社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 天塌了家人們！7月賣了12萬美金，一頓操...
天塌了家人們！7月賣了12萬美金，一頓操作猛如虎一看利潤(rùn)率13.3%。以前5萬美金的時(shí)候利潤(rùn)能達(dá)到30%左右，廣告花費(fèi)占成本的20%。我該怎么辦才能提高利潤(rùn)率保住提成？有什么好的辦法？大家的利潤(rùn)率都在多少
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本人是個(gè)小小賣，F(xiàn)BA和FBM都在做，7月賣了12萬美金，扣除成本下來毛利率13.3%，6月11萬美金，毛利率15%。
銷量上去了，利潤(rùn)掉了。以前5萬美金的時(shí)候利潤(rùn)能達(dá)到30%左右。廣告花費(fèi)占成本的20%。
考慮縮減廣告成本了，提成是按照利潤(rùn)發(fā)，利潤(rùn)又根據(jù)利潤(rùn)率算，有一個(gè)階梯式的比例，如果低于這個(gè)比例，只能根據(jù)利潤(rùn)的一半發(fā)提成。
現(xiàn)在提成沒有以前高了。
有什么好的辦法。
大家的利潤(rùn)率都在多少呢？提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)是怎么樣的。
銷量上去了，利潤(rùn)掉了。以前5萬美金的時(shí)候利潤(rùn)能達(dá)到30%左右。廣告花費(fèi)占成本的20%。
考慮縮減廣告成本了，提成是按照利潤(rùn)發(fā)，利潤(rùn)又根據(jù)利潤(rùn)率算，有一個(gè)階梯式的比例，如果低于這個(gè)比例，只能根據(jù)利潤(rùn)的一半發(fā)提成。
現(xiàn)在提成沒有以前高了。
有什么好的辦法。
大家的利潤(rùn)率都在多少呢？提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)是怎么樣的。
倒計(jì)時(shí)：
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偷天換日的涼皮 - 不嘻嘻
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思考：現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，如果“改成”成之前對(duì)應(yīng)的比例，有可能嗎？
如果有可能就直接改動(dòng)，逐步靠近調(diào)整；
如果沒有可能，那需要測(cè)算一個(gè)大概利潤(rùn)不錯(cuò)的比例，例如不是所有的促銷都要參與的。有可能沒有辦法跑到你要的30%對(duì)應(yīng)提成比例，但是至少調(diào)整后比現(xiàn)在的13.3%要好；
舉例：
銷售額12W美金，利潤(rùn)率13.3%，提成階梯=0.04
你要到的提成=12W * 7.2匯率 * 13.3%利潤(rùn)率 * 0.04 = 4596.48 RMB
老板的利潤(rùn)=12W * 7.2匯率 *?13.3%利潤(rùn)率 = 114912 RMB
銷售額8W美金，利潤(rùn)率20%，提成階梯=0.06
你要到的提成=8W * 7.2匯率 * 20%利潤(rùn)率 * 0.06 = 6912 RMB
老板的利潤(rùn)=8W * 7.2匯率 * 20%利潤(rùn)率 = 115200 RMB
想要表達(dá)的意思是：銷售額高，對(duì)應(yīng)的提成不一定高，可以做一個(gè)測(cè)算，讓整個(gè)盤利潤(rùn)最大化。如果沒有辦法做頭部，就做中后部，排名銷量不要被別人干掉就好。當(dāng)然，如果要從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來說的話，可能也會(huì)要先“委屈”一些，利潤(rùn)降低，然后把別人的銷量吃掉了，后面你就可以成為頭部了。