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亞馬遜CPC廣告如何做?自動,手動,精準(zhǔn),廣泛,詞組如何玩?大家一起來討論一下!

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首先來介紹一下自己,本人做亞馬遜也有好多年了,從最開始的開發(fā),到現(xiàn)在的運營,一直都在不斷的摸索和學(xué)習(xí)當(dāng)中,對于亞馬遜廣告,會有自己的一套方法,但是總感覺思路有點亂,現(xiàn)在想和各位大神一起討論學(xué)習(xí)一下,理清思路,同時大家也可以一起交流一下CPC廣告的玩法,互相學(xué)習(xí)!
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新品廣告打法:
新上架的產(chǎn)品,沒有評論,裸奔的情況下如何做廣告呢?首先亞馬遜會有一個新品流量推薦期,新品上架后,一般會開一個競價在0.2刀左右的自動廣告,讓產(chǎn)品有一些曝光,這個時候能不能帶來訂單就完全看運氣了,然后開始送測,送測之前,一定要找好產(chǎn)品關(guān)鍵詞的坑位,這樣測評才有意義,同時開一組競價較低的大詞手動廣告,但是記住一定要有否定詞,自動和手動里面一定要添加否定,這個否定廣泛就可以了。然后等評論上去后,開始根據(jù)廣告不斷調(diào)整競價。

手動廣告怎么玩?
一個關(guān)鍵詞一個組,這樣就不會分散預(yù)算,同時跑出來的詞會更準(zhǔn)確,同時要添加否定。
精準(zhǔn):只有搜到設(shè)定的關(guān)鍵詞,點擊才會收費
廣泛:就是關(guān)鍵詞的顏色,大小,男女,修飾詞,長尾詞,只要里面包含關(guān)鍵詞,點擊就會收費,范圍很廣
詞組:就是關(guān)鍵詞的前綴和后綴,包括關(guān)鍵詞,點擊就會收費
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現(xiàn)在請教一下各位大神:
1否定里面:什么樣的詞做否定精準(zhǔn),什么樣的詞做否定詞組?
2,手動里面:什么樣的詞適合做手動詞組?什么樣的詞適合做手動廣泛,什么樣的詞適合做手動精準(zhǔn)?
希望大家集思廣益,一起交流自己的方法,互相學(xué)習(xí)?
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1否定里面:什么樣的詞做否定精準(zhǔn),什么樣的詞做否定詞組?
--- 和自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的詞,采用否定詞組。比如賣 fashion shoes, 但是關(guān)鍵詞出現(xiàn) fashion jeans, 這樣的詞就可以詞組否定了。但是如果關(guān)鍵詞和產(chǎn)品相關(guān),可是高曝光,高點擊,低轉(zhuǎn)化,那么就可以否定精確了。比如只賣 iphone case 7,但是搜索詞出現(xiàn)高曝光,高點擊,低轉(zhuǎn)化或沒轉(zhuǎn)化的 iphone case 8 plus with screen。
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2,手動里面:什么樣的詞適合做手動詞組?什么樣的詞適合做手動廣泛,什么樣的詞適合做手動精準(zhǔn)?
---越精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞,越適合手動精準(zhǔn)匹配模式。因為一旦顧客搜這個詞,展示的產(chǎn)品數(shù)少,且相關(guān)度極高,只要你的產(chǎn)品有特點,顧客就會購買。相應(yīng)的,詞越大,越范,就適合手動廣泛匹配。廣泛匹配將會給你帶來更多的曝光,如果產(chǎn)品有賣點,將會表現(xiàn)不錯,但是如果大詞只有曝光和點擊,沒有轉(zhuǎn)化,建議把詞改投放到手動詞組中,且在大詞后加上一個單詞。例如 iPhone case 改成iPhone case 8
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