社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜賣家為何盯上聯(lián)盟這塊 “肥肉”？
亞馬遜賣家為何盯上聯(lián)盟這塊 “肥肉”？
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大家好，我是雪球，一個(gè)96年的站外人，我一直遵循一個(gè)理念，利他則利己
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最近給自己日常增加了個(gè)任務(wù)，每天記錄一些站外&聯(lián)盟的小TIPS，站外電子書開始記錄到了站外2.0，我相信學(xué)習(xí)的最快的方法就是輸出，輸出倒逼輸入。
雖然之前也嘮嗑過為什么亞馬遜要做聯(lián)盟，但是沒說的很細(xì)，最近很多賣家來找我們?nèi)腭vwayward的時(shí)候還是有點(diǎn)懵，99%的賣家還不明白做聯(lián)盟的好處。
這篇就詳細(xì)說說，作為一次比較詳細(xì)的回答：
一、“只出單才花錢！”
這是聯(lián)盟營(yíng)銷最香的地方，跟那些動(dòng)輒幾千上萬美金的坑位費(fèi)、廣告費(fèi)比起來，聯(lián)盟是典型的 CPS（Cost Per Sale）。聯(lián)盟客幫你帶出去一單，你按銷售額分他 10%-30% 的傭金（通常 20% 左右居多）。沒單子？一毛錢不用出，這簡(jiǎn)直是預(yù)算緊張、追求確定性的賣家的福音。
二、“增量，純純的增量！”
聯(lián)盟帶來的流量和訂單，很多是站外的新流量，是實(shí)打?qū)嵉脑隽?，不是把站?nèi)的訂單挪個(gè)地方，而是真金白銀的新銷售額。這對(duì)提升整體 GMV、沖擊 BSR 排名都大有幫助。想想看，身邊朋友公司靠聯(lián)盟一個(gè)月干出 200 萬美金 GMV，還在漲，這增量不香嗎？
而且，目前入場(chǎng)做亞馬遜聯(lián)盟的賣家不到 1/1000。這意味著啥？
意味著大部分賣家還在死磕站內(nèi)廣告和那點(diǎn)可憐的自然位，或者就知道搞大折扣站外清倉(cāng)（早被玩爛了，卷死）。你稍微懂點(diǎn)，先入場(chǎng)，就能吃到競(jìng)爭(zhēng)小、成本相對(duì)低的紅利。
“頭部都在悶聲發(fā)財(cái)！” 別以為這是小打小鬧，跨境頭部賣家聯(lián)盟營(yíng)收能占到總體的 10%-15%！人家早就悄悄布局，把這當(dāng)成穩(wěn)定出單渠道了。
三、“不是垃圾流量！”
聯(lián)盟客（網(wǎng)紅、測(cè)評(píng)網(wǎng)站、導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)、Deals 站、甚至像 Forbes、CNET 這種大媒體）推廣你的產(chǎn)品，通常是基于內(nèi)容和信任。他們?cè)谧约旱钠脚_(tái)（博客、視頻、社媒、導(dǎo)購(gòu)頁(yè)）上介紹、評(píng)測(cè)、推薦你的產(chǎn)品，吸引的是真正對(duì)這個(gè)品類感興趣的精準(zhǔn)用戶。這種流量轉(zhuǎn)化率高，用戶質(zhì)量也好，不是那種只奔著50% off 來的 deal hunter。
跟傳統(tǒng)站外清倉(cāng)動(dòng)不動(dòng) 50% off 起跳不同，聯(lián)盟營(yíng)銷不強(qiáng)制要求高折扣。只要你產(chǎn)品好，傭金給到位，聯(lián)盟客就愿意推。這對(duì)保護(hù)利潤(rùn)空間太重要了。
四、“亞馬遜自己都在推！”
Creator Connections (CC) 就是亞馬遜官方下場(chǎng)做的聯(lián)盟平臺(tái)。這說明啥？說明聯(lián)盟平臺(tái)也認(rèn)可這是未來重要的流量來源方向。第三方平臺(tái)像 Levanta、wayward 也起來了，幫你把聯(lián)盟客資源聚攏了一些，操作更簡(jiǎn)便。
不過，“好產(chǎn)品是硬通貨！” 當(dāng)然，門檻還是有的，好產(chǎn)品是核心。聯(lián)盟客精著呢，他們愛推的是：
成熟鏈接?：Review 上百個(gè)、評(píng)分 4.1 + 是基本門檻，新品基本沒戲。
高客單價(jià)?：最好 50 美金以上，傭金絕對(duì)值才誘人。
大眾化、需求旺?：家居、3C 電子、科技產(chǎn)品、家電（吸塵器、掃地機(jī)啥的）最受歡迎。小眾、服飾首飾、清倉(cāng)品、季節(jié)性太強(qiáng)的玩具就難了。
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以上，不知道對(duì)你有幫助不，感謝看到這里，有問題歡迎交流。
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最近給自己日常增加了個(gè)任務(wù)，每天記錄一些站外&聯(lián)盟的小TIPS，站外電子書開始記錄到了站外2.0，我相信學(xué)習(xí)的最快的方法就是輸出，輸出倒逼輸入。
雖然之前也嘮嗑過為什么亞馬遜要做聯(lián)盟，但是沒說的很細(xì)，最近很多賣家來找我們?nèi)腭vwayward的時(shí)候還是有點(diǎn)懵，99%的賣家還不明白做聯(lián)盟的好處。
這篇就詳細(xì)說說，作為一次比較詳細(xì)的回答：
一、“只出單才花錢！”
這是聯(lián)盟營(yíng)銷最香的地方，跟那些動(dòng)輒幾千上萬美金的坑位費(fèi)、廣告費(fèi)比起來，聯(lián)盟是典型的 CPS（Cost Per Sale）。聯(lián)盟客幫你帶出去一單，你按銷售額分他 10%-30% 的傭金（通常 20% 左右居多）。沒單子？一毛錢不用出，這簡(jiǎn)直是預(yù)算緊張、追求確定性的賣家的福音。
二、“增量，純純的增量！”
聯(lián)盟帶來的流量和訂單，很多是站外的新流量，是實(shí)打?qū)嵉脑隽?，不是把站?nèi)的訂單挪個(gè)地方，而是真金白銀的新銷售額。這對(duì)提升整體 GMV、沖擊 BSR 排名都大有幫助。想想看，身邊朋友公司靠聯(lián)盟一個(gè)月干出 200 萬美金 GMV，還在漲，這增量不香嗎？
而且，目前入場(chǎng)做亞馬遜聯(lián)盟的賣家不到 1/1000。這意味著啥？
意味著大部分賣家還在死磕站內(nèi)廣告和那點(diǎn)可憐的自然位，或者就知道搞大折扣站外清倉(cāng)（早被玩爛了，卷死）。你稍微懂點(diǎn)，先入場(chǎng)，就能吃到競(jìng)爭(zhēng)小、成本相對(duì)低的紅利。
“頭部都在悶聲發(fā)財(cái)！” 別以為這是小打小鬧，跨境頭部賣家聯(lián)盟營(yíng)收能占到總體的 10%-15%！人家早就悄悄布局，把這當(dāng)成穩(wěn)定出單渠道了。
三、“不是垃圾流量！”
聯(lián)盟客（網(wǎng)紅、測(cè)評(píng)網(wǎng)站、導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)、Deals 站、甚至像 Forbes、CNET 這種大媒體）推廣你的產(chǎn)品，通常是基于內(nèi)容和信任。他們?cè)谧约旱钠脚_(tái)（博客、視頻、社媒、導(dǎo)購(gòu)頁(yè)）上介紹、評(píng)測(cè)、推薦你的產(chǎn)品，吸引的是真正對(duì)這個(gè)品類感興趣的精準(zhǔn)用戶。這種流量轉(zhuǎn)化率高，用戶質(zhì)量也好，不是那種只奔著50% off 來的 deal hunter。
跟傳統(tǒng)站外清倉(cāng)動(dòng)不動(dòng) 50% off 起跳不同，聯(lián)盟營(yíng)銷不強(qiáng)制要求高折扣。只要你產(chǎn)品好，傭金給到位，聯(lián)盟客就愿意推。這對(duì)保護(hù)利潤(rùn)空間太重要了。
四、“亞馬遜自己都在推！”
Creator Connections (CC) 就是亞馬遜官方下場(chǎng)做的聯(lián)盟平臺(tái)。這說明啥？說明聯(lián)盟平臺(tái)也認(rèn)可這是未來重要的流量來源方向。第三方平臺(tái)像 Levanta、wayward 也起來了，幫你把聯(lián)盟客資源聚攏了一些，操作更簡(jiǎn)便。
不過，“好產(chǎn)品是硬通貨！” 當(dāng)然，門檻還是有的，好產(chǎn)品是核心。聯(lián)盟客精著呢，他們愛推的是：
成熟鏈接?：Review 上百個(gè)、評(píng)分 4.1 + 是基本門檻，新品基本沒戲。
高客單價(jià)?：最好 50 美金以上，傭金絕對(duì)值才誘人。
大眾化、需求旺?：家居、3C 電子、科技產(chǎn)品、家電（吸塵器、掃地機(jī)啥的）最受歡迎。小眾、服飾首飾、清倉(cāng)品、季節(jié)性太強(qiáng)的玩具就難了。
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以上，不知道對(duì)你有幫助不，感謝看到這里，有問題歡迎交流。
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