社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 10年亞馬遜人終迷茫，團(tuán)隊(duì)的重新組建與開(kāi)...
10年亞馬遜人終迷茫，團(tuán)隊(duì)的重新組建與開(kāi)荒探索的問(wèn)題，請(qǐng)不吝賜教！我在19年和21年分別組建過(guò)兩次團(tuán)隊(duì)，第一次不虧不賺，第二次小賺，均因?yàn)楹罄m(xù)的銷(xiāo)售額無(wú)法突破以及遇到了TRO，無(wú)法繼續(xù)進(jìn)展而解散了團(tuán)隊(duì)……
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?我從16年開(kāi)始接觸亞馬遜，當(dāng)時(shí)也是自己一個(gè)人單干，經(jīng)歷過(guò)幾年的上架即出單的日子，也是亞馬遜野蠻生長(zhǎng)的年代。當(dāng)時(shí)主要做的是消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品，電子產(chǎn)品差評(píng)多的通病以及后續(xù)大賣(mài)云集的情況也導(dǎo)致了我的產(chǎn)品無(wú)法持續(xù)性的輸出，最終現(xiàn)在沒(méi)有任何的老品可以啃；我很后悔當(dāng)時(shí)沒(méi)有去多投入一些資金進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的深入搭建，一直是處于自己一個(gè)人邊玩邊做的狀況，在那幾年也算是玩到也賺到了，這幾年也積累了第一桶金。
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我在19年和21年分別組建過(guò)兩次運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，都是招聘的應(yīng)屆畢業(yè)生，由我來(lái)帶運(yùn)營(yíng)，第一次不虧不賺，第二次小賺，均是因?yàn)楹罄m(xù)的銷(xiāo)售額無(wú)法突破以及遇到了TRO，無(wú)法繼續(xù)進(jìn)展下去而解散了團(tuán)隊(duì)；從23年中旬開(kāi)始我就一直又處于了自己一個(gè)人渾渾噩噩的狀態(tài)，但現(xiàn)金亞馬遜的環(huán)境已經(jīng)不比從前，競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要更細(xì)致的運(yùn)營(yíng)手段和方法，以及更完善和優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈，我自己是不甘于現(xiàn)在的境況，所以想請(qǐng)各位有經(jīng)驗(yàn)的前后輩們給我一些建議，我現(xiàn)在面臨的問(wèn)題有以下：
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1. 是否一定需要再招人進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的組建。這個(gè)是結(jié)合我自身的情況來(lái)考量的，在亞馬遜1.0時(shí)代我對(duì)我的運(yùn)營(yíng)手法一直是很有信心，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)那只是我運(yùn)氣好或者選品不錯(cuò)，并不是我運(yùn)營(yíng)厲害，在現(xiàn)在的大環(huán)境下佛系運(yùn)營(yíng)似乎已經(jīng)無(wú)法生存了；我現(xiàn)在的年紀(jì)和亞馬遜近10年的摸爬滾打，讓我對(duì)細(xì)致的運(yùn)營(yíng)工作已經(jīng)完全提不起干勁，從23年到25年這兩年我僅僅做起來(lái)一款產(chǎn)品。雖然我也看到很多人一個(gè)人做做的很好，但是經(jīng)過(guò)這兩年我自己的運(yùn)營(yíng)工作來(lái)總結(jié)，我感覺(jué)我似乎沒(méi)有辦法在一個(gè)人的情況下把業(yè)績(jī)做出來(lái)，而且生活過(guò)得也很懶散，那么我唯一的出路是不是就是組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)荒了？我來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和選取，起碼是否能比我一個(gè)人強(qiáng)呢，或者能比較快速地提升起來(lái)店鋪業(yè)績(jī)（我現(xiàn)在店鋪業(yè)績(jī)已經(jīng)非常差了）
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2. 如果是組建團(tuán)隊(duì)，是招聘無(wú)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)人才來(lái)培養(yǎng)，還是相對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)？之前我招聘的都是應(yīng)屆畢業(yè)生，我自己來(lái)培養(yǎng)，有培養(yǎng)出來(lái)不錯(cuò)的但大概率都是拉胯的，現(xiàn)在如果是需要有人來(lái)開(kāi)荒，那么什么樣的人員選擇會(huì)比較合適呢。比如第一個(gè)運(yùn)營(yíng)是不是需要找相對(duì)有經(jīng)驗(yàn)一些的，后續(xù)再招無(wú)經(jīng)驗(yàn)的打下手。
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3. 新品的選取和備貨推廣節(jié)奏如何把握？我之前都是選好的新品直接就備大貨了，最后發(fā)現(xiàn)這樣做的情況就有很大概率成為一種賭博，也就是一款新品定項(xiàng)到做貨到貨推廣，差不多要經(jīng)歷好幾個(gè)月的時(shí)間，推得動(dòng)還好，推不動(dòng)時(shí)間精力都浪費(fèi)了，到頭來(lái)有可能一整年毫無(wú)作為；所以我很想了解下大家的新品開(kāi)發(fā)和備貨方式是啥樣的，是否會(huì)同時(shí)期多找?guī)卓钚缕犯髂蒙倭窟M(jìn)行測(cè)款，測(cè)款成功再做大貨大力推廣？或者有其他的方式？
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4. 產(chǎn)品路線(xiàn)的選擇。對(duì)于現(xiàn)今的亞馬遜，沒(méi)有好的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的情況下，想要盡快的完成開(kāi)荒做出來(lái)業(yè)績(jī)基本盤(pán)，是否就不能過(guò)度去考慮純精品路線(xiàn)了，可能時(shí)間浪費(fèi)了還做不出來(lái)業(yè)績(jī)，除非是手頭能有很好的產(chǎn)品；FBA精鋪的方式是否更適合前期的測(cè)款和開(kāi)荒，精鋪產(chǎn)品能賣(mài)得動(dòng)得再去做精品，這樣的思路可行嗎
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5. 總結(jié)用大致什么樣的路子在現(xiàn)在的亞馬遜實(shí)現(xiàn)開(kāi)荒更合適。如今進(jìn)行開(kāi)荒重頭再來(lái)，有一定資金支持的情況下（100w試水），大致走一條什么樣的路子才能盡快實(shí)現(xiàn)開(kāi)荒呢，因?yàn)楝F(xiàn)在亞馬遜上各個(gè)類(lèi)目都非常飽和了，新品進(jìn)入感覺(jué)異常困難。這個(gè)問(wèn)題雖然發(fā)散性強(qiáng)，我也希望能看到不一樣的答案
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雖然之前賺了一些錢(qián)，但是我完全不想躺平，人生的意義就在于體驗(yàn)，我想體驗(yàn)日出萬(wàn)單，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同拼搏共同富裕。請(qǐng)各位對(duì)我的問(wèn)題不吝賜教，萬(wàn)分感激??！
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我在19年和21年分別組建過(guò)兩次運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，都是招聘的應(yīng)屆畢業(yè)生，由我來(lái)帶運(yùn)營(yíng)，第一次不虧不賺，第二次小賺，均是因?yàn)楹罄m(xù)的銷(xiāo)售額無(wú)法突破以及遇到了TRO，無(wú)法繼續(xù)進(jìn)展下去而解散了團(tuán)隊(duì)；從23年中旬開(kāi)始我就一直又處于了自己一個(gè)人渾渾噩噩的狀態(tài)，但現(xiàn)金亞馬遜的環(huán)境已經(jīng)不比從前，競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要更細(xì)致的運(yùn)營(yíng)手段和方法，以及更完善和優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈，我自己是不甘于現(xiàn)在的境況，所以想請(qǐng)各位有經(jīng)驗(yàn)的前后輩們給我一些建議，我現(xiàn)在面臨的問(wèn)題有以下：
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1. 是否一定需要再招人進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的組建。這個(gè)是結(jié)合我自身的情況來(lái)考量的，在亞馬遜1.0時(shí)代我對(duì)我的運(yùn)營(yíng)手法一直是很有信心，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)那只是我運(yùn)氣好或者選品不錯(cuò)，并不是我運(yùn)營(yíng)厲害，在現(xiàn)在的大環(huán)境下佛系運(yùn)營(yíng)似乎已經(jīng)無(wú)法生存了；我現(xiàn)在的年紀(jì)和亞馬遜近10年的摸爬滾打，讓我對(duì)細(xì)致的運(yùn)營(yíng)工作已經(jīng)完全提不起干勁，從23年到25年這兩年我僅僅做起來(lái)一款產(chǎn)品。雖然我也看到很多人一個(gè)人做做的很好，但是經(jīng)過(guò)這兩年我自己的運(yùn)營(yíng)工作來(lái)總結(jié)，我感覺(jué)我似乎沒(méi)有辦法在一個(gè)人的情況下把業(yè)績(jī)做出來(lái)，而且生活過(guò)得也很懶散，那么我唯一的出路是不是就是組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)荒了？我來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和選取，起碼是否能比我一個(gè)人強(qiáng)呢，或者能比較快速地提升起來(lái)店鋪業(yè)績(jī)（我現(xiàn)在店鋪業(yè)績(jī)已經(jīng)非常差了）
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2. 如果是組建團(tuán)隊(duì)，是招聘無(wú)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)人才來(lái)培養(yǎng)，還是相對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)？之前我招聘的都是應(yīng)屆畢業(yè)生，我自己來(lái)培養(yǎng)，有培養(yǎng)出來(lái)不錯(cuò)的但大概率都是拉胯的，現(xiàn)在如果是需要有人來(lái)開(kāi)荒，那么什么樣的人員選擇會(huì)比較合適呢。比如第一個(gè)運(yùn)營(yíng)是不是需要找相對(duì)有經(jīng)驗(yàn)一些的，后續(xù)再招無(wú)經(jīng)驗(yàn)的打下手。
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4. 產(chǎn)品路線(xiàn)的選擇。對(duì)于現(xiàn)今的亞馬遜，沒(méi)有好的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的情況下，想要盡快的完成開(kāi)荒做出來(lái)業(yè)績(jī)基本盤(pán)，是否就不能過(guò)度去考慮純精品路線(xiàn)了，可能時(shí)間浪費(fèi)了還做不出來(lái)業(yè)績(jī)，除非是手頭能有很好的產(chǎn)品；FBA精鋪的方式是否更適合前期的測(cè)款和開(kāi)荒，精鋪產(chǎn)品能賣(mài)得動(dòng)得再去做精品，這樣的思路可行嗎
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5. 總結(jié)用大致什么樣的路子在現(xiàn)在的亞馬遜實(shí)現(xiàn)開(kāi)荒更合適。如今進(jìn)行開(kāi)荒重頭再來(lái)，有一定資金支持的情況下（100w試水），大致走一條什么樣的路子才能盡快實(shí)現(xiàn)開(kāi)荒呢，因?yàn)楝F(xiàn)在亞馬遜上各個(gè)類(lèi)目都非常飽和了，新品進(jìn)入感覺(jué)異常困難。這個(gè)問(wèn)題雖然發(fā)散性強(qiáng)，我也希望能看到不一樣的答案
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雖然之前賺了一些錢(qián)，但是我完全不想躺平，人生的意義就在于體驗(yàn)，我想體驗(yàn)日出萬(wàn)單，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同拼搏共同富裕。請(qǐng)各位對(duì)我的問(wèn)題不吝賜教，萬(wàn)分感激??！
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