《印度站》聊聊我看到的印度站點和印度

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講一講印度站的一些開荒細節(jié)。

首先講一個FBA問題，印度站因為相關(guān)政策影響如果你要做FBA那么你必須在印度有一個掛靠的公司，提供公司的GST才能入駐。這個公司的性質(zhì)可以是純印度人。其實這點上我是比較推薦純印度公司占股的，因為印度這個國家一直對中國不太友好。? 但是印度人占股的話一定要控制AC這個環(huán)節(jié)，是自己控制AC不是讓服務(wù)商來。做印度為什么會虧錢，就算是高利潤產(chǎn)品，你沒有控制這個環(huán)節(jié)到后面都是虧損的，太詳細了我也發(fā)不出來。

聊一聊選品，首先要知道在印度是有產(chǎn)品認證這么一說的，主要分為3大類認證，BIS，WPC，ADC，其中數(shù)BIS是最麻煩的，覆蓋的產(chǎn)品類目大，辦證昂貴，檢查比其他兩個也要嚴格。主要類別產(chǎn)品有無線傳輸和3C類目，LED類目，基本上帶電池的產(chǎn)品都會需要。? 回到選品，很多賣家都會優(yōu)先選擇藍牙類，相反我不太看好這個產(chǎn)品，做的人多了競爭也就大了，不妨可以嘗試一下偏門的類目，日用品，廚房用品，彩妝，漁具，LED都是一些不錯的選擇，這是今年出貨量選出來的一小部分。還有一個選品誤區(qū)，就單論亞馬遜而言，很多賣家在沒有深入了解印度站的時候會提前淘汰一些高客單價的產(chǎn)品，認為印度人比較窮，國家比較落后，往往消費不起一些高單價產(chǎn)品，其實真的沒有必要去想這些問題，作為一個英文平臺，但凡是看得懂英文的都屬于中收入人群了，其實對比一下會發(fā)現(xiàn)，高端一點的產(chǎn)品利潤高的同時銷量反而不會差，只是產(chǎn)品的選擇和門檻可能會高一點。，不太適合小賣家。

講講印度站的好處，印度站并非不可以做，并且很適合現(xiàn)在就去操作，首先亞馬遜官方對印度站的扶持力度是其他站點所沒有的，相對高的門檻其實也相對來說篩選了大部分湊熱鬧的賣家，目前的免月租，和傭金減免對新入駐賣家也相對來說節(jié)約了前期成本，最好的莫過于本來就是一個有大流量的站點，并且官方還會給你流量扶持，而且對于印度消費者來說，中國的產(chǎn)品在印度其實是非常受消費者歡迎的，畢竟性價比就放在那里。? ?同時印度站的壓款周期也是一大亮點，上個月甚至是每天都可以提，普遍也是一周的周期。?

競爭小，這個有很多原因，一個是中國賣家少，前面說過由于門檻偏高，所以做的人就沒那么多，一個印度GSTIN就卡住了一批人，中國人做得少的站點那肯定相對來說會比較好運營，同時本土賣家的定位普遍也比較偏低，產(chǎn)品競爭力和我們也沒法比，本來印度就是一個制造業(yè)和我們有相當大差距的國家，要么就是從中國進口商品再掛在亞馬遜上的，但是這樣成本方面他們也沒有了優(yōu)勢。?

再講一下退貨率的問題，印度屬于南亞，斤斤計較這個我懷疑是印度人的天性，幾年下來和不少印度人打過交道，其中不乏很爽快的客戶群體，甚至在爽快度上和誠信上最好的一個客戶也是一個印度人，付錢那叫一個快，合作了快3年從來沒拖過款，也從來沒講過價，互相的信任度奇高，但是更多的是為了1塊錢的單價和你爭一個星期的，這個倒是也挺多的。可能也是印度人的原因，退貨率在電子產(chǎn)品上一直都是比較高，但是也沒有傳說中那么高，好在大部分產(chǎn)品都是可以二次銷售。? ?我之前講過這個可以看看之前的。

聊個話外，講一下印度人。印度在中國的印象可能比較落后，相對于中國來說確實差了一點，但是最近幾年來說經(jīng)濟增長速度確實比較快，目前好像是全球第六還是第七名了，同時印度目前基礎(chǔ)設(shè)施也在逐步改進，孟買，德里等中心城市也比較發(fā)達，房價也高得不行。有個好玩的現(xiàn)象，中國的很多品牌在印度其實非常受歡迎，最常見的就屬于OPPO，一加，等等。說點不好的，印度有個種姓制度，雖然政府已經(jīng)廢除了種姓制度，但是民間一直還有這么一說，這種話題真的是百度一搜一大把，影視作品也拍了不少，還挺好看。?
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說一說我遇到的，我們德里的公司大部分都是印度人，有負責清關(guān)的，有負責分貨的，有負責搬貨貼標的，如果你想去幫忙搬貨，你會發(fā)現(xiàn)員工會抵制你的行為，我開始以為是他們害怕丟掉工作，之后我才知道，什么等級做什么事情是他們骨子里規(guī)定好的。為什么這么說。因為我雇過一個員工讓他負責貼標和搬貨，然后我發(fā)現(xiàn)員工多了一個，8000盧比的工資，他分了5000盧比給他的朋友，讓朋友去搬貨他只負責貼標，并解釋，我不能做搬貨這種苦力活，這不是我的工作。
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如何分辨等級其實很簡單，越白越高，越黑越低。? 還有如果有朋友去印度的，上廁所一定要帶紙，因為印度的廁所是真沒紙，只有一個水龍頭。