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新人第三彈:聊聊為什么頻發(fā)掃號(hào)潮?亞馬遜注冊(cè)時(shí)就應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)

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? ? ? ? ?基于前兩篇講了一些亞馬遜政策上的紅線,相信大家也對(duì)亞馬遜有了一定程度上的認(rèn)知,那今天我們就回歸到一開(kāi)始 如何擁有自己的亞馬遜店鋪,如何下店以及注冊(cè)時(shí)候的建議。當(dāng)然,大家的支持是帖主源源不斷的動(dòng)力。
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? ? ? ? ?坦白講,現(xiàn)在注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)是比幾年前的難度要大的,除了平臺(tái)審核力度大,需要的資料也比之前復(fù)雜,如果說(shuō)你本身是有想法去做亞馬遜的,而且資料也齊全,還是建議大家越早去注冊(cè)亞馬遜賬戶越好。好,咱們開(kāi)宗明義。按照我們常規(guī)的思路,我們開(kāi)店肯定要去注冊(cè)賬號(hào),那亞馬遜在全球分有不同的站點(diǎn),包括北美站、歐洲站、澳洲站、中東站等等,那我們先從哪個(gè)站點(diǎn)開(kāi)始深入呢?如果說(shuō)一套亞馬遜資料把所有站點(diǎn)都注冊(cè)下來(lái)了,但最后發(fā)現(xiàn)自己本身的運(yùn)營(yíng)能力跟不上,那后面就會(huì)很吃力,而且每個(gè)站點(diǎn)都要收月租費(fèi)用,所以還是要綜合考慮,視自身情況選擇。

(一)我應(yīng)該選擇哪個(gè)站點(diǎn)?
? ? ? ? ?首先我們說(shuō)注冊(cè)最多的是北美站。北美站相對(duì)來(lái)講是比較容易申訴的一個(gè)站點(diǎn),而且北美站的流量也是所有站點(diǎn)里面最大的,所以有很多的中國(guó)賣家在里面進(jìn)行廝沙。如果說(shuō)小白剛開(kāi)始想注冊(cè)一個(gè)店鋪,我也是建議大家先去注冊(cè)北美站,它相對(duì)來(lái)講會(huì)比較好注冊(cè)一點(diǎn)。而目前歐洲站存在20%的VAT及歐盟額外稅項(xiàng),需要實(shí)報(bào)實(shí)銷,也就影響到我們做歐洲站的產(chǎn)品利潤(rùn)。還有一個(gè)主流站點(diǎn)日本站,在2020年以前,日本站還是很香的一個(gè)站點(diǎn),因?yàn)楸旧砣毡菊倦x我們中國(guó)就比較近,所以在物流方面就占據(jù)很大優(yōu)勢(shì)。但這之后,也就是疫情以后,包括如今的美日關(guān)稅博弈,使得日本站的關(guān)稅比例變得特別高,也就導(dǎo)致了日本的產(chǎn)品利潤(rùn)大幅縮水。
? ? ? ? ?有一種情況,就是如果說(shuō)我們本身的成本耗費(fèi)就比較高,例如日本站,在面對(duì)同樣稅務(wù)增加的前提下,結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)化和成本控制,你會(huì)發(fā)現(xiàn)好像日本站的高成本與低轉(zhuǎn)化率確實(shí)可能導(dǎo)致同行不輕易提價(jià),而單方面提價(jià)可能損害轉(zhuǎn)化率。還有一點(diǎn),北美站對(duì)應(yīng)的服務(wù)資源相對(duì)比較穩(wěn)定,像物流商或者是FBA倉(cāng)庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)量,北美站相對(duì)來(lái)講規(guī)模都是最大的,比如旺季急需要補(bǔ)貨的時(shí)候,就可以搭配海外倉(cāng)去補(bǔ)貨。所以這也是我們優(yōu)先選擇北美站的一個(gè)原因,當(dāng)然全球站點(diǎn)也可以做,需要匹配相應(yīng)的產(chǎn)品力和運(yùn)營(yíng)能力。
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(二)賬戶類型?都有哪些?
SC 賬戶:是 99% 左右賣家注冊(cè)的主要類型。??
VC 賬戶、VE 賬戶:可理解為供應(yīng)商賬戶,權(quán)限高于 SC 賬戶,能直接給亞馬遜供貨,大家簡(jiǎn)單了解即可。???
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1.銷售計(jì)劃類型
? ? ? ? ?亞馬遜的銷售計(jì)劃分為個(gè)人賣家和專業(yè)賣家兩種類型,具體區(qū)別如下:
  • 個(gè)人賣家:無(wú)店鋪月租,但每出一單需向亞馬遜支付 0.99 美金傭金。適合將亞馬遜作為副業(yè)或業(yè)余事務(wù)來(lái)做的人群,尤其適合剛開(kāi)店、對(duì)做亞馬遜心里沒(méi)底,不想每月多花兩三百塊錢的人,可在后臺(tái)設(shè)置為該模式。
  • 專業(yè)賣家:每月需向亞馬遜支付 39.99 美金租金,適合長(zhǎng)期、長(zhǎng)遠(yuǎn)打算做亞馬遜的人。

? ? ? ? ?基于此,不建議剛開(kāi)始將店鋪設(shè)為個(gè)人賣家。因?yàn)橘~戶注冊(cè)后默認(rèn)是專業(yè)賣家模式,若人為改成個(gè)人賣家,后期再轉(zhuǎn)為專業(yè)賣家可能會(huì)遇到亞馬遜審核,需提交資料,若未通過(guò)會(huì)耽誤賬戶使用時(shí)間。所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)和賬戶穩(wěn)定考慮,建議按專業(yè)賣家模式運(yùn)營(yíng)。

2.招商經(jīng)理與自注冊(cè)渠道的區(qū)別
  • ?招商經(jīng)理渠道注冊(cè)???

優(yōu)勢(shì):①有招商經(jīng)理全程輔導(dǎo),能解決注冊(cè)中的問(wèn)題,確保賬戶注冊(cè)無(wú)誤;②賬戶注冊(cè)后,資金的 listing 前三個(gè)月可能擁有購(gòu)物車,而自注冊(cè)賬戶擁有購(gòu)物車的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng);③可申請(qǐng)各站點(diǎn)的秒殺活動(dòng)(如 BD、DOTD 秒殺等),有需求可聯(lián)系招商經(jīng)理報(bào)名。???
注冊(cè)周期:通常半個(gè)月左右就能完成注冊(cè)。???
  • 自注冊(cè)渠道注冊(cè)???

流程:方式較簡(jiǎn)單,可通過(guò)亞馬遜官網(wǎng)進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)面,按步驟操作即可;也可在亞馬遜前臺(tái)頁(yè)面下方的賬戶開(kāi)通模塊點(diǎn)擊進(jìn)入注冊(cè)。??
特點(diǎn):①成功率低于招商經(jīng)理渠道;②注冊(cè)時(shí)間較長(zhǎng),可能需要將近一個(gè)月;③擁有購(gòu)物車的時(shí)間更長(zhǎng)。?

(三)我到底應(yīng)該準(zhǔn)備哪些資料呢?
不同的站點(diǎn)所需要的注冊(cè)資料會(huì)有區(qū)別,但是大體主要有以下幾類:
  1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照(個(gè)體工商戶/公司)三證合一
  2. 法人身份證正反面(身份證的名字須與公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的法人保持一致)
  3. 電子郵箱(Outlook/Gmail/Hotmail)
  4. 雙幣信用卡(Visa/MasterCard)
  5. 收款賬戶(PingPong/連連支付/Payoneer/...)

? ? ? ? ?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),收款賬戶是作為第三方收款平臺(tái),把我們亞馬遜拿到的美元轉(zhuǎn)化成我們使用的人民幣(美國(guó)站),然后進(jìn)入到我們自己國(guó)內(nèi)的一個(gè)賬戶。
https://assert.wearesellers.com/questions/20250725/5f6abcbac4922d0301bcd069cc2790cd.png
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? ? ? ?6.驗(yàn)證P碼的電話號(hào)碼
? ? ? ?亞馬遜官方會(huì)發(fā)P碼去驗(yàn)證,須要能聯(lián)系得到的電話號(hào),且是之前沒(méi)有注冊(cè)過(guò)亞馬遜賬戶的,避免產(chǎn)生不必要的關(guān)聯(lián)。? ? ? ?
? ? ? ?7.店鋪名稱(英文名稱,賣家自擬)
? ? ? ?8.法人的個(gè)人費(fèi)用賬單(水電煤賬單、電信賬單等等)
? ? ? ?這個(gè)材料在初次注冊(cè)用處不大,它是為了我們應(yīng)對(duì)二審去做準(zhǔn)備的,建議大家可以提前準(zhǔn)備好,不要真正等到你的賬戶被圈二審了,然后這個(gè)時(shí)候再準(zhǔn)備個(gè)人費(fèi)用賬單,相對(duì)來(lái)講的話,就會(huì)有點(diǎn)耽誤時(shí)間。
? ? ? ?9.占股20%以上的受益人信息(歐洲站:對(duì)于賣家的資質(zhì)要求比較高,門檻較高)
https://assert.wearesellers.com/questions/20250725/907eacfd0a9b9b6070ee3e97bd17bc26.png
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(四)期間有沒(méi)有什么要注意的?
  1. 檢查營(yíng)業(yè)執(zhí)照本身的狀態(tài)是不是異常。可以在工商局或者網(wǎng)上自查,如果出現(xiàn)狀態(tài)異常,那這個(gè)時(shí)候在注冊(cè)亞馬遜賬戶的時(shí)候,就很容易觸發(fā)審核。所以要提前確定一下?tīng)I(yíng)業(yè)執(zhí)照狀態(tài)是否正常。
  2. 避免在注冊(cè)郵箱時(shí)選擇163郵箱。這個(gè)郵箱會(huì)視亞馬遜發(fā)的一些注冊(cè)鏈接為垃圾郵件,可能就會(huì)因此查收不到。
  3. 電話號(hào)碼。為了安全起見(jiàn),要提供新的電話卡。
  4. 一臺(tái)干凈的電腦和網(wǎng)線。一個(gè)IP對(duì)應(yīng)一個(gè)亞馬遜賬戶,須保證本地電腦 IP地址之前是沒(méi)有注冊(cè)或者登錄過(guò)亞馬遜賬戶的。不要抱僥幸心理,所有的行為都會(huì)被亞馬遜大數(shù)據(jù)記錄,這是違反亞馬遜平臺(tái)規(guī)則的(一個(gè)賣家只能注冊(cè)一個(gè)亞馬遜賬戶),這個(gè)時(shí)候就會(huì)觸發(fā)審核,就會(huì)出現(xiàn)關(guān)聯(lián)問(wèn)題,這是大家要去注意的一點(diǎn)。
  5. 資料真實(shí),之前沒(méi)有注冊(cè)過(guò)賬戶(注意關(guān)聯(lián)問(wèn)題)。

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? ? ? ? ?對(duì)于一些新手賣家或者還不夠成熟的賣家,在注冊(cè)店鋪的時(shí)候肯定會(huì)遇到很多問(wèn)題,我這里整理的有 關(guān)于亞馬遜注冊(cè)全流程、二審/kyc審核申訴思路、關(guān)聯(lián)因素有哪些等等資料,如果需要支持的話,可斯,能夠避免去走很多的彎路。
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