? ? ? ? ?基于前兩篇講了一些亞馬遜政策上的紅線，相信大家也對亞馬遜有了一定程度上的認知，那今天我們就回歸到一開始 如何擁有自己的亞馬遜店鋪，如何下店以及注冊時候的建議。當(dāng)然，大家的支持是帖主源源不斷的動力。
??
? ? ? ? ?坦白講，現(xiàn)在注冊亞馬遜賬號是比幾年前的難度要大的，除了平臺審核力度大，需要的資料也比之前復(fù)雜，如果說你本身是有想法去做亞馬遜的，而且資料也齊全，還是建議大家越早去注冊亞馬遜賬戶越好。好，咱們開宗明義。按照我們常規(guī)的思路，我們開店肯定要去注冊賬號，那亞馬遜在全球分有不同的站點，包括北美站、歐洲站、澳洲站、中東站等等，那我們先從哪個站點開始深入呢？如果說一套亞馬遜資料把所有站點都注冊下來了，但最后發(fā)現(xiàn)自己本身的運營能力跟不上，那后面就會很吃力，而且每個站點都要收月租費用，所以還是要綜合考慮，視自身情況選擇。

(一)我應(yīng)該選擇哪個站點？
? ? ? ? ?首先我們說注冊最多的是北美站。北美站相對來講是比較容易申訴的一個站點，而且北美站的流量也是所有站點里面最大的，所以有很多的中國賣家在里面進行廝沙。如果說小白剛開始想注冊一個店鋪，我也是建議大家先去注冊北美站，它相對來講會比較好注冊一點。而目前歐洲站存在20%的VAT及歐盟額外稅項，需要實報實銷，也就影響到我們做歐洲站的產(chǎn)品利潤。還有一個主流站點日本站，在2020年以前，日本站還是很香的一個站點，因為本身日本站離我們中國就比較近，所以在物流方面就占據(jù)很大優(yōu)勢。但這之后，也就是疫情以后，包括如今的美日關(guān)稅博弈，使得日本站的關(guān)稅比例變得特別高，也就導(dǎo)致了日本的產(chǎn)品利潤大幅縮水。
? ? ? ? ?有一種情況，就是如果說我們本身的成本耗費就比較高，例如日本站，在面對同樣稅務(wù)增加的前提下，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)化和成本控制，你會發(fā)現(xiàn)好像日本站的高成本與低轉(zhuǎn)化率確實可能導(dǎo)致同行不輕易提價，而單方面提價可能損害轉(zhuǎn)化率。還有一點，北美站對應(yīng)的服務(wù)資源相對比較穩(wěn)定，像物流商或者是FBA倉庫的倉儲數(shù)量，北美站相對來講規(guī)模都是最大的，比如旺季急需要補貨的時候，就可以搭配海外倉去補貨。所以這也是我們優(yōu)先選擇北美站的一個原因，當(dāng)然全球站點也可以做，需要匹配相應(yīng)的產(chǎn)品力和運營能力。
?
（二）賬戶類型?都有哪些？
SC 賬戶：是 99% 左右賣家注冊的主要類型。??
VC 賬戶、VE 賬戶：可理解為供應(yīng)商賬戶，權(quán)限高于 SC 賬戶，能直接給亞馬遜供貨，大家簡單了解即可。???
?
1.銷售計劃類型
? ? ? ? ?亞馬遜的銷售計劃分為個人賣家和專業(yè)賣家兩種類型，具體區(qū)別如下：

• 個人賣家：無店鋪月租，但每出一單需向亞馬遜支付 0.99 美金傭金。適合將亞馬遜作為副業(yè)或業(yè)余事務(wù)來做的人群，尤其適合剛開店、對做亞馬遜心里沒底，不想每月多花兩三百塊錢的人，可在后臺設(shè)置為該模式。
• 專業(yè)賣家：每月需向亞馬遜支付 39.99 美金租金，適合長期、長遠打算做亞馬遜的人。

? ? ? ? ?基于此，不建議剛開始將店鋪設(shè)為個人賣家。因為賬戶注冊后默認是專業(yè)賣家模式，若人為改成個人賣家，后期再轉(zhuǎn)為專業(yè)賣家可能會遇到亞馬遜審核，需提交資料，若未通過會耽誤賬戶使用時間。所以從長遠和賬戶穩(wěn)定考慮，建議按專業(yè)賣家模式運營。

2.招商經(jīng)理與自注冊渠道的區(qū)別

• ?招商經(jīng)理渠道注冊???

優(yōu)勢：①有招商經(jīng)理全程輔導(dǎo)，能解決注冊中的問題，確保賬戶注冊無誤；②賬戶注冊后，資金的 listing 前三個月可能擁有購物車，而自注冊賬戶擁有購物車的時間相對較長；③可申請各站點的秒殺活動（如 BD、DOTD 秒殺等），有需求可聯(lián)系招商經(jīng)理報名。???
注冊周期：通常半個月左右就能完成注冊。???

• 自注冊渠道注冊???

流程：方式較簡單，可通過亞馬遜官網(wǎng)進入注冊頁面，按步驟操作即可；也可在亞馬遜前臺頁面下方的賬戶開通模塊點擊進入注冊。??
特點：①成功率低于招商經(jīng)理渠道；②注冊時間較長，可能需要將近一個月；③擁有購物車的時間更長。?

（三）我到底應(yīng)該準備哪些資料呢？
不同的站點所需要的注冊資料會有區(qū)別，但是大體主要有以下幾類:

1. 營業(yè)執(zhí)照（個體工商戶/公司）三證合一
2. 法人身份證正反面（身份證的名字須與公司營業(yè)執(zhí)照的法人保持一致）
3. 電子郵箱（Outlook/Gmail/Hotmail）
4. 雙幣信用卡（Visa/MasterCard）
5. 收款賬戶（PingPong/連連支付/Payoneer/...）

? ? ? ? ?簡單來說，收款賬戶是作為第三方收款平臺，把我們亞馬遜拿到的美元轉(zhuǎn)化成我們使用的人民幣（美國站），然后進入到我們自己國內(nèi)的一個賬戶。

? ? ? ?
? ? ? ?6.驗證P碼的電話號碼
? ? ? ?亞馬遜官方會發(fā)P碼去驗證，須要能聯(lián)系得到的電話號，且是之前沒有注冊過亞馬遜賬戶的，避免產(chǎn)生不必要的關(guān)聯(lián)。? ? ? ?
? ? ? ?7.店鋪名稱（英文名稱，賣家自擬）
? ? ? ?8.法人的個人費用賬單（水電煤賬單、電信賬單等等）
? ? ? ?這個材料在初次注冊用處不大，它是為了我們應(yīng)對二審去做準備的，建議大家可以提前準備好，不要真正等到你的賬戶被圈二審了，然后這個時候再準備個人費用賬單，相對來講的話，就會有點耽誤時間。
? ? ? ?9.占股20%以上的受益人信息（歐洲站：對于賣家的資質(zhì)要求比較高，門檻較高）

?
（四）期間有沒有什么要注意的？

1. 檢查營業(yè)執(zhí)照本身的狀態(tài)是不是異常。可以在工商局或者網(wǎng)上自查，如果出現(xiàn)狀態(tài)異常，那這個時候在注冊亞馬遜賬戶的時候，就很容易觸發(fā)審核。所以要提前確定一下營業(yè)執(zhí)照狀態(tài)是否正常。
2. 避免在注冊郵箱時選擇163郵箱。這個郵箱會視亞馬遜發(fā)的一些注冊鏈接為垃圾郵件，可能就會因此查收不到。
3. 電話號碼。為了安全起見，要提供新的電話卡。
4. 一臺干凈的電腦和網(wǎng)線。一個IP對應(yīng)一個亞馬遜賬戶，須保證本地電腦 IP地址之前是沒有注冊或者登錄過亞馬遜賬戶的。不要抱僥幸心理，所有的行為都會被亞馬遜大數(shù)據(jù)記錄，這是違反亞馬遜平臺規(guī)則的（一個賣家只能注冊一個亞馬遜賬戶），這個時候就會觸發(fā)審核，就會出現(xiàn)關(guān)聯(lián)問題，這是大家要去注意的一點。
5. 資料真實，之前沒有注冊過賬戶（注意關(guān)聯(lián)問題）。

?
? ? ? ? ?對于一些新手賣家或者還不夠成熟的賣家，在注冊店鋪的時候肯定會遇到很多問題，我這里整理的有 關(guān)于亞馬遜注冊全流程、二審/kyc審核申訴思路、關(guān)聯(lián)因素有哪些等等資料，如果需要支持的話，可斯，能夠避免去走很多的彎路。