8月1號那天下午過去樂薈中心參加澳洲的專場大會，亞馬遜、ebay、temu、shein都有官方的人來宣講，參加大會的人挺多，滿場了，后面還站著不少人，看來其他市場確實比較卷了，澳洲這個小市場也被越來越多的人重視起來。

我把現(xiàn)場拍的一些照片發(fā)到社群中了，A總說前幾天有temu買手離職創(chuàng)業(yè)做半托管的朋友找他交流，說澳洲利潤率挺不錯。澳洲市場的亞馬遜之外平臺我這邊是沒做，只聽說也還不錯。

關(guān)于亞馬遜澳洲站，我先講講我們的情況，然后再說說亞馬遜澳洲到底值不值得做？要不要做，如何做?

2022年的四月份我報名了優(yōu)聯(lián)薈的亞馬遜訓(xùn)練營，分組的時候組長是阿刁，非常優(yōu)秀，且很帥的年輕小伙。會偶爾聊一聊，互相交流分享一下最近學(xué)習(xí)到的優(yōu)質(zhì)資料，在23年的時候，他過來深圳，約了見面吃飯，我記得是在坂田這邊的蘭媽吃的客家菜，開了十幾年的店了，去年好像關(guān)門了

見面之前我是有分析過澳洲，覺得這個市場太小了，也和貨代溝通過發(fā)貨的時效、價格這些，店鋪是也開通好了站點的，鏈路基本是打通了，在猶豫要不要發(fā)貨過去。當(dāng)時見面的時候，他說他是有在做澳洲站的，情況還不錯，競爭小，利潤率不錯，可以試試。
還和我講了有一個深圳團(tuán)隊十個人左右，專門做澳洲，其他站點不做，一年也有3億銷售額。這極大增強了我的信心，當(dāng)天回公司后就和運營開會，讓大家同步鏈接到澳洲，然后發(fā)貨過去。

首批發(fā)的空派，兩周左右上架然后很快出單了，看著形式不錯，讓另外一個運營同事也把她的鏈接同步然后發(fā)貨過去澳洲。
后面半年差不多兩個店鋪加起來有個六七十單，從公司層面來講，沒有增加投入，多了一點利潤，是不錯的，但是卡在這個單量上不去。

半年后，我們一個速賣通的同事的單量有明顯下滑，是公司停掉了之前的產(chǎn)品線，速賣通是沒怎么上新品的原因。

做速賣通的這個女孩子人很優(yōu)秀，做事用心，積極主動。我和合伙人商量了一下，覺得可以讓她先從澳洲站試試水，也轉(zhuǎn)到亞馬遜上來。

優(yōu)秀的人，果然做什么平臺都是優(yōu)秀的。用了半年時間，把她負(fù)責(zé)的澳洲站做到了小兩百單，后面就給她增加了一個歐洲站，也讓她來負(fù)責(zé)。

上述情況就是我們公司做澳洲的情況了，下面說說我個人對澳洲站的看法。

1. 去年有朋友想從國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境，我給他的建議是可以先從澳洲試，因為澳洲相對競爭小，他把國內(nèi)的產(chǎn)品選一些還不錯的，開點廣告是可以出單的，先有單，實現(xiàn)0-1的閉環(huán)，再放大。

2. 小賣家做澳洲，還有機會嗎？ 我個人覺得只要用心去做，去開拓產(chǎn)品，挖掘用戶需求，在產(chǎn)品上進(jìn)行一些改動或者組合，不完全去1688采購直接發(fā)貨賣，會更好一些，因為這樣你會有一定的定價權(quán)。

3. 品牌賣家，有產(chǎn)品創(chuàng)新能力的賣家要不要做澳洲市場呢， 做品牌、有產(chǎn)品創(chuàng)新能力的賣家，大家可以看看一些大的品牌，安克、倍思、綠聯(lián)這些，都是在大力拓展澳洲的，不僅線上，他們線下也是有在大力拓展這個市場，看看上市公司的動作，就知道澳洲這個市場是不能放過的。

4. 做澳洲有哪些注意事項呢？

A.商標(biāo)先行，如果準(zhǔn)備開始，就先把你們的商標(biāo)提交注冊一下，或者買一個澳洲商標(biāo)也行，這樣會免除后續(xù)的一些顧慮和麻煩

B.關(guān)于vat稅費，這個目前是沒有強制要求，1號那天的澳洲官方大會上，亞馬遜官方經(jīng)理是有特別強調(diào)這一點。如果是走自己報關(guān)的渠道發(fā)貨，是要交一點關(guān)稅，其他是沒有什么稅費了

C.貨代和時效，目前澳洲的貨代是比較穩(wěn)定的了，市場比較成熟，澳華、袋你飛、速瑪?shù)榷伎梢裕?號的澳洲專場大會是澳華組織的。

D.新店鋪或者是老店鋪從沒給澳洲發(fā)過貨的，還有一個銷售額5%的返點，這個挺不錯，利潤一下多了5個點，澳洲的類目扣點也低了一點點比美國

E.老店鋪沒有澳洲站，如果老店鋪申請?zhí)砑影闹拚荆赡軙鹨曨l認(rèn)證，這個要特別注意，做好充分準(zhǔn)備?？梢杂眯碌赇亖碜?，新店鋪基本是13站都給你默認(rèn)開的

F.透明計劃也是覆蓋澳洲站的，有其他站點的R標(biāo)就可以啟用，也不用擔(dān)心澳洲商標(biāo)沒下證會被跟賣的事

5. 你可能最關(guān)心的一個問題是，澳洲到底要不要做？

算算帳吧，如果投產(chǎn)比不如你現(xiàn)在的站點好，那就先繼續(xù)深耕你們現(xiàn)在的市場，簡單說就是投入澳洲的人員和資金以及你自己的時間精力，如果投入到你現(xiàn)在的市場中，會帶來更好的回報，那就先不必著急拓展澳洲

如果投產(chǎn)比好，那就盡快落地開拓澳洲吧。