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亞馬遜賣家如何解密“廣告報告”為Prime Day做足準(zhǔn)備？
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7月的Prime Day將臨，不少賣家卯足了勁，想要大干一番。但要知道流 量和爆單并非一蹴而就，想在Prime Day爆單，就要懂得研究廣告數(shù)據(jù)報告。那么，如何解密“廣告報告”為Prime Day做足準(zhǔn)備呢？
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首先，我們要了解各個績效指標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)有針對性地找到商品推 廣的優(yōu) 化方向，如曝 光不足、點 擊 量 太低還是 轉(zhuǎn) 化 不夠。然后，在后臺查看業(yè)績儀表盤上的廣告活動情況，了解相應(yīng)指標(biāo)的變化趨勢。 最后，在廣告活動儀表盤里，也可選擇不同的指標(biāo)和維 度來看這些廣告活動的單 項 數(shù) 據(jù)，進(jìn)行可視化管 理。
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首先，我們要了解各個績效指標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)有針對性地找到商品推 廣的優(yōu) 化方向，如曝 光不足、點 擊 量 太低還是 轉(zhuǎn) 化 不夠。然后，在后臺查看業(yè)績儀表盤上的廣告活動情況，了解相應(yīng)指標(biāo)的變化趨勢。 最后，在廣告活動儀表盤里，也可選擇不同的指標(biāo)和維 度來看這些廣告活動的單 項 數(shù) 據(jù)，進(jìn)行可視化管 理。
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1. 基于產(chǎn)品，關(guān)注長尾。設(shè)置關(guān)鍵詞時，我們要想清楚自己的產(chǎn)品，精準(zhǔn)化關(guān)鍵詞。這里也跟大家分享三個我們在運營亞馬遜過程中總結(jié)的獨家小技巧：首先是考慮使用已知的熱門精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，這些大詞往往會是顧客第一時間聯(lián)想到的詞語；其次我們可以使用帶有產(chǎn)品特性的功能型關(guān)鍵詞，比如toy box with lid，那么這里的“with lid”等既精準(zhǔn)了搜索，又減少了預(yù)算；再者我們要考慮到用戶的搜索習(xí)慣，選用符合他們習(xí)慣的關(guān)鍵詞，比如我們要用“灰色”這個詞語，在英國的拼寫中“grey”，但是越來越多的人會使用“gray”，因此我們建議可以將二者同時當(dāng)作關(guān)鍵詞投放。
同時，也要關(guān)注長尾關(guān)鍵詞，分散地設(shè)置關(guān)鍵詞來吸引更多流量。設(shè)置關(guān)鍵詞時，切忌將所有預(yù)算都集中投到幾個“熱門詞”上，以防和別的賣家流量撞車。這時候我們在想清楚自己的產(chǎn)品屬性的基礎(chǔ)上，分散地多設(shè)置一些相關(guān)關(guān)鍵詞，可能會帶來意想不到的引流效果。當(dāng)然，賣家要經(jīng)過不斷調(diào)試，依據(jù)后臺的廣告點擊報告，找出最適合自己產(chǎn)品與品牌的關(guān)鍵詞設(shè)置戰(zhàn)略。
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2.?避免在Prime Day前耗光預(yù)算。為產(chǎn)品和品牌投廣告這件事，雖然看起來一經(jīng)設(shè)定便高枕無憂，但其中玄機頗多，依然需要賣家持續(xù)關(guān)注廣告的實時情況。其中一種很常見的狀況是，還沒到prime day當(dāng)天，許多賣家的廣告預(yù)算就早早耗盡且不知道錢花去哪了。眾所周知，在Prime Day當(dāng)天和前一天，Amazon平臺將迎來巨大的流量。在此期間投放站內(nèi)廣告，轉(zhuǎn)化率將會大大增加并且與之而來的是listing排名的提升。Listing排名的提升也會進(jìn)一步促進(jìn)我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，這樣的流量效應(yīng)和良性循環(huán)將不僅使店鋪在Prime Day期間收益，之后也將持續(xù)相當(dāng)長的一段時間。
那么如何避免預(yù)算得過早耗光呢？首先在Prime Day之前的一到兩周前，隨著平臺流量的增長，我們要持續(xù)關(guān)注并確保擁有足夠的預(yù)算。
其次我們需在Prime Day當(dāng)天提高預(yù)算以保持站內(nèi)廣告的持續(xù)投放，為產(chǎn)品和店鋪引流。再者，在Prime Day過后，我們可以查看搜索詞報告，找到被點擊多次卻沒有一次轉(zhuǎn)化的搜索詞，將其設(shè)置成否定關(guān)鍵詞，為之后的銷售提供借鑒。
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3. 設(shè)置否定關(guān)鍵詞。否定關(guān)鍵詞會帶來垃圾流量，花掉廣告預(yù)算不說，還可能會降低你的轉(zhuǎn)化。
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