即將開始的Prime Day，對于跨境賣家來說，既是沖刺銷量的好機(jī)遇，更是優(yōu)化利潤結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

根據(jù)Adobe Analytics統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2024年亞馬遜Prime Day大促的首日，美國消費(fèi)者購買了累計(jì)72億美元的商品，同比增長11.7%。遠(yuǎn)超2023年同期的64億美元，刷新了亞馬遜Prime Day的歷史紀(jì)錄。

但上個(gè)月亞馬遜的一則官方公告讓不少賣家觀望，因?yàn)榻衲關(guān)rime Day大促的Prime專享折扣報(bào)名費(fèi)從去年的50美元翻倍至100美元。大促時(shí)間從2天延長至4天，并新增Prime專享Z劃算、Prime專享秒殺等促銷形式，要求折扣力度不低于40%才能獲得核心流量位。
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意味著平均營銷成本不斷走高，如果想在大促中獲利較多，賣家需要在活動(dòng)啟動(dòng)前完成listing，關(guān)鍵詞優(yōu)化、庫存動(dòng)態(tài)管理、流量布局規(guī)劃等全鏈路籌備工作，抓住政策紅利與大促流量的疊加效應(yīng)。

復(fù)盤手頭上的ASIN，建議從這7點(diǎn)出發(fā)：
1、listing優(yōu)化：對標(biāo)題、圖片（特別是主圖）、五點(diǎn)描述、缺失信息補(bǔ)充、QA等各個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化，確保listing能夠準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品信息，吸引消費(fèi)者的注意力，提高流量曝光。

2、提升產(chǎn)品評分和評論數(shù)：通過發(fā)送郵件方式，積極引導(dǎo)客戶留下評價(jià)，提高產(chǎn)品的評分和評論數(shù)。

3、做好關(guān)聯(lián)流量，留存流量：利用Make it a bundle、品牌故事4個(gè)ASIN模塊、A+標(biāo)準(zhǔn)對比圖模塊、Inspiration from this brand、相關(guān)視頻5個(gè)視頻模塊等功能，通過虛擬捆綁商品、內(nèi)部鏈接關(guān)聯(lián)等方式，提高流量利用率。

4、合理安排庫存：在Prime Day開始前，密切關(guān)注庫存情況，確保庫存充足，同時(shí)要注意秒殺前24小時(shí)之外取消秒殺不扣費(fèi)用，靈活調(diào)整庫存策略。

5、檢查秒殺價(jià)格和數(shù)量：在Prime Day開始前1-2天，仔細(xì)檢查秒殺價(jià)格和數(shù)量，避免因報(bào)錯(cuò)導(dǎo)致秒殺被取消，確保秒殺價(jià)格具有競爭力，同時(shí)保證庫存能夠滿足秒殺需求。

6、設(shè)置促銷活動(dòng)：在Prime Day大促前一周，開啟一些促銷活動(dòng)，如優(yōu)惠券、折扣等，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的購買欲望，提前預(yù)熱市場。

7、制定秒殺計(jì)劃：詳細(xì)制定秒殺計(jì)劃表，明確秒殺鏈接、開始日期和時(shí)間、單量目標(biāo)，并規(guī)劃好實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體措施，包括促銷方式、廣告投放策略等。

我們可以借助賣家穿海的AI行動(dòng)建議一步到位優(yōu)化上述關(guān)鍵點(diǎn)的80%+，、只需輸入你想優(yōu)化的ASIN，基于ASIN核心數(shù)據(jù)與子類中位數(shù)進(jìn)行比對，提供優(yōu)化方向。

以這個(gè)烤架替換油脂杯產(chǎn)品為例，給我的優(yōu)化方向有以下幾個(gè)：


1. 優(yōu)化定價(jià)：當(dāng)前價(jià)格$21.99高于中位數(shù)$19.99，但毛利率59.9%優(yōu)于類目水平，建議維持現(xiàn)價(jià)并增加產(chǎn)品附加值（如贈(zèng)品/套裝）。
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2. 提高評論分值和評論數(shù)：4.7分高于中位數(shù)4.6分，保持現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量和客服水平即可，針對12條評論基數(shù)較小的情況，需優(yōu)先增加評論數(shù)量而非單純追求高分，建議立即注冊Vine計(jì)劃獲取早期評論和優(yōu)化售后郵件模板。
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3.listing和關(guān)鍵詞優(yōu)化：自然流量占比69.89%顯著低于中位數(shù)100%，建議優(yōu)化標(biāo)題/五點(diǎn)中的高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，逐步降低ACoS>30%的廣告活動(dòng)預(yù)算，將流量獲取向自然搜索傾斜，我的產(chǎn)品是今年3月份上架，對比2023-08-09的類目老品應(yīng)加強(qiáng)A+內(nèi)容和視頻優(yōu)化彌補(bǔ)時(shí)間優(yōu)勢；關(guān)鍵詞15個(gè)收錄量遠(yuǎn)超中位數(shù)6個(gè)，關(guān)鍵詞布局已達(dá)優(yōu)秀水平，重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有排名TOP3的核心關(guān)鍵詞穩(wěn)定性。
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4.促銷打法建議：旺季期間建議至少設(shè)置1次LD促銷，可嘗試7天Coupon促銷（15-20%折扣）測試促銷效果，碰上6月旺季，可以將廣告預(yù)算提升至日常的1.5倍，設(shè)置「買二送一」促銷并延長促銷時(shí)間至整個(gè)旺季周期。

5. 控制運(yùn)費(fèi)成本：運(yùn)費(fèi)結(jié)構(gòu)合理無需調(diào)整，定期檢查FBA費(fèi)率表，優(yōu)化產(chǎn)品包裝尺寸控制運(yùn)費(fèi)成本。

6. 提升選品持續(xù)引流和留存用戶：我的店鋪實(shí)力評分顯著低于中位數(shù)59.26分，重點(diǎn)提升圖文能力（優(yōu)化A+頁面）和營銷能力（學(xué)習(xí)廣告策略），通過開發(fā)3-5個(gè)相關(guān)產(chǎn)品線提升選品能力得分，每月保持1-2個(gè)新品上架，持續(xù)引流和留存用戶；
利用AI行動(dòng)建議，把我的產(chǎn)品一步優(yōu)化到位，搶先對手一步提前卡位接住Prime Day“潑天流量”！