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亞馬遜賣家如何解密“廣告報(bào)告”為Prime Day做足準(zhǔn)備？
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7月的Prime Day將臨，不少賣家卯足了勁，想要大干一番。但要知道流 量和爆單并非一蹴而就，想在Prime Day爆單，就要懂得研究廣告數(shù)據(jù)報(bào)告。那么，如何解密“廣告報(bào)告”為Prime Day做足準(zhǔn)備呢？
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首先，我們要了解各個(gè)績(jī)效指標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)有針對(duì)性地找到商品推 廣的優(yōu) 化方向，如曝 光不足、點(diǎn) 擊 量 太低還是 轉(zhuǎn) 化 不夠。然后，在后臺(tái)查看業(yè)績(jī)儀表盤上的廣告活動(dòng)情況，了解相應(yīng)指標(biāo)的變化趨勢(shì)。 最后，在廣告活動(dòng)儀表盤里，也可選擇不同的指標(biāo)和維 度來(lái)看這些廣告活動(dòng)的單 項(xiàng) 數(shù) 據(jù)，進(jìn)行可視化管 理。
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首先，我們要了解各個(gè)績(jī)效指標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)有針對(duì)性地找到商品推 廣的優(yōu) 化方向，如曝 光不足、點(diǎn) 擊 量 太低還是 轉(zhuǎn) 化 不夠。然后，在后臺(tái)查看業(yè)績(jī)儀表盤上的廣告活動(dòng)情況，了解相應(yīng)指標(biāo)的變化趨勢(shì)。 最后，在廣告活動(dòng)儀表盤里，也可選擇不同的指標(biāo)和維 度來(lái)看這些廣告活動(dòng)的單 項(xiàng) 數(shù) 據(jù)，進(jìn)行可視化管 理。
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1. 基于產(chǎn)品，關(guān)注長(zhǎng)尾。設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，我們要想清楚自己的產(chǎn)品，精準(zhǔn)化關(guān)鍵詞。這里也跟大家分享三個(gè)我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)亞馬遜過(guò)程中總結(jié)的獨(dú)家小技巧：首先是考慮使用已知的熱門精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，這些大詞往往會(huì)是顧客第一時(shí)間聯(lián)想到的詞語(yǔ)；其次我們可以使用帶有產(chǎn)品特性的功能型關(guān)鍵詞，比如toy box with lid，那么這里的“with lid”等既精準(zhǔn)了搜索，又減少了預(yù)算；再者我們要考慮到用戶的搜索習(xí)慣，選用符合他們習(xí)慣的關(guān)鍵詞，比如我們要用“灰色”這個(gè)詞語(yǔ)，在英國(guó)的拼寫中“grey”，但是越來(lái)越多的人會(huì)使用“gray”，因此我們建議可以將二者同時(shí)當(dāng)作關(guān)鍵詞投放。
同時(shí)，也要關(guān)注長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，分散地設(shè)置關(guān)鍵詞來(lái)吸引更多流量。設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，切忌將所有預(yù)算都集中投到幾個(gè)“熱門詞”上，以防和別的賣家流量撞車。這時(shí)候我們?cè)谙肭宄约旱漠a(chǎn)品屬性的基礎(chǔ)上，分散地多設(shè)置一些相關(guān)關(guān)鍵詞，可能會(huì)帶來(lái)意想不到的引流效果。當(dāng)然，賣家要經(jīng)過(guò)不斷調(diào)試，依據(jù)后臺(tái)的廣告點(diǎn)擊報(bào)告，找出最適合自己產(chǎn)品與品牌的關(guān)鍵詞設(shè)置戰(zhàn)略。
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2.?避免在Prime Day前耗光預(yù)算。為產(chǎn)品和品牌投廣告這件事，雖然看起來(lái)一經(jīng)設(shè)定便高枕無(wú)憂，但其中玄機(jī)頗多，依然需要賣家持續(xù)關(guān)注廣告的實(shí)時(shí)情況。其中一種很常見(jiàn)的狀況是，還沒(méi)到prime day當(dāng)天，許多賣家的廣告預(yù)算就早早耗盡且不知道錢花去哪了。眾所周知，在Prime Day當(dāng)天和前一天，Amazon平臺(tái)將迎來(lái)巨大的流量。在此期間投放站內(nèi)廣告，轉(zhuǎn)化率將會(huì)大大增加并且與之而來(lái)的是listing排名的提升。Listing排名的提升也會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，這樣的流量效應(yīng)和良性循環(huán)將不僅使店鋪在Prime Day期間收益，之后也將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。
那么如何避免預(yù)算得過(guò)早耗光呢？首先在Prime Day之前的一到兩周前，隨著平臺(tái)流量的增長(zhǎng)，我們要持續(xù)關(guān)注并確保擁有足夠的預(yù)算。
其次我們需在Prime Day當(dāng)天提高預(yù)算以保持站內(nèi)廣告的持續(xù)投放，為產(chǎn)品和店鋪引流。再者，在Prime Day過(guò)后，我們可以查看搜索詞報(bào)告，找到被點(diǎn)擊多次卻沒(méi)有一次轉(zhuǎn)化的搜索詞，將其設(shè)置成否定關(guān)鍵詞，為之后的銷售提供借鑒。
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3. 設(shè)置否定關(guān)鍵詞。否定關(guān)鍵詞會(huì)帶來(lái)垃圾流量，花掉廣告預(yù)算不說(shuō)，還可能會(huì)降低你的轉(zhuǎn)化。
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