信譽這么差，還有人做亞馬遜印度站嗎？

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很多賣家聊起亞馬遜印度站，表情往往是“想去，但不敢深耕”。我自己也接觸過一些在印度站嘗試過的朋友，他們的反饋差異非常大：有人覺得這是藍(lán)海，有人覺得這是噩夢。2025年了，這個問題依舊值得問：還有人做亞馬遜印度站嗎？

一、市場潛力大得驚人，但需要“耐心”

先說機會。印度有14億人口，年輕群體多，電商滲透率卻還在爬坡。相比美國、歐洲那些已經(jīng)卷到極致的站點，印度的確給人一種“還有空位可以坐下”的感覺。尤其是服裝、性價比數(shù)碼、家居小商品，這些品類的需求持續(xù)增長。

但話說回來，印度市場的“慢熱”特性是個硬傷。消費者習(xí)慣培養(yǎng)得慢，物流體系跟不上，很多時候你要等上幾個月才能看到一些數(shù)據(jù)反饋。如果你是那種急功近利、希望三個月就回本的人，恐怕會被這個市場折磨得沒脾氣。

二、要考慮到的現(xiàn)實困難：政策、物流、甚至消費習(xí)慣。

要客觀說，印度做電商的“坑”確實不少。

第一是政策。印度對外資電商一向警惕，法規(guī)變來變?nèi)ィ袝r候你好不容易搭建起來的模式，可能突然就被新規(guī)卡掉。這種不確定性，讓人心里沒底。

第二是物流。印度的配送效率真心不敢恭維，丟件、延誤、退貨都很常見。特別是偏遠(yuǎn)地區(qū)，連基礎(chǔ)設(shè)施都不到位。很多賣家告訴我，退貨率比歐美站高一截，售后搞得人頭疼。

第三是消費信用問題。印度消費者對價格極其敏感，喜歡討價還價，還保留了大規(guī)?！柏浀礁犊睢钡牧?xí)慣。COD（貨到付款）帶來的壞賬和拒收，讓不少跨境賣家直呼“受不了”。更糟糕的是，有些消費者會利用退貨政策占便宜，賣家只能自認(rèn)倒霉。

坦白說，這些問題確實讓人對印度市場又愛又恨。

https://assert.wearesellers.com/questions/20250820/a167b8e8c9c74d47d1124f060b221555.png

三、那為什么還有人堅持做？

可能印度并不是一無是處（也希望有在做印度站的好人現(xiàn)身說法）。有些賣家就是在這里“默默賺到了”。原因有幾個：

第一，競爭壓力沒那么大。和美國、歐洲那些成熟站點比，印度站的玩家數(shù)量有限，產(chǎn)品同質(zhì)化程度低，你只要選品對路，還是有空間的。

第二，消費者有“量”。雖然客單價低，但只要跑起來，訂單規(guī)模能讓人吃驚。尤其是日用小商品和功能性電子配件，只要你控制好成本，就能靠走量賺錢。

第三，本地化之后的韌性。如果你愿意在印度設(shè)倉，或者和本地團(tuán)隊合作，運營體驗會好很多。那些堅持下來的賣家，往往是愿意花時間去做本地化的，而不是光靠跨境直發(fā)。

對我個人而言，我對印度站保持觀望態(tài)度。它的潛力毋庸置疑，但我更看重市場的穩(wěn)定性和規(guī)則確定性，而這些，印度目前還沒做到。換句話說，印度電商市場也許是一塊肥肉，但咬下去之前，你得先想清楚自己牙口是否夠硬。