社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 什么是廣告內(nèi)部競爭，如何避免無效消耗
什么是廣告內(nèi)部競爭，如何避免無效消耗
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廣告互相競爭是指：一個(gè)賬戶下的多個(gè)廣告活動/廣告組/關(guān)鍵詞/ASIN，在搜索或展示場景中因配置重疊或沖突，共同參與同一場競價(jià)，最終導(dǎo)致預(yù)算浪費(fèi)、轉(zhuǎn)化率下降、CPC升高、歸因模糊、活動起量受限等問題。
在亞馬遜其實(shí)存在大量的內(nèi)耗廣告，優(yōu)化廣告和簡化廣告結(jié)構(gòu)是高效化的路線。
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第一性原理視角
廣告系統(tǒng)只會為一個(gè)搜索場景分配有限展示位 → 多個(gè)廣告同時(shí)滿足投放條件 → 系統(tǒng)擇優(yōu)展示 → 你自己的廣告互相阻擋、互搶流量?
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廣告互相競爭的7種典型類型
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廣告系統(tǒng)如何決定展示 → 理解算法核心
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?? 如果多個(gè)廣告都符合上述條件，系統(tǒng)只能展示其中1-2個(gè)，其他被犧牲。
?? 如果多個(gè)廣告都符合上述條件，系統(tǒng)只能展示其中1-2個(gè)，其他被犧牲。
?? 如果多個(gè)廣告都符合上述條件，系統(tǒng)只能展示其中1-2個(gè)，其他被犧牲。
重要的事情說三遍！
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如何判斷廣告是否發(fā)生互相競爭呢？
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簡單的解決辦法
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在上篇文章中，有一個(gè)提問其實(shí)非常典型 就是“?廣告位置是否會產(chǎn)生互相競爭？”
要想知道廣告位置是否會產(chǎn)生互相競爭的情況，首先要了解亞馬遜廣告的主要展示位置分類
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SP廣告：通常出現(xiàn)在搜索頁頂部、搜索頁中/底部、商品詳情頁/Buy Box下；廣告位多樣，受出價(jià)+廣告質(zhì)量影響
SB廣告：出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁頂部橫幅；
SD廣告：一般出現(xiàn)在 商品頁右側(cè)/下方、購物車頁面、首頁推薦欄；主要走興趣和ASIN定向
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知道具體的位置情況以后，進(jìn)行具體分析：
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1. 相同關(guān)鍵詞投向不同位置，仍然可能互相競爭
舉例：你投放了同一個(gè)關(guān)鍵詞 “backdrop curtains”
Campaign A：設(shè)定目標(biāo)是 Top of Search（Bid Adjustment +100%）
Campaign B：不加Bid Adjustment，展示在 Rest of Search 或商品頁
亞馬遜在同一搜索場景下，系統(tǒng)會從所有滿足資格的廣告中擇優(yōu)選擇一個(gè)展示 → 所以如果你兩個(gè)活動都能投同一個(gè)關(guān)鍵詞，就算展示位不同，也存在爭奪曝光機(jī)會的競爭關(guān)系
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2. 不同廣告位的資源池獨(dú)立程度 ≠ 完全獨(dú)立
Top of Search：資源池非常有限，競爭激烈，亞馬遜優(yōu)先考慮高出價(jià) + 高轉(zhuǎn)化率的廣告
Product Page：位置較多，允許更多廣告展示，但系統(tǒng)同樣會選擇 轉(zhuǎn)化概率最高的
只要你兩個(gè)Campaign設(shè)置了同樣關(guān)鍵詞，即使目標(biāo)位不同，還是在同一個(gè)“搜索意圖場景”下競爭
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其實(shí)只要記住一點(diǎn)，亞馬遜永遠(yuǎn)是為了賺錢，相比賺廣告費(fèi)，更在乎的是成交的客戶留存以及你的手續(xù)費(fèi)。
客戶留存率才是亞馬遜最重視的東西，擇優(yōu)留存才是亞馬遜的核心。
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——————————分割線——————————
在廣告命名的時(shí)候就想好自己的廣告每一個(gè)是干什么的，可以極大的避免內(nèi)耗，以及回歸自己的本來目的
推薦命名方式：品線+變體+SP/SB/SD+手動/自動+關(guān)鍵詞/類目/AIN投放+目的+匹配方式+競價(jià)方式+時(shí)間
舉個(gè)栗子
iPhone15手機(jī)殼藍(lán)色+SP+M+顏色核心詞+詞組/精準(zhǔn)+拓流+固定+0819
(M代表手動)
這組廣告我的核心目的是利用顏色相關(guān)詞去做拓流，那么轉(zhuǎn)化就是我的第一指標(biāo)，并且對CPC進(jìn)行記錄
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iPhone15手機(jī)殼藍(lán)色+SP+M+競品+精準(zhǔn)+搶流量+TOP固定+0819
這組廣告的目的核心就是搶某些競品的流量，打TOP位，目的就是出單，acos那些就不用太關(guān)心，主要是為了打壓競品
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諸如此類。
建議結(jié)合我的上一篇一起觀看
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——————繼續(xù)分割線————————
不要糾結(jié)細(xì)枝末節(jié)啊喂！你開廣告的本質(zhì)目的別忘了！
你發(fā)現(xiàn)有不同的也很正常，世界總有參差！我這里只是從系統(tǒng)的角度去分析廣告的內(nèi)耗
思路僅供參考僅供參考！
如果你已經(jīng)有完整的體系了，參考就好了！
不是否定不是否定不是否定
———————————————最后再做一次解釋吧————————————
1-類目不同，所形成的競爭大小不同。大類目大詞情況下，越標(biāo)品的內(nèi)耗越高，越非標(biāo)的內(nèi)耗越低
因?yàn)闃?biāo)品只曝光不轉(zhuǎn)化看似不浪費(fèi)錢，但是實(shí)際上會給你鏈接降權(quán)重；而非標(biāo)曝光大于一切
而且大類目不是不適合，只是你還未到那個(gè)階段罷了。
而且還有一點(diǎn)，內(nèi)耗的廣告不代表無效，廣告可不只是為了成交轉(zhuǎn)化，還有防御性廣告 以及 打壓性廣告的存在
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2-這點(diǎn)內(nèi)耗值得嗎？無論值不值得，本文只是做原理分享，從買家邏輯和平臺邏輯出發(fā)去分析廣告相關(guān)
你自己的打法習(xí)慣，你的公司資源，你的類目產(chǎn)品都決定了你適合什么方式的廣告；
同樣一種兵器，每個(gè)人用都是不一樣的效果；原理具有普適性，但是也需要根據(jù)類目因時(shí)制宜。
在亞馬遜其實(shí)存在大量的內(nèi)耗廣告，優(yōu)化廣告和簡化廣告結(jié)構(gòu)是高效化的路線。
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第一性原理視角
廣告系統(tǒng)只會為一個(gè)搜索場景分配有限展示位 → 多個(gè)廣告同時(shí)滿足投放條件 → 系統(tǒng)擇優(yōu)展示 → 你自己的廣告互相阻擋、互搶流量?
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廣告互相競爭的7種典型類型
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廣告系統(tǒng)如何決定展示 → 理解算法核心
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?? 如果多個(gè)廣告都符合上述條件，系統(tǒng)只能展示其中1-2個(gè)，其他被犧牲。
?? 如果多個(gè)廣告都符合上述條件，系統(tǒng)只能展示其中1-2個(gè)，其他被犧牲。
?? 如果多個(gè)廣告都符合上述條件，系統(tǒng)只能展示其中1-2個(gè)，其他被犧牲。
重要的事情說三遍！
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如何判斷廣告是否發(fā)生互相競爭呢？
- 曝光突然下降
- CPC 上升但 CTR/CVR 降低
- 同一關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分散-多個(gè)廣告報(bào)告中出現(xiàn)同詞轉(zhuǎn)化
- 自動廣告中出現(xiàn)主詞
- 多個(gè)廣告組都跑同一ASIN
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簡單的解決辦法
- 每個(gè)關(guān)鍵詞只出現(xiàn)在1個(gè)廣告活動中
- 不同匹配盡量在同一組中管理，避免跨campaign投放
- 避免自動廣告與手動搶詞，或廣告間互搶
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在上篇文章中，有一個(gè)提問其實(shí)非常典型 就是“?廣告位置是否會產(chǎn)生互相競爭？”
要想知道廣告位置是否會產(chǎn)生互相競爭的情況，首先要了解亞馬遜廣告的主要展示位置分類
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SP廣告：通常出現(xiàn)在搜索頁頂部、搜索頁中/底部、商品詳情頁/Buy Box下；廣告位多樣，受出價(jià)+廣告質(zhì)量影響
SB廣告：出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁頂部橫幅；
SD廣告：一般出現(xiàn)在 商品頁右側(cè)/下方、購物車頁面、首頁推薦欄；主要走興趣和ASIN定向
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知道具體的位置情況以后，進(jìn)行具體分析：
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1. 相同關(guān)鍵詞投向不同位置，仍然可能互相競爭
舉例：你投放了同一個(gè)關(guān)鍵詞 “backdrop curtains”
Campaign A：設(shè)定目標(biāo)是 Top of Search（Bid Adjustment +100%）
Campaign B：不加Bid Adjustment，展示在 Rest of Search 或商品頁
亞馬遜在同一搜索場景下，系統(tǒng)會從所有滿足資格的廣告中擇優(yōu)選擇一個(gè)展示 → 所以如果你兩個(gè)活動都能投同一個(gè)關(guān)鍵詞，就算展示位不同，也存在爭奪曝光機(jī)會的競爭關(guān)系
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2. 不同廣告位的資源池獨(dú)立程度 ≠ 完全獨(dú)立
Top of Search：資源池非常有限，競爭激烈，亞馬遜優(yōu)先考慮高出價(jià) + 高轉(zhuǎn)化率的廣告
Product Page：位置較多，允許更多廣告展示，但系統(tǒng)同樣會選擇 轉(zhuǎn)化概率最高的
只要你兩個(gè)Campaign設(shè)置了同樣關(guān)鍵詞，即使目標(biāo)位不同，還是在同一個(gè)“搜索意圖場景”下競爭
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其實(shí)只要記住一點(diǎn)，亞馬遜永遠(yuǎn)是為了賺錢，相比賺廣告費(fèi)，更在乎的是成交的客戶留存以及你的手續(xù)費(fèi)。
客戶留存率才是亞馬遜最重視的東西，擇優(yōu)留存才是亞馬遜的核心。
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——————————分割線——————————
在廣告命名的時(shí)候就想好自己的廣告每一個(gè)是干什么的，可以極大的避免內(nèi)耗，以及回歸自己的本來目的
推薦命名方式：品線+變體+SP/SB/SD+手動/自動+關(guān)鍵詞/類目/AIN投放+目的+匹配方式+競價(jià)方式+時(shí)間
舉個(gè)栗子
iPhone15手機(jī)殼藍(lán)色+SP+M+顏色核心詞+詞組/精準(zhǔn)+拓流+固定+0819
(M代表手動)
這組廣告我的核心目的是利用顏色相關(guān)詞去做拓流，那么轉(zhuǎn)化就是我的第一指標(biāo)，并且對CPC進(jìn)行記錄
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iPhone15手機(jī)殼藍(lán)色+SP+M+競品+精準(zhǔn)+搶流量+TOP固定+0819
這組廣告的目的核心就是搶某些競品的流量，打TOP位，目的就是出單，acos那些就不用太關(guān)心，主要是為了打壓競品
?
諸如此類。
建議結(jié)合我的上一篇一起觀看
?
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——————繼續(xù)分割線————————
不要糾結(jié)細(xì)枝末節(jié)啊喂！你開廣告的本質(zhì)目的別忘了！
你發(fā)現(xiàn)有不同的也很正常，世界總有參差！我這里只是從系統(tǒng)的角度去分析廣告的內(nèi)耗
思路僅供參考僅供參考！
如果你已經(jīng)有完整的體系了，參考就好了！
不是否定不是否定不是否定
———————————————最后再做一次解釋吧————————————
1-類目不同，所形成的競爭大小不同。大類目大詞情況下，越標(biāo)品的內(nèi)耗越高，越非標(biāo)的內(nèi)耗越低
因?yàn)闃?biāo)品只曝光不轉(zhuǎn)化看似不浪費(fèi)錢，但是實(shí)際上會給你鏈接降權(quán)重；而非標(biāo)曝光大于一切
而且大類目不是不適合，只是你還未到那個(gè)階段罷了。
而且還有一點(diǎn)，內(nèi)耗的廣告不代表無效，廣告可不只是為了成交轉(zhuǎn)化，還有防御性廣告 以及 打壓性廣告的存在
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2-這點(diǎn)內(nèi)耗值得嗎？無論值不值得，本文只是做原理分享，從買家邏輯和平臺邏輯出發(fā)去分析廣告相關(guān)
你自己的打法習(xí)慣，你的公司資源，你的類目產(chǎn)品都決定了你適合什么方式的廣告；
同樣一種兵器，每個(gè)人用都是不一樣的效果；原理具有普適性，但是也需要根據(jù)類目因時(shí)制宜。
倒計(jì)時(shí)：
31 個(gè)回復(fù)
跨境電商養(yǎng)成記 - bighit
贊同來自: 老板被我騎頭上 、 柚子不是蜜柑 、 小狗也得吃飯
1、多個(gè)廣告活動打同一個(gè)關(guān)鍵詞，會影響該關(guān)鍵詞下商品的曝光，這也是我覺得瀑布流打法不合理的根源所在
2、同一廣告活動中對同一關(guān)鍵詞同時(shí)使用三種匹配方式，并且競價(jià)相同，這種對于產(chǎn)品曝光沒有影響，系統(tǒng)應(yīng)該是優(yōu)先選擇寬泛匹配，但不清楚三種匹配方式對于SPR的影響是否相同