社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜賣家為何盯上聯(lián)盟這塊 “肥肉”？
亞馬遜賣家為何盯上聯(lián)盟這塊 “肥肉”？
發(fā)帖55次
被置頂4次
被推薦1次
質(zhì)量分2星
回帖互動248次
歷史交流熱度1.96%
歷史交流深度0%
大家好，我是雪球，一個96年的站外人，我一直遵循一個理念，利他則利己
?
最近給自己日常增加了個任務，每天記錄一些站外&聯(lián)盟的小TIPS，站外電子書開始記錄到了站外2.0，我相信學習的最快的方法就是輸出，輸出倒逼輸入。
雖然之前也嘮嗑過為什么亞馬遜要做聯(lián)盟，但是沒說的很細，最近很多賣家來找我們?nèi)腭vwayward的時候還是有點懵，99%的賣家還不明白做聯(lián)盟的好處。
這篇就詳細說說，作為一次比較詳細的回答：
一、“只出單才花錢！”
這是聯(lián)盟營銷最香的地方，跟那些動輒幾千上萬美金的坑位費、廣告費比起來，聯(lián)盟是典型的 CPS（Cost Per Sale）。聯(lián)盟客幫你帶出去一單，你按銷售額分他 10%-30% 的傭金（通常 20% 左右居多）。沒單子？一毛錢不用出，這簡直是預算緊張、追求確定性的賣家的福音。
二、“增量，純純的增量！”
聯(lián)盟帶來的流量和訂單，很多是站外的新流量，是實打?qū)嵉脑隽?，不是把站?nèi)的訂單挪個地方，而是真金白銀的新銷售額。這對提升整體 GMV、沖擊 BSR 排名都大有幫助。想想看，身邊朋友公司靠聯(lián)盟一個月干出 200 萬美金 GMV，還在漲，這增量不香嗎？
而且，目前入場做亞馬遜聯(lián)盟的賣家不到 1/1000。這意味著啥？
意味著大部分賣家還在死磕站內(nèi)廣告和那點可憐的自然位，或者就知道搞大折扣站外清倉（早被玩爛了，卷死）。你稍微懂點，先入場，就能吃到競爭小、成本相對低的紅利。
“頭部都在悶聲發(fā)財！” 別以為這是小打小鬧，跨境頭部賣家聯(lián)盟營收能占到總體的 10%-15%！人家早就悄悄布局，把這當成穩(wěn)定出單渠道了。
三、“不是垃圾流量！”
聯(lián)盟客（網(wǎng)紅、測評網(wǎng)站、導購平臺、Deals 站、甚至像 Forbes、CNET 這種大媒體）推廣你的產(chǎn)品，通常是基于內(nèi)容和信任。他們在自己的平臺（博客、視頻、社媒、導購頁）上介紹、評測、推薦你的產(chǎn)品，吸引的是真正對這個品類感興趣的精準用戶。這種流量轉(zhuǎn)化率高，用戶質(zhì)量也好，不是那種只奔著50% off 來的 deal hunter。
跟傳統(tǒng)站外清倉動不動 50% off 起跳不同，聯(lián)盟營銷不強制要求高折扣。只要你產(chǎn)品好，傭金給到位，聯(lián)盟客就愿意推。這對保護利潤空間太重要了。
四、“亞馬遜自己都在推！”
Creator Connections (CC) 就是亞馬遜官方下場做的聯(lián)盟平臺。這說明啥？說明聯(lián)盟平臺也認可這是未來重要的流量來源方向。第三方平臺像 Levanta、wayward 也起來了，幫你把聯(lián)盟客資源聚攏了一些，操作更簡便。
不過，“好產(chǎn)品是硬通貨！” 當然，門檻還是有的，好產(chǎn)品是核心。聯(lián)盟客精著呢，他們愛推的是：
成熟鏈接?：Review 上百個、評分 4.1 + 是基本門檻，新品基本沒戲。
高客單價?：最好 50 美金以上，傭金絕對值才誘人。
大眾化、需求旺?：家居、3C 電子、科技產(chǎn)品、家電（吸塵器、掃地機啥的）最受歡迎。小眾、服飾首飾、清倉品、季節(jié)性太強的玩具就難了。
?
以上，不知道對你有幫助不，感謝看到這里，有問題歡迎交流。
?
最近給自己日常增加了個任務，每天記錄一些站外&聯(lián)盟的小TIPS，站外電子書開始記錄到了站外2.0，我相信學習的最快的方法就是輸出，輸出倒逼輸入。
雖然之前也嘮嗑過為什么亞馬遜要做聯(lián)盟，但是沒說的很細，最近很多賣家來找我們?nèi)腭vwayward的時候還是有點懵，99%的賣家還不明白做聯(lián)盟的好處。
這篇就詳細說說，作為一次比較詳細的回答：
一、“只出單才花錢！”
這是聯(lián)盟營銷最香的地方，跟那些動輒幾千上萬美金的坑位費、廣告費比起來，聯(lián)盟是典型的 CPS（Cost Per Sale）。聯(lián)盟客幫你帶出去一單，你按銷售額分他 10%-30% 的傭金（通常 20% 左右居多）。沒單子？一毛錢不用出，這簡直是預算緊張、追求確定性的賣家的福音。
二、“增量，純純的增量！”
聯(lián)盟帶來的流量和訂單，很多是站外的新流量，是實打?qū)嵉脑隽?，不是把站?nèi)的訂單挪個地方，而是真金白銀的新銷售額。這對提升整體 GMV、沖擊 BSR 排名都大有幫助。想想看，身邊朋友公司靠聯(lián)盟一個月干出 200 萬美金 GMV，還在漲，這增量不香嗎？
而且，目前入場做亞馬遜聯(lián)盟的賣家不到 1/1000。這意味著啥？
意味著大部分賣家還在死磕站內(nèi)廣告和那點可憐的自然位，或者就知道搞大折扣站外清倉（早被玩爛了，卷死）。你稍微懂點，先入場，就能吃到競爭小、成本相對低的紅利。
“頭部都在悶聲發(fā)財！” 別以為這是小打小鬧，跨境頭部賣家聯(lián)盟營收能占到總體的 10%-15%！人家早就悄悄布局，把這當成穩(wěn)定出單渠道了。
三、“不是垃圾流量！”
聯(lián)盟客（網(wǎng)紅、測評網(wǎng)站、導購平臺、Deals 站、甚至像 Forbes、CNET 這種大媒體）推廣你的產(chǎn)品，通常是基于內(nèi)容和信任。他們在自己的平臺（博客、視頻、社媒、導購頁）上介紹、評測、推薦你的產(chǎn)品，吸引的是真正對這個品類感興趣的精準用戶。這種流量轉(zhuǎn)化率高，用戶質(zhì)量也好，不是那種只奔著50% off 來的 deal hunter。
跟傳統(tǒng)站外清倉動不動 50% off 起跳不同，聯(lián)盟營銷不強制要求高折扣。只要你產(chǎn)品好，傭金給到位，聯(lián)盟客就愿意推。這對保護利潤空間太重要了。
四、“亞馬遜自己都在推！”
Creator Connections (CC) 就是亞馬遜官方下場做的聯(lián)盟平臺。這說明啥？說明聯(lián)盟平臺也認可這是未來重要的流量來源方向。第三方平臺像 Levanta、wayward 也起來了，幫你把聯(lián)盟客資源聚攏了一些，操作更簡便。
不過，“好產(chǎn)品是硬通貨！” 當然，門檻還是有的，好產(chǎn)品是核心。聯(lián)盟客精著呢，他們愛推的是：
成熟鏈接?：Review 上百個、評分 4.1 + 是基本門檻，新品基本沒戲。
高客單價?：最好 50 美金以上，傭金絕對值才誘人。
大眾化、需求旺?：家居、3C 電子、科技產(chǎn)品、家電（吸塵器、掃地機啥的）最受歡迎。小眾、服飾首飾、清倉品、季節(jié)性太強的玩具就難了。
?
以上，不知道對你有幫助不，感謝看到這里，有問題歡迎交流。
倒計時：
0 個回復