社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 其實(shí)美國(guó)人也是很愛跟風(fēng)湊熱鬧的，一旦社媒...
其實(shí)美國(guó)人也是很愛跟風(fēng)湊熱鬧的，一旦社媒上有什么產(chǎn)品被知名網(wǎng)紅帶火后，立馬跟風(fēng)入同款，使得一款本來(lái)無(wú)人問(wèn)津的產(chǎn)品，搖身一變沖上榜單前位；
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其實(shí)美國(guó)人也是很愛跟風(fēng)湊熱鬧的，一旦社媒上有什么產(chǎn)品被知名網(wǎng)紅帶火后，立馬跟風(fēng)入同款，使得一款本來(lái)無(wú)人問(wèn)津的產(chǎn)品，搖身一變沖上榜單前位；
很快這種趨勢(shì)會(huì)被賣家們捕捉到，也跟風(fēng)上新品，這就是我們常說(shuō)的‘社媒熱門選品法’。
當(dāng)然，由于中美兩地的時(shí)差和其他限制原因，我們很難及時(shí)跟蹤到當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)的流行趨勢(shì)，也不好判斷趨勢(shì)的持續(xù)時(shí)間，有可能這款產(chǎn)品的熱度只有十天半個(gè)月，等消息傳到中國(guó)，熱度已經(jīng)過(guò)時(shí)了，而你還在傻傻的準(zhǔn)備發(fā)貨。所以我們?cè)陉P(guān)注社媒熱門產(chǎn)品時(shí)效性的同時(shí)，也要留意它的持續(xù)性，且是否給亞馬遜帶來(lái)了成交量。
這兩難題使用【社媒熱門產(chǎn)品】策略就能幫助大家解決。
策略說(shuō)明：本策略挖掘站外社交媒體中討論、傳播較為熱門，且給亞馬遜帶來(lái)成交量的產(chǎn)品。需要注意的是熱門本身就意味著風(fēng)險(xiǎn)。該策略側(cè)重點(diǎn)是找出“產(chǎn)品風(fēng)口”以及給出“開品靈感”，并不代表這些產(chǎn)品可以無(wú)腦跟進(jìn)。
操作路徑也很簡(jiǎn)單，這里小海給大家提供兩個(gè)方法。
選品實(shí)操，輕松找到100+高熱產(chǎn)品
1
路徑-畫像+策略
先選中一個(gè)賣家（ps：社媒熱門產(chǎn)品大概率出現(xiàn)在食蟻獸、蜂鳥、麻雀等精品賣家中），接著選擇趨勢(shì)領(lǐng)航→社媒熱門產(chǎn)品策略。
2
路徑-AI對(duì)話選品
在選品需求中輸入：我的亞馬遜經(jīng)營(yíng)情況是盈利情況良好；團(tuán)隊(duì)規(guī)模在5-20人；我的需求是：周期性市場(chǎng),市場(chǎng)需求充足,毛利率較高,FBA；其他要求：社媒熱門產(chǎn)品；
這兩種方法結(jié)合起來(lái)，就能形成一個(gè)相對(duì)聚焦的產(chǎn)品池，接下來(lái)我們要做的就是把池子再篩一遍；比如剔除掉自己做不了的類目（服飾），剔除掉高單價(jià)品（資金風(fēng)險(xiǎn)高），再剔除掉易碎物品（運(yùn)費(fèi)、退貨率高）等等；
這是我綜合下來(lái)選出的一款比較合適的產(chǎn)品，跟大家一起簡(jiǎn)要分析一下。
（野餐籃）
1
市場(chǎng)基本情況分析
在【查細(xì)分市場(chǎng)】中輸入競(jìng)品asin，找到相關(guān)的細(xì)分市場(chǎng)，只要是關(guān)聯(lián)度高的市場(chǎng)都要打開看看；這里發(fā)現(xiàn)了3個(gè)高相關(guān)的市場(chǎng)，它們的數(shù)據(jù)分別是：
▼總結(jié)：
可以看出這類產(chǎn)品的旺季集中在夏季，聯(lián)合產(chǎn)品使用場(chǎng)景（野餐）也是多出現(xiàn)在夏季；
市場(chǎng)1（picnic basket）與產(chǎn)品符合度高所以搜索量高，但市場(chǎng)容量居中，基于競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)對(duì)手少且有容量的市場(chǎng)是比較適合新品的。
2
?競(jìng)爭(zhēng)情況分析
1）壟斷程度
主要是判斷類目里的三大壟斷程度（賣家、品牌、listing），如果壟斷系數(shù)高于40%，那就不合適進(jìn)入了；
2）新品銷量占比
新品的定義一般是在6個(gè)月以內(nèi)，計(jì)算方式：新品的銷量總數(shù)/類目總銷量；也可以直接參考細(xì)分市場(chǎng)下的數(shù)據(jù)：
3）評(píng)估賣家水平
賣家實(shí)力是衡量競(jìng)爭(zhēng)難度最重要的一項(xiàng)指標(biāo)，好看的封面圖能吸引消費(fèi)者的目光，review數(shù)量多開店時(shí)間久的實(shí)力店鋪能讓消費(fèi)者安心購(gòu)買；
查看每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里的TOP100ASIN，了解背后店鋪的評(píng)分以及各項(xiàng)信息；如果類目高分賣家占比大，同時(shí)圖文制作能力強(qiáng)、類目熟悉度高，新品進(jìn)去就沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力了，起步也會(huì)很難。
3
上下游評(píng)估
這里的上下游是指產(chǎn)品所在的行業(yè)（國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈、國(guó)外受眾需求）。我們需要了解買家在意的點(diǎn)，待解決的痛點(diǎn)等，方便在產(chǎn)品出廠前做好優(yōu)化。這里需要用到賣家穿海的評(píng)論分析功能，抓取類目里同類產(chǎn)品的評(píng)論情況：
對(duì)于國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈要摸底，盡量就是多關(guān)注店鋪，看看商家主推的規(guī)格系列，哪些款式銷量高，多拿樣品多溝通，當(dāng)然，最后的選擇還是根據(jù)自己的需求來(lái)定。
4
寫在最后的話
被社交媒體帶火的產(chǎn)品，曾經(jīng)也讓部分賣家一夜翻身，但其中的風(fēng)險(xiǎn)很難把控；
很快這種趨勢(shì)會(huì)被賣家們捕捉到，也跟風(fēng)上新品，這就是我們常說(shuō)的‘社媒熱門選品法’。
當(dāng)然，由于中美兩地的時(shí)差和其他限制原因，我們很難及時(shí)跟蹤到當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)的流行趨勢(shì)，也不好判斷趨勢(shì)的持續(xù)時(shí)間，有可能這款產(chǎn)品的熱度只有十天半個(gè)月，等消息傳到中國(guó)，熱度已經(jīng)過(guò)時(shí)了，而你還在傻傻的準(zhǔn)備發(fā)貨。所以我們?cè)陉P(guān)注社媒熱門產(chǎn)品時(shí)效性的同時(shí)，也要留意它的持續(xù)性，且是否給亞馬遜帶來(lái)了成交量。
這兩難題使用【社媒熱門產(chǎn)品】策略就能幫助大家解決。
策略說(shuō)明：本策略挖掘站外社交媒體中討論、傳播較為熱門，且給亞馬遜帶來(lái)成交量的產(chǎn)品。需要注意的是熱門本身就意味著風(fēng)險(xiǎn)。該策略側(cè)重點(diǎn)是找出“產(chǎn)品風(fēng)口”以及給出“開品靈感”，并不代表這些產(chǎn)品可以無(wú)腦跟進(jìn)。
操作路徑也很簡(jiǎn)單，這里小海給大家提供兩個(gè)方法。
選品實(shí)操，輕松找到100+高熱產(chǎn)品
1
路徑-畫像+策略
先選中一個(gè)賣家（ps：社媒熱門產(chǎn)品大概率出現(xiàn)在食蟻獸、蜂鳥、麻雀等精品賣家中），接著選擇趨勢(shì)領(lǐng)航→社媒熱門產(chǎn)品策略。
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路徑-AI對(duì)話選品
在選品需求中輸入：我的亞馬遜經(jīng)營(yíng)情況是盈利情況良好；團(tuán)隊(duì)規(guī)模在5-20人；我的需求是：周期性市場(chǎng),市場(chǎng)需求充足,毛利率較高,FBA；其他要求：社媒熱門產(chǎn)品；
這兩種方法結(jié)合起來(lái)，就能形成一個(gè)相對(duì)聚焦的產(chǎn)品池，接下來(lái)我們要做的就是把池子再篩一遍；比如剔除掉自己做不了的類目（服飾），剔除掉高單價(jià)品（資金風(fēng)險(xiǎn)高），再剔除掉易碎物品（運(yùn)費(fèi)、退貨率高）等等；
這是我綜合下來(lái)選出的一款比較合適的產(chǎn)品，跟大家一起簡(jiǎn)要分析一下。
（野餐籃）
1
市場(chǎng)基本情況分析
在【查細(xì)分市場(chǎng)】中輸入競(jìng)品asin，找到相關(guān)的細(xì)分市場(chǎng)，只要是關(guān)聯(lián)度高的市場(chǎng)都要打開看看；這里發(fā)現(xiàn)了3個(gè)高相關(guān)的市場(chǎng)，它們的數(shù)據(jù)分別是：
▼總結(jié)：
可以看出這類產(chǎn)品的旺季集中在夏季，聯(lián)合產(chǎn)品使用場(chǎng)景（野餐）也是多出現(xiàn)在夏季；
市場(chǎng)1（picnic basket）與產(chǎn)品符合度高所以搜索量高，但市場(chǎng)容量居中，基于競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)對(duì)手少且有容量的市場(chǎng)是比較適合新品的。
2
?競(jìng)爭(zhēng)情況分析
1）壟斷程度
主要是判斷類目里的三大壟斷程度（賣家、品牌、listing），如果壟斷系數(shù)高于40%，那就不合適進(jìn)入了；
2）新品銷量占比
新品的定義一般是在6個(gè)月以內(nèi)，計(jì)算方式：新品的銷量總數(shù)/類目總銷量；也可以直接參考細(xì)分市場(chǎng)下的數(shù)據(jù)：
3）評(píng)估賣家水平
賣家實(shí)力是衡量競(jìng)爭(zhēng)難度最重要的一項(xiàng)指標(biāo)，好看的封面圖能吸引消費(fèi)者的目光，review數(shù)量多開店時(shí)間久的實(shí)力店鋪能讓消費(fèi)者安心購(gòu)買；
查看每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里的TOP100ASIN，了解背后店鋪的評(píng)分以及各項(xiàng)信息；如果類目高分賣家占比大，同時(shí)圖文制作能力強(qiáng)、類目熟悉度高，新品進(jìn)去就沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力了，起步也會(huì)很難。
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上下游評(píng)估
這里的上下游是指產(chǎn)品所在的行業(yè)（國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈、國(guó)外受眾需求）。我們需要了解買家在意的點(diǎn)，待解決的痛點(diǎn)等，方便在產(chǎn)品出廠前做好優(yōu)化。這里需要用到賣家穿海的評(píng)論分析功能，抓取類目里同類產(chǎn)品的評(píng)論情況：
對(duì)于國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈要摸底，盡量就是多關(guān)注店鋪，看看商家主推的規(guī)格系列，哪些款式銷量高，多拿樣品多溝通，當(dāng)然，最后的選擇還是根據(jù)自己的需求來(lái)定。
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寫在最后的話
被社交媒體帶火的產(chǎn)品，曾經(jīng)也讓部分賣家一夜翻身，但其中的風(fēng)險(xiǎn)很難把控；
倒計(jì)時(shí)：
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Nice粉兒
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