講一講印度站的一些開荒細(xì)節(jié)。

首先講一個(gè)FBA問題，印度站因?yàn)橄嚓P(guān)政策影響如果你要做FBA那么你必須在印度有一個(gè)掛靠的公司，提供公司的GST才能入駐。 這個(gè)公司的性質(zhì)可以是純印度人。 其實(shí)這點(diǎn)上我是比較推薦純印度公司占股的，因?yàn)橛《冗@個(gè)國家一直對(duì)中國不太友好。? 但是印度人占股的話一定要控制AC這個(gè)環(huán)節(jié)，是自己控制AC不是讓服務(wù)商來。 做印度為什么會(huì)虧錢，就算是高利潤產(chǎn)品，你沒有控制這個(gè)環(huán)節(jié)到后面都是虧損的，太詳細(xì)了我也發(fā)不出來。

聊一聊選品，首先要知道在印度是有產(chǎn)品認(rèn)證這么一說的，主要分為3大類認(rèn)證，BIS，WPC，ADC，其中數(shù)BIS是最麻煩的，覆蓋的產(chǎn)品類目大，辦證昂貴，檢查比其他兩個(gè)也要嚴(yán)格。主要類別產(chǎn)品有無線傳輸和3C類目，LED類目，基本上帶電池的產(chǎn)品都會(huì)需要。? 回到選品，很多賣家都會(huì)優(yōu)先選擇藍(lán)牙類，相反我不太看好這個(gè)產(chǎn)品，做的人多了競爭也就大了，不妨可以嘗試一下偏門的類目，日用品，廚房用品，彩妝，漁具，LED都是一些不錯(cuò)的選擇，這是今年出貨量選出來的一小部分。還有一個(gè)選品誤區(qū)，就單論亞馬遜而言，很多賣家在沒有深入了解印度站的時(shí)候會(huì)提前淘汰一些高客單價(jià)的產(chǎn)品，認(rèn)為印度人比較窮，國家比較落后，往往消費(fèi)不起一些高單價(jià)產(chǎn)品，其實(shí)真的沒有必要去想這些問題，作為一個(gè)英文平臺(tái)，但凡是看得懂英文的都屬于中收入人群了，其實(shí)對(duì)比一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，高端一點(diǎn)的產(chǎn)品利潤高的同時(shí)銷量反而不會(huì)差，只是產(chǎn)品的選擇和門檻可能會(huì)高一點(diǎn)。，不太適合小賣家。

講講印度站的好處，印度站并非不可以做，并且很適合現(xiàn)在就去操作，首先亞馬遜官方對(duì)印度站的扶持力度是其他站點(diǎn)所沒有的，相對(duì)高的門檻其實(shí)也相對(duì)來說篩選了大部分湊熱鬧的賣家，目前的免月租，和傭金減免對(duì)新入駐賣家也相對(duì)來說節(jié)約了前期成本，最好的莫過于本來就是一個(gè)有大流量的站點(diǎn)，并且官方還會(huì)給你流量扶持，而且對(duì)于印度消費(fèi)者來說，中國的產(chǎn)品在印度其實(shí)是非常受消費(fèi)者歡迎的，畢竟性價(jià)比就放在那里。? ?同時(shí)印度站的壓款周期也是一大亮點(diǎn)，上個(gè)月甚至是每天都可以提，普遍也是一周的周期。?

競爭小，這個(gè)有很多原因，一個(gè)是中國賣家少，前面說過由于門檻偏高，所以做的人就沒那么多，一個(gè)印度GSTIN就卡住了一批人，中國人做得少的站點(diǎn)那肯定相對(duì)來說會(huì)比較好運(yùn)營，同時(shí)本土賣家的定位普遍也比較偏低，產(chǎn)品競爭力和我們也沒法比，本來印度就是一個(gè)制造業(yè)和我們有相當(dāng)大差距的國家，要么就是從中國進(jìn)口商品再掛在亞馬遜上的，但是這樣成本方面他們也沒有了優(yōu)勢。?

再講一下退貨率的問題，印度屬于南亞，斤斤計(jì)較這個(gè)我懷疑是印度人的天性，幾年下來和不少印度人打過交道，其中不乏很爽快的客戶群體，甚至在爽快度上和誠信上最好的一個(gè)客戶也是一個(gè)印度人，付錢那叫一個(gè)快，合作了快3年從來沒拖過款，也從來沒講過價(jià)，互相的信任度奇高，但是更多的是為了1塊錢的單價(jià)和你爭一個(gè)星期的，這個(gè)倒是也挺多的。 可能也是印度人的原因，退貨率在電子產(chǎn)品上一直都是比較高，但是也沒有傳說中那么高，好在大部分產(chǎn)品都是可以二次銷售。? ?我之前講過這個(gè)可以看看之前的。

聊個(gè)話外，講一下印度人。 印度在中國的印象可能比較落后，相對(duì)于中國來說確實(shí)差了一點(diǎn)，但是最近幾年來說經(jīng)濟(jì)增長速度確實(shí)比較快，目前好像是全球第六還是第七名了，同時(shí)印度目前基礎(chǔ)設(shè)施也在逐步改進(jìn)，孟買，德里等中心城市也比較發(fā)達(dá)，房價(jià)也高得不行。有個(gè)好玩的現(xiàn)象，中國的很多品牌在印度其實(shí)非常受歡迎，最常見的就屬于OPPO，一加，等等。說點(diǎn)不好的，印度有個(gè)種姓制度，雖然政府已經(jīng)廢除了種姓制度，但是民間一直還有這么一說，這種話題真的是百度一搜一大把，影視作品也拍了不少，還挺好看。?
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說一說我遇到的， 我們德里的公司大部分都是印度人，有負(fù)責(zé)清關(guān)的，有負(fù)責(zé)分貨的，有負(fù)責(zé)搬貨貼標(biāo)的，如果你想去幫忙搬貨，你會(huì)發(fā)現(xiàn)員工會(huì)抵制你的行為，我開始以為是他們害怕丟掉工作，之后我才知道，什么等級(jí)做什么事情是他們骨子里規(guī)定好的。為什么這么說。 因?yàn)槲夜瓦^一個(gè)員工讓他負(fù)責(zé)貼標(biāo)和搬貨，然后我發(fā)現(xiàn)員工多了一個(gè)，8000盧比的工資，他分了5000盧比給他的朋友，讓朋友去搬貨他只負(fù)責(zé)貼標(biāo)，并解釋，我不能做搬貨這種苦力活，這不是我的工作。
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如何分辨等級(jí)其實(shí)很簡單，越白越高，越黑越低。? 還有如果有朋友去印度的，上廁所一定要帶紙， 因?yàn)橛《鹊膸钦鏇]紙， 只有一個(gè)水龍頭。