?

如何了解自己的商品和店鋪有沒有B2B潛力呢？——「B2B 平臺(tái)」為您提供5大免費(fèi)工具，助您分析訂單來源、客戶畫像、熱銷商品,精準(zhǔn)優(yōu)化運(yùn)營。

?

第一步：登錄亞馬遜賣家平臺(tái)

第二步：

根據(jù)您的賣家平臺(tái)版本，您可以通過以下兩種方式進(jìn)入?B2B平臺(tái)，了解您店鋪的 B 端銷售情況，進(jìn)一步查看哪些商品有 B 端機(jī)遇。

方法一：在賣家平臺(tái)導(dǎo)航欄點(diǎn)擊B2B > B2B 平臺(tái)

方法二：在賣家平臺(tái)頂部搜索欄搜索“B2B Central”，點(diǎn)擊B2B Central

注：基于站點(diǎn)不同，您的?B2B 平臺(tái)中的模塊可能會(huì)有差異，請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn)。

下面為大家介紹?B2B 平臺(tái)的 5 大王牌工具！

您在備貨時(shí)會(huì)是否也有這些痛點(diǎn)：

(1)?不知道什么時(shí)候是產(chǎn)品的銷售旺季？

(2)?無法判斷企業(yè)客戶和普通消費(fèi)者的購物高峰期？

(3)?站點(diǎn)間銷售情況完全不了解？

(4)?庫存管理和新品上架計(jì)劃一片混亂？

「銷售快照」功能幫您掌握不同站點(diǎn)的銷售旺季時(shí)間點(diǎn)、區(qū)分B端和C端客戶的購買周期、了解各站點(diǎn)銷售占比情況、為備貨和上新提供數(shù)據(jù)：

??多維度篩選：

可按買家類型(B2B/B2C)、數(shù)據(jù)類型(銷售額/件數(shù))、日期范圍進(jìn)行靈活篩選

??趨勢(shì)分析：

直觀展示店鋪在各站點(diǎn)的銷售趨勢(shì)和波動(dòng)情況

??占比分析：

清晰顯示不同渠道的銷售份額占比


圖中這位賣家銷售商品的B端采購?fù)境霈F(xiàn)在8月前后，而C端的高峰出現(xiàn)在6月左右。

從銷售額后的百分比中還能看出：這位賣家在英國站的B端銷售份額高達(dá) 17%，可以針對(duì)性地進(jìn)行布局。

(1)?不知道如何精準(zhǔn)了解B2B買家群體，難以優(yōu)化商品頁面？

(2)?企業(yè)采購需求難以預(yù)測(cè)，備貨策略總是出錯(cuò)？

(3)?不清楚哪些行業(yè)正在快速增長(zhǎng)，錯(cuò)失了高潛力市場(chǎng)的機(jī)會(huì)？

(4)?Listing關(guān)鍵詞不吸引B2B買家，轉(zhuǎn)化率始終不高？

有辦法！巧用?「按買家群體列出的B2B績(jī)效」功能，您可以識(shí)別高增長(zhǎng)行業(yè)，調(diào)整商品定位和營銷策略；優(yōu)化Listing關(guān)鍵詞，吸引精準(zhǔn)企業(yè)買家；合理規(guī)劃備貨，匹配不同行業(yè)采購周期：

??多維度買家分類：

按?行業(yè)（如教育、醫(yī)療）、區(qū)域、模塊?劃分B2B買家群體

??靈活數(shù)據(jù)篩選：

支持按?銷售額/訂單量 + 自定義時(shí)間范圍 分析趨勢(shì)

??同比數(shù)據(jù)對(duì)比：

快速發(fā)現(xiàn)高增長(zhǎng)行業(yè)，調(diào)整運(yùn)營策略


這位賣家的個(gè)護(hù)健康、非盈利行業(yè)銷售額同比去年有大幅度地增長(zhǎng)。因此，其在店鋪資料介紹、商品的外包裝中加入“For Healthcare”等關(guān)鍵詞，訂單量暴漲！

亞馬遜企業(yè)購覆蓋全球600萬+優(yōu)質(zhì)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家，對(duì)接全球巨量商采需求。每天都有來自各行各業(yè)的決策者在亞馬遜上為他們的機(jī)構(gòu)采購商品，包括零售業(yè)、制藥、制造業(yè)、教育、銀行、能源、信息科技、醫(yī)療、餐飲、娛樂、通信等。

?

(1)?不知道哪些商品在B2B市場(chǎng)更受歡迎，難以精準(zhǔn)優(yōu)化？

(2)?備貨計(jì)劃沒有針對(duì)性，導(dǎo)致爆款缺貨或滯銷庫存？

(3)?難以快速識(shí)別高需求商品，錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)？

通過「按買家群體列出的熱銷B2B商品」，您可快速鎖定高需求ASIN，優(yōu)先優(yōu)化潛力爆款，科學(xué)備貨，避免斷貨或庫存積壓：

??行業(yè)熱銷榜：

按?銷售額/銷量 排序，查看不同行業(yè)（如教育、醫(yī)療）的熱門ASIN

??靈活時(shí)間篩選：

支持?7天/30天 數(shù)據(jù)，把握最新趨勢(shì)

??深度數(shù)據(jù)洞察：

分析企業(yè)買家的采購偏好，幫助你調(diào)整商品策略


圖示賣家的教育機(jī)構(gòu)用戶增長(zhǎng)很快，所以點(diǎn)擊行業(yè)>教育，根據(jù)時(shí)間查看該店鋪?zhàn)钍芙逃龣C(jī)構(gòu)歡迎的ASIN，可以更好地對(duì)單個(gè)Listing進(jìn)行精準(zhǔn)優(yōu)化：例如對(duì)Listing的主圖進(jìn)行優(yōu)化，在商品詳情頁添加企業(yè)使用場(chǎng)景圖，在商品五點(diǎn)描述、廣告關(guān)鍵詞中添加帶有“University”、“School”、“College”等關(guān)鍵詞，并及時(shí)補(bǔ)足該商品的庫存、設(shè)置數(shù)量折扣價(jià)等優(yōu)惠。

只要您的商品在亞馬遜上銷售，就會(huì)同時(shí)面向個(gè)人和企業(yè)端。其中，工業(yè)設(shè)備與工業(yè)品、辦公用品、辦公家具、商用IT、家裝建材、勞保安防、科研用品、學(xué)校教育用品、醫(yī)療用品、酒店餐廚用品、汽配維修?等是企業(yè)買家重點(diǎn)采購的商品類別。如果您的店鋪中有這些商品，就有更多機(jī)會(huì)掘金B(yǎng)2B 市場(chǎng)，拿下企業(yè)大單！?

很多賣家都遇到以下問題?：

(1)?數(shù)據(jù)分散，難以全面掌握業(yè)務(wù)健康

(2)?優(yōu)化方向不清，調(diào)整效果差

(3)?決策依賴經(jīng)驗(yàn)，缺乏數(shù)據(jù)支持

?

在「亞馬遜企業(yè)購績(jī)效概覽」，您可以一鍵掌握定價(jià)、銷售、商品質(zhì)量、整體業(yè)務(wù)4大核心維度表現(xiàn)，快速定位業(yè)務(wù)短板并獲取數(shù)據(jù)化改進(jìn)建議，告別盲目調(diào)整：

??行業(yè)熱銷榜：

四大維度,快速了解各項(xiàng)運(yùn)營表現(xiàn)

??智能診斷：

懸停可查看優(yōu)化建議


許多賣家發(fā)現(xiàn)，企業(yè)買家喜歡一次性購買大量商品，但卻很難精準(zhǔn)設(shè)置折扣策略。

(1)?折扣設(shè)置不合理，銷量受影響

(2)?缺乏數(shù)據(jù)支持，調(diào)整無效

(3)?錯(cuò)失大宗采購機(jī)會(huì)

建議您可以通過「B2B購買數(shù)量折扣影響」功能生成B2B影響報(bào)告 ，獲得分級(jí)數(shù)量折扣設(shè)置建議：

??設(shè)置合理的分級(jí)折扣

??查看每檔折扣帶來的成交效果

此外，企業(yè)價(jià)格與數(shù)量折扣（BPQD）作為企業(yè)賣家必須掌握的基礎(chǔ)工具，用得好就是吸引高復(fù)購、高客單的優(yōu)質(zhì)客戶的神器！數(shù)據(jù)顯示，設(shè)置了企業(yè)折扣的ASIN平均銷量能夠提升10-20%。