? ? ? ? ? 從我一入行亞馬遜，就聽說了飛輪理論。飛輪理論的解釋：亞馬遜平臺(tái)首先招商很多賣家進(jìn)來，各種各樣的產(chǎn)品選擇增加→流量提升→更多的賣家增加→大批量采購成本降低→價(jià)格下降→客戶體驗(yàn)提升→更多用戶加入→更多流量，如此循環(huán)。




?? ? ? ? ? ? ? ? ? ?現(xiàn)在問題來了，亞馬遜會(huì)員基本不再增加了，但是賣家還在增長(zhǎng)（雖然現(xiàn)在和疫情那兩年減緩了），意味著進(jìn)入存量市場(chǎng)爭(zhēng)奪，沒有護(hù)城河的產(chǎn)品陷入價(jià)格戰(zhàn)幾乎是必然，最終價(jià)格趨于賺個(gè)辛苦費(fèi)，扣除各項(xiàng)費(fèi)用毛利剩個(gè)10%。后來的賣家想進(jìn)去已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，基本都得低價(jià)賣。但很多人沒意識(shí)到這一點(diǎn)，比如很多新賣家，選了一個(gè)市場(chǎng)上已經(jīng)有的公模產(chǎn)品，別人已經(jīng)賣了幾年了，幾千上萬個(gè)評(píng)價(jià)了，他一上來，居然比別人貴個(gè)1到2美金（妄圖用這1到2美金去猛打廣告反超對(duì)手），完全違背了商業(yè)的基本邏輯?；蛘呒恿艘粋€(gè)雞肋功能，價(jià)格比別人貴一大截，這種都是沒理解亞馬遜的賣貨邏輯。
?


?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ??推薦看看貝索斯寫的長(zhǎng)期主義，可以學(xué)習(xí)亞馬遜內(nèi)部是如何對(duì)在亞馬遜上賣貨的理解。為用戶堅(jiān)持不懈地降價(jià)就是亞馬遜的核心使命。（感謝賣家精靈經(jīng)常搞的送書閱讀活動(dòng)）
長(zhǎng)期主義就是在時(shí)間的累積中獲得復(fù)利。一門好的生意，是能經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)的。一個(gè)好的產(chǎn)品，即使暫時(shí)賺不到太多的錢，隨著時(shí)間的累積，rating的增長(zhǎng)，賣出去的產(chǎn)品形成的口碑和廣告效應(yīng)，銷量和利潤(rùn)會(huì)逐步上漲。差的產(chǎn)品恰恰相反，即使短時(shí)間能賺到一點(diǎn)錢，隨著時(shí)間累積，rating評(píng)分下降，退貨率，評(píng)論越來越差，之前賺的利潤(rùn)，后面反而會(huì)被差評(píng)，退貨率，以及銷量下降庫存滯銷，倉儲(chǔ)費(fèi)吞噬掉。
?
? ? ? ? ? ? ?關(guān)于低價(jià)螺旋：
? ? 低價(jià)螺旋，什么時(shí)候是有效的？作為后進(jìn)入亞馬遜的賣家，賣和別人大差不差的產(chǎn)品，你能用更低的成本（不虧本的價(jià)格）在亞馬遜上賣貨，以較低的價(jià)格切入，而不是和別人差不多的價(jià)格甚至貴一點(diǎn)的價(jià)格，然后死命研究廣告打法，堆高廣告預(yù)算去推產(chǎn)品。廣告雖然能提升關(guān)鍵詞的自然位，殊不知，低價(jià)是最好提高自然位的辦法。與其定價(jià)30%毛利，20%毛利去打廣告，不如定價(jià)15%毛利，5%利潤(rùn)去打廣告。很多運(yùn)營都會(huì)用BD,LD，優(yōu)惠券，站外打折推廣產(chǎn)品，本質(zhì)就是變相降價(jià)，提升了自然位，提升了轉(zhuǎn)化率。

市場(chǎng)上的老賣家最怕什么，最怕自己沒門檻的產(chǎn)品靠著早期的積累賣的不錯(cuò)，突然沖進(jìn)來的新賣家低價(jià)螺旋賣貨分走銷量。
站在不同的立場(chǎng)上，對(duì)低價(jià)螺旋會(huì)得出完全不同的結(jié)論.
?
? ? ? ? ? ? ?利潤(rùn)，來自沒有競(jìng)爭(zhēng)。任何一個(gè)行業(yè)，所有的紅利最終都會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)拉平，最后大家只能賺社會(huì)平均工資。這時(shí)候，只能通過創(chuàng)新(有效的差異化）來創(chuàng)造利潤(rùn)空間。問問你自己，你今天所賺到的錢，是趨勢(shì)紅利，是社會(huì)平均工資，還是創(chuàng)新利潤(rùn)呢？

對(duì)于的選品時(shí)需要注意的就是：如果市場(chǎng)上到處都在低價(jià)賣，各種優(yōu)惠券，劃線價(jià)，30天最低價(jià)，秒殺的時(shí)候，這種產(chǎn)品就要謹(jǐn)慎進(jìn)入了。因?yàn)槟氵M(jìn)去，就成了優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品供應(yīng)鏈，降低價(jià)格的代價(jià)了(成了飛輪理論的犧牲品）。


亞馬遜在2016年左右的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)是多么小，隨便鋪貨，隨便賺錢，CPC點(diǎn)擊0.15就能點(diǎn)的飛起，Tacos普遍低于5%。現(xiàn)在很多人做亞馬遜，也就賺個(gè)辛苦錢。如何站著把錢賺了，有哪些方式可以不用低價(jià)賣貨，賺那10%的辛苦錢，獲得超額30-50%的利潤(rùn)呢？經(jīng)常調(diào)研市場(chǎng)，進(jìn)行選品的時(shí)候，我們會(huì)用到一份賣家精靈的選品報(bào)告，（圖解展示步驟）
?
? ? ? ? ?
?
? ? ? ? ? ? ??這樣就可以了解到當(dāng)前市場(chǎng)的行情，原來各種軟件抓取亞馬遜的數(shù)據(jù)比較慢，新品的紅利期很長(zhǎng)，現(xiàn)在雖然變短了，但是只要你把握好時(shí)間差，在產(chǎn)品的紅利期切入市場(chǎng)，用最快的速度上架開賣，一樣可以在亞馬遜上賺到豐厚的利潤(rùn)。
?
?
3倍，5倍，7倍理論
如何快速初步判斷一個(gè)產(chǎn)品能不能做呢，看看市場(chǎng)上大部分的產(chǎn)品賣的價(jià)格是進(jìn)貨價(jià)的多少倍。比如拿貨20人民幣的產(chǎn)品，賣7倍就是賣20美金，賣5倍就是14美金，賣8.99-9.99就是3倍了，如果想賺取豐厚的利潤(rùn)，那么就要在市場(chǎng)上95%的產(chǎn)品還能賣5到7倍的價(jià)格時(shí)候切入。當(dāng)然如果你發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品，利潤(rùn)很好，但是做的人不多的時(shí)候，第一反映，查查有沒有專利保護(hù)，會(huì)不會(huì)侵權(quán)，現(xiàn)在賣家精靈也有這功能了，原來只能去專利局網(wǎng)站一個(gè)一個(gè)扒數(shù)據(jù)。
?



?
利用概率論去選品：
很多人頭疼不會(huì)選品，其實(shí)也沒那么難。做事情我們總想所有都準(zhǔn)備好了再開干，實(shí)際情況是你永遠(yuǎn)也不會(huì)100%準(zhǔn)備好。先開槍，后瞄準(zhǔn)，選品也是如此。普通人選品成功率可能只有10%，成熟的開發(fā)可能有30%，普通人選10款也有機(jī)會(huì)做成一款，當(dāng)然，你選一次付出的代價(jià)不能太大，比如你有10W本金(留足一年生活費(fèi)后剩余還有10W），一次選品盡量少于1W，這樣才能支撐到選品成功，這行業(yè)大部分情況要一年才能真正盈利實(shí)現(xiàn)資金正向循環(huán)。
?
創(chuàng)業(yè)單干就是在你資金消耗完之前，找到一款盈利的產(chǎn)品。
在公司打工，就是在被辭退之前，推廣成功一款產(chǎn)品。
鋪貨就是用賭概率的方式進(jìn)行選品，精鋪鋪成功的概率更大一些。精品對(duì)資金和技術(shù)要求非常高，因?yàn)橐粋€(gè)品投入非常大，一旦失敗，虧損非常多，不適合小公司，也不適合個(gè)人型賣家，因?yàn)榈览砗軠\顯，資金扛不住，可能還沒成功，資金就虧完了。長(zhǎng)期主義雖好，但是只是戰(zhàn)略規(guī)劃意義上的，畢竟大部分人來做亞馬遜，沒打算干一輩子，我們的目標(biāo)是：

人一生只需要富一次就夠了。