? ? ? ? ? 從我一入行亞馬遜，就聽說了飛輪理論。飛輪理論的解釋：亞馬遜平臺首先招商很多賣家進來，各種各樣的產(chǎn)品選擇增加→流量提升→更多的賣家增加→大批量采購成本降低→價格下降→客戶體驗提升→更多用戶加入→更多流量，如此循環(huán)。




?? ? ? ? ? ? ? ? ? ?現(xiàn)在問題來了，亞馬遜會員基本不再增加了，但是賣家還在增長（雖然現(xiàn)在和疫情那兩年減緩了），意味著進入存量市場爭奪，沒有護城河的產(chǎn)品陷入價格戰(zhàn)幾乎是必然，最終價格趨于賺個辛苦費，扣除各項費用毛利剩個10%。后來的賣家想進去已經(jīng)成熟的市場，基本都得低價賣。但很多人沒意識到這一點，比如很多新賣家，選了一個市場上已經(jīng)有的公模產(chǎn)品，別人已經(jīng)賣了幾年了，幾千上萬個評價了，他一上來，居然比別人貴個1到2美金（妄圖用這1到2美金去猛打廣告反超對手），完全違背了商業(yè)的基本邏輯?；蛘呒恿艘粋€雞肋功能，價格比別人貴一大截，這種都是沒理解亞馬遜的賣貨邏輯。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ??推薦看看貝索斯寫的長期主義，可以學習亞馬遜內(nèi)部是如何對在亞馬遜上賣貨的理解。為用戶堅持不懈地降價就是亞馬遜的核心使命。（感謝賣家精靈經(jīng)常搞的送書閱讀活動）
長期主義就是在時間的累積中獲得復(fù)利。一門好的生意，是能經(jīng)得起時間的考驗的。一個好的產(chǎn)品，即使暫時賺不到太多的錢，隨著時間的累積，rating的增長，賣出去的產(chǎn)品形成的口碑和廣告效應(yīng)，銷量和利潤會逐步上漲。差的產(chǎn)品恰恰相反，即使短時間能賺到一點錢，隨著時間累積，rating評分下降，退貨率，評論越來越差，之前賺的利潤，后面反而會被差評，退貨率，以及銷量下降庫存滯銷，倉儲費吞噬掉。
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? ? ? ? ? ? ?關(guān)于低價螺旋：
? ? 低價螺旋，什么時候是有效的？作為后進入亞馬遜的賣家，賣和別人大差不差的產(chǎn)品，你能用更低的成本（不虧本的價格）在亞馬遜上賣貨，以較低的價格切入，而不是和別人差不多的價格甚至貴一點的價格，然后死命研究廣告打法，堆高廣告預(yù)算去推產(chǎn)品。廣告雖然能提升關(guān)鍵詞的自然位，殊不知，低價是最好提高自然位的辦法。與其定價30%毛利，20%毛利去打廣告，不如定價15%毛利，5%利潤去打廣告。很多運營都會用BD,LD，優(yōu)惠券，站外打折推廣產(chǎn)品，本質(zhì)就是變相降價，提升了自然位，提升了轉(zhuǎn)化率。

市場上的老賣家最怕什么，最怕自己沒門檻的產(chǎn)品靠著早期的積累賣的不錯，突然沖進來的新賣家低價螺旋賣貨分走銷量。
站在不同的立場上，對低價螺旋會得出完全不同的結(jié)論.
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? ? ? ? ? ? ?利潤，來自沒有競爭。任何一個行業(yè)，所有的紅利最終都會被競爭拉平，最后大家只能賺社會平均工資。這時候，只能通過創(chuàng)新(有效的差異化）來創(chuàng)造利潤空間。問問你自己，你今天所賺到的錢，是趨勢紅利，是社會平均工資，還是創(chuàng)新利潤呢？

對于的選品時需要注意的就是：如果市場上到處都在低價賣，各種優(yōu)惠券，劃線價，30天最低價，秒殺的時候，這種產(chǎn)品就要謹慎進入了。因為你進去，就成了優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品供應(yīng)鏈，降低價格的代價了(成了飛輪理論的犧牲品）。


亞馬遜在2016年左右的時候，競爭是多么小，隨便鋪貨，隨便賺錢，CPC點擊0.15就能點的飛起，Tacos普遍低于5%?，F(xiàn)在很多人做亞馬遜，也就賺個辛苦錢。如何站著把錢賺了，有哪些方式可以不用低價賣貨，賺那10%的辛苦錢，獲得超額30-50%的利潤呢？經(jīng)常調(diào)研市場，進行選品的時候，我們會用到一份賣家精靈的選品報告，（圖解展示步驟）
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? ? ? ? ? ? ??這樣就可以了解到當前市場的行情，原來各種軟件抓取亞馬遜的數(shù)據(jù)比較慢，新品的紅利期很長，現(xiàn)在雖然變短了，但是只要你把握好時間差，在產(chǎn)品的紅利期切入市場，用最快的速度上架開賣，一樣可以在亞馬遜上賺到豐厚的利潤。
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3倍，5倍，7倍理論
如何快速初步判斷一個產(chǎn)品能不能做呢，看看市場上大部分的產(chǎn)品賣的價格是進貨價的多少倍。比如拿貨20人民幣的產(chǎn)品，賣7倍就是賣20美金，賣5倍就是14美金，賣8.99-9.99就是3倍了，如果想賺取豐厚的利潤，那么就要在市場上95%的產(chǎn)品還能賣5到7倍的價格時候切入。當然如果你發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品，利潤很好，但是做的人不多的時候，第一反映，查查有沒有專利保護，會不會侵權(quán)，現(xiàn)在賣家精靈也有這功能了，原來只能去專利局網(wǎng)站一個一個扒數(shù)據(jù)。
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利用概率論去選品：
很多人頭疼不會選品，其實也沒那么難。做事情我們總想所有都準備好了再開干，實際情況是你永遠也不會100%準備好。先開槍，后瞄準，選品也是如此。普通人選品成功率可能只有10%，成熟的開發(fā)可能有30%，普通人選10款也有機會做成一款，當然，你選一次付出的代價不能太大，比如你有10W本金(留足一年生活費后剩余還有10W），一次選品盡量少于1W，這樣才能支撐到選品成功，這行業(yè)大部分情況要一年才能真正盈利實現(xiàn)資金正向循環(huán)。
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創(chuàng)業(yè)單干就是在你資金消耗完之前，找到一款盈利的產(chǎn)品。
在公司打工，就是在被辭退之前，推廣成功一款產(chǎn)品。
鋪貨就是用賭概率的方式進行選品，精鋪鋪成功的概率更大一些。精品對資金和技術(shù)要求非常高，因為一個品投入非常大，一旦失敗，虧損非常多，不適合小公司，也不適合個人型賣家，因為道理很淺顯，資金扛不住，可能還沒成功，資金就虧完了。長期主義雖好，但是只是戰(zhàn)略規(guī)劃意義上的，畢竟大部分人來做亞馬遜，沒打算干一輩子，我們的目標是：

人一生只需要富一次就夠了。