做亞馬遜的賣家，最怕收到那封冰冷的郵件——"您的賬戶已被停用"。其實在關(guān)店前，賬戶評級（AHR）早早就發(fā)出了信號。今天就用實操經(jīng)驗拆解：評級怎么看、哪些行為會觸發(fā)關(guān)店、以及72小時黃金申訴期該怎么搶回店鋪。


?一、先搞懂：賬戶評級到底是什么？

亞馬遜的賬戶評級（Account Health Rating, AHR）就像店鋪的"信用分"，分數(shù)從0到1000分，用顏色劃了三條紅線：??
綠色（200-1000分）：安全區(qū)，只要保持合規(guī)就能正常運營；??
黃色（100-199分）：警告區(qū)，說明已經(jīng)有違規(guī)記錄，再踩紅線就可能關(guān)店；??
紅色（≤99分）：危險區(qū)，系統(tǒng)會直接凍結(jié)店鋪，給72小時提交整改計劃（POA），超時未通過就永久封號。??

簡單說，關(guān)店的本質(zhì)就是"違規(guī)扣分太多，觸發(fā)了系統(tǒng)的熔斷機制"。比如操縱評論一次可能扣掉200分，直接從綠色跌進紅色。



二、這4類行為，最容易讓賬戶"斷崖式掉分"

1. 嚴重績效違規(guī)：一次就能扣到紅牌??
操縱評論：發(fā)郵件讓買家"給好評返5元"、"刪差評退全款"，哪怕只發(fā)了一封都算違規(guī)；??
索要隱私：客服主動問買家"留個電話方便售后"，哪怕是真心想解決問題，也會被判定違規(guī)；??
侵權(quán)/售假：被品牌方投訴"盜用商標(biāo)"，或者買家舉報"假貨"，如果拿不出授權(quán)書或采購發(fā)票，直接封號。??

?2. 重復(fù)違規(guī)：180天內(nèi)"二刷"幾乎無解??
第一次違規(guī)可能只是警告，但180天內(nèi)再犯同類錯誤（比如兩次操縱評論），系統(tǒng)會判定為"惡意違規(guī)"，封號率超過90%。很多賣家栽在"僥幸心理"上，覺得第一次沒事，第二次也能蒙混過關(guān)，其實系統(tǒng)對重復(fù)違規(guī)的監(jiān)控極其嚴格。??

3. 多賬戶關(guān)聯(lián)搞小動作??
用小號跟賣自己的商品、多個賬號互相刷單，甚至只是"同一套辦公網(wǎng)絡(luò)登錄不同賬號"，都可能被判定為"關(guān)聯(lián)違規(guī)"。亞馬遜禁止多賬戶協(xié)同操作，一旦被抓，往往是"一鍋端"。??

4. 高風(fēng)險類目踩紅線??
賣口罩、體溫計等醫(yī)療用品，沒提前辦齊FDA認證；??
被跟賣時氣急了，發(fā)郵件罵對方"騙子""垃圾"，觸發(fā)"辱罵他人"政策；??
這些看似小事，在高風(fēng)險類目里可能直接導(dǎo)致關(guān)店。??


三、關(guān)店預(yù)警后，分階段搶救指南

72小時內(nèi)：抓住最后申訴窗口??
1. 先鎖定證據(jù)，別慌著刪東西??
把違規(guī)相關(guān)的訂單號、商品ASIN、站內(nèi)信截圖整理好，尤其要標(biāo)出違規(guī)的具體話術(shù)（比如"給好評返現(xiàn)"這句話）；??
如果覺得是誤判，趕緊找自證材料：比如物流記錄證明"貨已發(fā)出"，自然留評率報告證明"沒刷單"。??

2. 寫POA（行動計劃書）：這3點必須寫透??
根本原因：別找借口，說具體問題。比如"新招的客服沒培訓(xùn)，自己上網(wǎng)抄了索評模板發(fā)出去了"，比"我們管理不嚴"更可信；??
立即行動：拿出實際整改證據(jù)。比如"已經(jīng)刪除所有違規(guī)模板，把這個客服辭退了（附辭退證明），問題商品已經(jīng)下架"；??
預(yù)防措施：讓亞馬遜看到長期合規(guī)的誠意。比如"買了AI工具篩查所有站內(nèi)信，每周給客服做政策培訓(xùn)（附培訓(xùn)計劃表）"。??


申訴時的3個關(guān)鍵技巧??
承認違規(guī)時：別只說"我錯了"，要寫清"錯在哪"。比如"知道'返現(xiàn)索評'違規(guī)后，我們查了近3個月的郵件，發(fā)現(xiàn)有23封類似內(nèi)容，已經(jīng)全部撤回"，附上截圖證據(jù)；??
爭議誤判時：拿硬材料說話??
被說侵權(quán)？甩品牌授權(quán)書或365天內(nèi)的采購發(fā)票（必須是增值稅發(fā)票，普通收據(jù)沒用）；??
被說關(guān)聯(lián)？證明"兩個賬號法人不同、收款賬戶不同、辦公地址不同"，附法人身份證和租賃合同；??
遇到"二刷"想救店：可以試著"切割責(zé)任"，比如"第一次違規(guī)后已經(jīng)開除了相關(guān)員工，這次是外包的運營公司私自操作，我們已經(jīng)和他們解約（附解約合同）"，同時強調(diào)店鋪的社會價值（比如"我們雇傭了5名殘疾人，關(guān)店會影響他們生計"），偶爾能打動審核員。??


長期防坑：3個必做的風(fēng)控習(xí)慣??
客服話術(shù)"去敏感詞"：把"review""改評價"換成"您對商品有任何反饋，都可以告訴我們"；??
合規(guī)要好評：只用亞馬遜官方的"Request a Review"按鈕，或者參加VINE計劃，別搞任何場外交易；??
?每周查一次AHR分數(shù)：紅色預(yù)警早發(fā)現(xiàn)，180天內(nèi)絕對別重復(fù)違規(guī)，哪怕是小錯誤。??


四、這些禁忌碰了就等于放棄申訴??
別嘴硬：說"我沒違規(guī)，是系統(tǒng)錯了"，審核員直接駁回；??
別寫空話：POA里只說"我們會加強培訓(xùn)""深刻檢討"，沒有具體證據(jù)，等于沒寫；??
別讓關(guān)聯(lián)賬戶"互相救場"：用被封賬號的收款卡給新賬號打錢，只會讓新賬號也被牽連。??


最后提醒：如果POA多次被拒，先別著急找第三方申訴，先檢查自己的證據(jù)鏈?zhǔn)遣皇怯新┒础热绮少彴l(fā)票是不是假的？物流記錄是不是PS的？亞馬遜審核越來越嚴，只有真實的整改和合規(guī)的運營，才能讓店鋪真正穩(wěn)下來。

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