瞄準選品金礦：與低分賣家錯位競爭，靠實力碾壓破局

以往的文章分享過一些選品的思路和方法，有賣家從中獲益些許，也有人賣家始終無法執(zhí)行。


問其原因，大多賣家都曾說過一句話：選來選去，總覺得每個產品的成功率都差不多，很多時候沒有把握和信心去上架一款新品。有沒有一種選品方法能把選品從“賭概率”變成“能力碾壓”呢？


小海再給大家分享一個較為普適的選品方法：

1實力碾壓--對標低分賣家選品

在亞馬遜上有這么一類賣家，雖然運營能力一般，但卻靠著在某些市場上架早占到了坑位獲得穩(wěn)定的盈利；這種策略畫像在【賣家穿?！可媳欢x為：‘低分賣家’，他們圖文能力一般，營銷能力可忽略不計，選品能力也沒有與時俱進，靠著一招鮮吃遍天下。

（低分賣家各實力分值）

往往這些賣家店鋪里產品不多，主營一個大類，有熟悉的供應鏈或自己的工廠，亞馬遜只是他們其中一個銷售渠道；

（低分賣家店鋪信息）

我們去選擇與他們競爭同類的產品，在運營和營銷上多下功夫，在細節(jié)上進行碾壓，那么推品的成功率就自然高了很多。這時我們也無法擔心對產品沒有把握，因為成功的路徑已經(jīng)清晰可見地擺在我們面前。


這些‘低分賣家’的存在，本身就驗證了該產品市場需求的真實性和持續(xù)性。他們能靠“一招鮮”活下來，甚至盈利，說明這個細分市場的基本盤是穩(wěn)固的。我們擔心的“這個產品到底行不行？”的問題，已經(jīng)被這些先行者用實際存活給出了初步答案。而他們的短板--運營、圖文、營銷，恰恰是我們的長板。


2如何在賣家穿海上找到低分賣家？

方法1：策略化選品→選擇畫像（樹懶、狡兔）→選擇策略（老樹生花→野百合也有春天）→篩選心儀的類目

方法2：Seascross·AI選品→強弱選品→認領一家低分店鋪→選擇店鋪里的一個ASIN作為錨點→找到更多競爭相似的ASIN（且是低分賣家）

3競品實例分析--滾動植物架花盆推車

這是小海在一個低分賣家中找到的一款產品--滾動植物架花盆推車，主要使用場景是承載重型植物在室內外擺放活動，是一個既能當?shù)鬃材墚斖栖囀褂玫膬捎卯a品；

（ASIN信息）

最近一年小類排名一直在50-300名徘徊，沒有進入過小類前10；

上架后前兩年價格不斷波動，2023年3月到至今一直穩(wěn)定在39.99刀；

（ASIN歷史趨勢圖）

近三月的廣告流量幾乎沒有，僅在4月份開了一個SP廣告，ASIN90%的出單都是在靠自然流量；

（ASIN流量趨勢圖）

1、定位中位數(shù)差值，找到新品優(yōu)化方向

我們可以利用AI行動建議功能，將競品ASIN對比子類中位數(shù)的多個數(shù)據(jù)，分析出優(yōu)勢和缺陷；

（ASIN行動建議報告）

1）定價高于中位數(shù)9刀，參考競品ASIN現(xiàn)在的排名在184名，有可能是因為高價問題，導致排名沖不上去；

2）毛利率低于中位數(shù)2.24%，結合FBA運費占比（30.68%），可能是因為運費過高，或者是需要優(yōu)化更輕量的包裝；

3）即將到來的大促是一個關鍵節(jié)點，可提前做好準備：加強廣告投放及促銷布局，利用Prime Day等節(jié)點提升流量轉化，同步優(yōu)化FBA運費結構以平衡毛利率水平。


2、評論分析，找到買家痛點和在意點

經(jīng)AI分析發(fā)現(xiàn)，這類產品的好評率較高，買家對于其實用性、易于組裝性比較滿意，有些鏈接會贈送螺絲刀、手套和水平儀等額外工具，成為了一個獲得好評的小tips；

當然，也有差評中提到產品輪子的鎖定性較差，致使推車在工作中移動；生銹問題的提及率也是達到了15%左右，尤其是在經(jīng)過植物澆水后，生銹的速度將會加快；

ASIN評論分析報告）

我們也可以根據(jù)上圖-用戶期望，來選擇性地對新品做出優(yōu)化；比如防銹材質、更堅固的輪子、額外的工具或植物標簽作為贈品等；

4最后的話

從低分賣家中選品，核心邏輯是利用存量市場中“低效供給”的空隙，為我們（具備基礎運營能力的賣家）提供了一條風險相對可控、成功率可預見的亞馬遜入局路徑。當你在為選品猶豫不決時，不妨把目光投向那些評分不高卻依然存活的Listing，它們可能就是帶你破局的最佳跳板。

值得注意的是，盡管我們能在運營能力上略勝一籌，也不要忽略私域流量帶來的影響力，小海發(fā)現(xiàn)，該ASIN所在子類的幾個頭部ASIN都有私域引流的動作，加上大促帶來的流量沖擊，私域+促銷雙管齊下，或能再造一次銷量巔峰。