8月1號(hào)那天下午過(guò)去樂薈中心參加澳洲的專場(chǎng)大會(huì)，亞馬遜、ebay、temu、shein都有官方的人來(lái)宣講，參加大會(huì)的人挺多，滿場(chǎng)了，后面還站著不少人，看來(lái)其他市場(chǎng)確實(shí)比較卷了，澳洲這個(gè)小市場(chǎng)也被越來(lái)越多的人重視起來(lái)。

我把現(xiàn)場(chǎng)拍的一些照片發(fā)到社群中了，A總說(shuō)前幾天有temu買手離職創(chuàng)業(yè)做半托管的朋友找他交流，說(shuō)澳洲利潤(rùn)率挺不錯(cuò)。澳洲市場(chǎng)的亞馬遜之外平臺(tái)我這邊是沒做，只聽說(shuō)也還不錯(cuò)。

關(guān)于亞馬遜澳洲站，我先講講我們的情況，然后再說(shuō)說(shuō)亞馬遜澳洲到底值不值得做？要不要做，如何做?

2022年的四月份我報(bào)名了優(yōu)聯(lián)薈的亞馬遜訓(xùn)練營(yíng)，分組的時(shí)候組長(zhǎng)是阿刁，非常優(yōu)秀，且很帥的年輕小伙。會(huì)偶爾聊一聊，互相交流分享一下最近學(xué)習(xí)到的優(yōu)質(zhì)資料，在23年的時(shí)候，他過(guò)來(lái)深圳，約了見面吃飯，我記得是在坂田這邊的蘭媽吃的客家菜，開了十幾年的店了，去年好像關(guān)門了

見面之前我是有分析過(guò)澳洲，覺得這個(gè)市場(chǎng)太小了，也和貨代溝通過(guò)發(fā)貨的時(shí)效、價(jià)格這些，店鋪是也開通好了站點(diǎn)的，鏈路基本是打通了，在猶豫要不要發(fā)貨過(guò)去。當(dāng)時(shí)見面的時(shí)候，他說(shuō)他是有在做澳洲站的，情況還不錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)小，利潤(rùn)率不錯(cuò)，可以試試。
還和我講了有一個(gè)深圳團(tuán)隊(duì)十個(gè)人左右，專門做澳洲，其他站點(diǎn)不做，一年也有3億銷售額。這極大增強(qiáng)了我的信心，當(dāng)天回公司后就和運(yùn)營(yíng)開會(huì)，讓大家同步鏈接到澳洲，然后發(fā)貨過(guò)去。

首批發(fā)的空派，兩周左右上架然后很快出單了，看著形式不錯(cuò)，讓另外一個(gè)運(yùn)營(yíng)同事也把她的鏈接同步然后發(fā)貨過(guò)去澳洲。
后面半年差不多兩個(gè)店鋪加起來(lái)有個(gè)六七十單，從公司層面來(lái)講，沒有增加投入，多了一點(diǎn)利潤(rùn)，是不錯(cuò)的，但是卡在這個(gè)單量上不去。

半年后，我們一個(gè)速賣通的同事的單量有明顯下滑，是公司停掉了之前的產(chǎn)品線，速賣通是沒怎么上新品的原因。

做速賣通的這個(gè)女孩子人很優(yōu)秀，做事用心，積極主動(dòng)。我和合伙人商量了一下，覺得可以讓她先從澳洲站試試水，也轉(zhuǎn)到亞馬遜上來(lái)。

優(yōu)秀的人，果然做什么平臺(tái)都是優(yōu)秀的。用了半年時(shí)間，把她負(fù)責(zé)的澳洲站做到了小兩百單，后面就給她增加了一個(gè)歐洲站，也讓她來(lái)負(fù)責(zé)。

上述情況就是我們公司做澳洲的情況了，下面說(shuō)說(shuō)我個(gè)人對(duì)澳洲站的看法。

1. 去年有朋友想從國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境，我給他的建議是可以先從澳洲試，因?yàn)榘闹尴鄬?duì)競(jìng)爭(zhēng)小，他把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品選一些還不錯(cuò)的，開點(diǎn)廣告是可以出單的，先有單，實(shí)現(xiàn)0-1的閉環(huán)，再放大。

2. 小賣家做澳洲，還有機(jī)會(huì)嗎？ 我個(gè)人覺得只要用心去做，去開拓產(chǎn)品，挖掘用戶需求，在產(chǎn)品上進(jìn)行一些改動(dòng)或者組合，不完全去1688采購(gòu)直接發(fā)貨賣，會(huì)更好一些，因?yàn)檫@樣你會(huì)有一定的定價(jià)權(quán)。

3. 品牌賣家，有產(chǎn)品創(chuàng)新能力的賣家要不要做澳洲市場(chǎng)呢， 做品牌、有產(chǎn)品創(chuàng)新能力的賣家，大家可以看看一些大的品牌，安克、倍思、綠聯(lián)這些，都是在大力拓展澳洲的，不僅線上，他們線下也是有在大力拓展這個(gè)市場(chǎng)，看看上市公司的動(dòng)作，就知道澳洲這個(gè)市場(chǎng)是不能放過(guò)的。

4. 做澳洲有哪些注意事項(xiàng)呢？

A.商標(biāo)先行，如果準(zhǔn)備開始，就先把你們的商標(biāo)提交注冊(cè)一下，或者買一個(gè)澳洲商標(biāo)也行，這樣會(huì)免除后續(xù)的一些顧慮和麻煩

B.關(guān)于vat稅費(fèi)，這個(gè)目前是沒有強(qiáng)制要求，1號(hào)那天的澳洲官方大會(huì)上，亞馬遜官方經(jīng)理是有特別強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。如果是走自己報(bào)關(guān)的渠道發(fā)貨，是要交一點(diǎn)關(guān)稅，其他是沒有什么稅費(fèi)了

C.貨代和時(shí)效，目前澳洲的貨代是比較穩(wěn)定的了，市場(chǎng)比較成熟，澳華、袋你飛、速瑪?shù)榷伎梢裕?號(hào)的澳洲專場(chǎng)大會(huì)是澳華組織的。

D.新店鋪或者是老店鋪從沒給澳洲發(fā)過(guò)貨的，還有一個(gè)銷售額5%的返點(diǎn)，這個(gè)挺不錯(cuò)，利潤(rùn)一下多了5個(gè)點(diǎn)，澳洲的類目扣點(diǎn)也低了一點(diǎn)點(diǎn)比美國(guó)

E.老店鋪沒有澳洲站，如果老店鋪申請(qǐng)?zhí)砑影闹拚?，可能?huì)引起視頻認(rèn)證，這個(gè)要特別注意，做好充分準(zhǔn)備。可以用新店鋪來(lái)做，新店鋪基本是13站都給你默認(rèn)開的

F.透明計(jì)劃也是覆蓋澳洲站的，有其他站點(diǎn)的R標(biāo)就可以啟用，也不用擔(dān)心澳洲商標(biāo)沒下證會(huì)被跟賣的事

5. 你可能最關(guān)心的一個(gè)問題是，澳洲到底要不要做？

算算帳吧，如果投產(chǎn)比不如你現(xiàn)在的站點(diǎn)好，那就先繼續(xù)深耕你們現(xiàn)在的市場(chǎng)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是投入澳洲的人員和資金以及你自己的時(shí)間精力，如果投入到你現(xiàn)在的市場(chǎng)中，會(huì)帶來(lái)更好的回報(bào)，那就先不必著急拓展澳洲

如果投產(chǎn)比好，那就盡快落地開拓澳洲吧。