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討論一個(gè)開發(fā)產(chǎn)品問(wèn)題,關(guān)于小類目的熱銷品有沒(méi)有選的必要?

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?以前選品是選的稍大類,有較大的市場(chǎng)量。已知競(jìng)爭(zhēng)的程度,再進(jìn)入到類目中,通過(guò)運(yùn)營(yíng)可以吃到一定的份額。

今年開品的時(shí)候,開了兩個(gè)小類目的款,屬小類目熱銷品。觀察到產(chǎn)品單鏈接能夠月銷1000-2000單,當(dāng)時(shí)只有少部分賣家在做這個(gè)類目,類似的款式也只有3家,看了下競(jìng)爭(zhēng)也不激烈。

找了下貨源,在1688有類似款的基礎(chǔ)款。查了下專利沒(méi)問(wèn)題。找到了廠家,問(wèn)了專利的問(wèn)題,廠里說(shuō)是自己開模的,覺(jué)得沒(méi)啥問(wèn)題,就下單了2000件微創(chuàng)新的新款
?
發(fā)貨過(guò)去到了美國(guó)站點(diǎn),問(wèn)題就出現(xiàn)了。
  1. 估計(jì)現(xiàn)在整體市場(chǎng)不佳,盯著小類目的熱銷的賣家也很多,1688的基礎(chǔ)款在美區(qū)鋪了50+鏈接
  2. 廠家微創(chuàng)新的款又放給了幾十家,微創(chuàng)新的款也鋪了30-40個(gè)鏈接
  3. 然后同質(zhì)化就很嚴(yán)重,類目小,除了第一名,其他人都吃不到量了

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這個(gè)地方有個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
  • 小類目過(guò)于火爆的產(chǎn)品,大家都會(huì)盯著
  • 1688能拿到類似款的通貨
  • 上面兩點(diǎn)疊加起來(lái),會(huì)造成哪怕小類目,也能擠死
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“卷” 的本質(zhì)是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。選擇紅?;蛐☆惸壳?,先評(píng)估自身資源:有資金和品牌能力,可切入紅海細(xì)分場(chǎng)景;有供應(yīng)鏈或場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì),小類目仍能 “小而美” 盈利。核心是找到與資源匹配的競(jìng)爭(zhēng)維度,而非盲目追逐類目大小。
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