1.亞馬遜廣告的本質(zhì)

• 廣告就是推銷產(chǎn)品。不同產(chǎn)品的廣告，爭奪的是人們的注意力。

• 亞馬遜廣告本質(zhì)上是對流量的再分配，也就是給大家一個買曝光的機會。

• 廣告解決的是流量層面的問題，所以廣告更核心的直接作用是觸達(dá)，是讓顧客知道/看到這個產(chǎn)品。
• 廣告不一定帶來直接的利益（直接賺錢），（提高關(guān)鍵詞自然排名帶來自然單量，提高鏈接動銷催化出LD/BD，讓產(chǎn)品出單快速到達(dá)新品榜，快速用錢去買流量買數(shù)據(jù)去測款，成熟之后占據(jù)好的廣告位增加競品的推廣難度達(dá)到防守的目的等等）所以有些時候廣告單平本甚至略虧的情況下，能帶來自然位置的提升-自然單量增加，平攤掉廣告的花費，最后這個產(chǎn)品總體能賺錢，說明廣告推廣也是成功的。

2.開廣告前要明確亞馬遜站內(nèi)不同類型廣告的定義和作用

• SP自動
• 自動緊密：檢驗鏈接埋詞，跑詞，拓詞

• 自動同類：跑同類，搶訂單
• 自動寬泛：低價跑詞，一般前中期都很少開，因為容易跑散
• 自動關(guān)聯(lián)：形成關(guān)聯(lián)流量
• SP手動
• 精準(zhǔn)匹配：推動關(guān)鍵詞排名向前，廣告出單帶動自然位置置換出自然流量，用精準(zhǔn)流量快速測款，搶占這個坑位。

• 短語匹配：跑核心詞或者說否定某個核心詞去拓展該核心詞的正序長尾詞，帶來出單和位置。?

• 廣泛匹配：一般會跑的比較泛，主要是拓展更多的亂序長尾詞，發(fā)現(xiàn)新詞，小詞帶來低成本的出單，部分詞可能過一年就慢慢的變?yōu)榱酥性~，提前占據(jù)好了比較靠前的自然位置，或者說開個低價去撿漏。?
• Asin商品投放：挑同類產(chǎn)品搶奪單量，以強欺弱，或者說打在競品詳情頁下蹭流量，或者打在自己的產(chǎn)品下去作防御。
• SB：目標(biāo)：增加頁面訪問次數(shù)或者品牌展示份額。落地頁面：品牌旗艦店或者詳情頁。對于沒什么知名度的品牌，可能用到更多的是SBV打視頻為主，有知名度的品牌，相信SB廣告能被玩出更多花樣和很好的效果出來，SB/SD這里就不詳細(xì)說了，這方面還不精通，大佬們也可以在評論區(qū)分享和補充一下自己這塊的心得。

3.開廣告時要做到心里有數(shù)，指哪打哪

• 在你準(zhǔn)備開廣告的時候，你腦子里或者你的推廣計劃表格里就應(yīng)該有一個基本的推廣框架了，這個產(chǎn)品是屬于重點常年款產(chǎn)品，還是季節(jié)性周期性的產(chǎn)品，能給你的新品推廣周期是多久，你的備貨數(shù)量是多少，首批貨發(fā)貨數(shù)量是多久，海運周期是多久，你的廣告預(yù)算是多久，你的第一目標(biāo)階段性單量是多少等等，這些都是一個相對重要的產(chǎn)品必須要有的思考流程，也會直接關(guān)系到你的廣告動作是否變形。
• 開廣告前首先你要知道這個產(chǎn)品有哪些詞（就算是自動你也要知道跑出來的詞是否跑偏）。結(jié)合西*插件的關(guān)鍵詞反查功能，詞頻統(tǒng)計，反查主要競品或者你現(xiàn)有的類似老品，把詞頻和關(guān)鍵詞反查的表格下載下來，看看最主要的詞根有哪些，保證相關(guān)的詞根都在文案里，然后根據(jù)調(diào)研到的主要競品的關(guān)鍵詞和流量組成，再去前臺反查看這些詞下的競品下有哪些，是否跟你的產(chǎn)品相關(guān)，你核心競品在這些詞的廣告位和自然位。（找全且找準(zhǔn)詞埋好詞，這是很重要的步驟）

• 廣告架構(gòu)怎么構(gòu)建--結(jié)合前期對關(guān)鍵詞的調(diào)研和數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上搭建好你的詞庫。利用插件反查多個競品的廣告結(jié)構(gòu)作為參考，其準(zhǔn)確性你可以去前臺再反查，兩邊數(shù)據(jù)相互驗證。然后就是參考主要競品的廣告結(jié)構(gòu)，基于你調(diào)研的詞庫表，你對于自己產(chǎn)品或者鏈接的競爭力判斷，是從采用什么廣告類型，什么農(nóng)村包圍城市、全自動還是直沖大詞的打法（這我不管），同時結(jié)合你的庫存和推廣計劃與目的去搭建你自己的廣告架構(gòu)（我不會給具體的廣告架構(gòu)參考，只提供思路，我前面的所有的原理和步驟分析就是為了讓你到這一步能夠頭腦清晰，帶著目的性地去進(jìn)行A B C的廣告架構(gòu)搭建或者先A后B再C的推廣節(jié)奏）。接著就是逐步開廣告打開流量入口，等跑出數(shù)據(jù)，去分析，去否詞，去增加廣告詞，去跑詞，去分析，去優(yōu)化?？从袥]有達(dá)到你要的效果，達(dá)到階段性的目的之后考慮將關(guān)鍵詞往外擴散或者說是去豐富廣告類型（SB/SD廣告）。

• 根據(jù)你的目標(biāo)和推廣計劃以及實際情況，看是否需要調(diào)整你的廣告架構(gòu)。結(jié)合自然位置有沒有跑到你想要的首頁偏前面的位置，（用插件反查，然后前臺換郵編搜索驗證）一個推廣成功的產(chǎn)品到后面基本就是考慮廣告是否要和自然位置先后置換去盈利最大化，還是戰(zhàn)略性占據(jù)坑位不讓競品上來，或者豐富廣告類型--SB/SD廣告（根據(jù)你想要的目的而定）

4.分析完廣告是什么what，怎么打廣告how，接下來我們分析為什么廣告效果不好why？

• 你打的廣告詞下的人群和你產(chǎn)品人群不匹配（詞不對）
• 你廣告位置打的太后面了，流量都集中在前面，客戶在首頁就完成了轉(zhuǎn)化（位置不對）
• 你廣告架構(gòu)有問題，無腦全開自動廣告或者直懟大詞（時機不對或者目的不明確）
• 你產(chǎn)品所處的位置附近有比你更強勁的對手--產(chǎn)品功能強于你、評論數(shù)量是你的n多倍、品牌知名度比你高等（詞對位置對但是在詞下的競爭力不足）
• 是不是同一個父體下子體之間在相互競爭（內(nèi)部問題）
• 你的產(chǎn)品同質(zhì)化從而價格成為直接因素，產(chǎn)品不具備競爭力，產(chǎn)品質(zhì)量等（產(chǎn)品問題）
• 跑出來數(shù)據(jù)之后你沒有在歸因周期內(nèi)及時優(yōu)化，導(dǎo)致數(shù)據(jù)越跑越亂。（未及時干預(yù)）
• 主圖差/價格太高/評論差或少/標(biāo)題五點詳情頁面問題等承接頁面的問題（轉(zhuǎn)化和其他層面）?