)慣。
要客觀說，印度做電商的“坑”確實(shí)不少。
第一是政策。印度對(duì)外資電商一向警惕，法規(guī)變來變?nèi)?，有時(shí)候你好不容易搭建起來的模式，可能突然就被新規(guī)卡掉。這種不確定性，讓人心里沒底。
第二是物流。印度的配送效率真心不敢恭維，丟件、延誤、退貨都很常見。特別是偏遠(yuǎn)地區(qū)，連基礎(chǔ)設(shè)施都不到位。很多賣家告訴我，退貨率比歐美站高一截，售后搞得人頭疼。
第三是消費(fèi)信用問題。印度消費(fèi)者對(duì)價(jià)格極其敏感，喜歡討價(jià)還價(jià)，還保留了大規(guī)?！柏浀礁犊睢钡牧?xí)慣。COD（貨到付款）帶來的壞賬和拒收，讓不少跨境賣家直呼“受不了”。更糟糕的是，有些消費(fèi)者會(huì)利用退貨政策占便宜，賣家只能自認(rèn)倒霉。
坦白說，這些問題確實(shí)讓人對(duì)印度市場(chǎng)又愛又恨。
三、那為什么還有人堅(jiān)持做？
可能印度并不是一無是處（也希望有在做印度站的好人現(xiàn)身說法）。有些賣家就是在這里“默默賺到了”。原因有幾個(gè)：
第一，競(jìng)爭(zhēng)壓力沒那么大。和美國、歐洲那些成熟站點(diǎn)比，印度站的玩家數(shù)量有限，產(chǎn)品同質(zhì)化程度低，你只要選品對(duì)路，還是有空間的。
第二，消費(fèi)者有“量”。雖然客單價(jià)低，但只要跑起來，訂單規(guī)模能讓人吃驚。尤其是日用小商品和功能性電子配件，只要你控制好成本，就能靠走量賺錢。
第三，本地化之后的韌性。如果你愿意在印度設(shè)倉，或者和本地團(tuán)隊(duì)合作，運(yùn)營體驗(yàn)會(huì)好很多。那些堅(jiān)持下來的賣家，往往是愿意花時(shí)間去做本地化的，而不是光靠跨境直發(fā)。
對(duì)我個(gè)人而言，我對(duì)印度站保持觀望態(tài)度。它的潛力毋庸置疑，但我更看重市場(chǎng)的穩(wěn)定性和規(guī)則確定性，而這些，印度目前還沒做到。換句話說，印度電商市場(chǎng)也許是一塊肥肉，但咬下去之前，你得先想清楚自己牙口是否夠硬。
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