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做好這7點，提前卡位接住Prime Day“潑天流量”！
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即將開始的Prime Day，對于跨境賣家來說，既是沖刺銷量的好機遇，更是優(yōu)化利潤結構的關鍵節(jié)點。
根據Adobe Analytics統(tǒng)計的數據顯示，2024年亞馬遜Prime Day大促的首日，美國消費者購買了累計72億美元的商品，同比增長11.7%。遠超2023年同期的64億美元，刷新了亞馬遜Prime Day的歷史紀錄。
但上個月亞馬遜的一則官方公告讓不少賣家觀望，因為今年Prime Day大促的Prime專享折扣報名費從去年的50美元翻倍至100美元。大促時間從2天延長至4天，并新增Prime專享Z劃算、Prime專享秒殺等促銷形式，要求折扣力度不低于40%才能獲得核心流量位。
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意味著平均營銷成本不斷走高，如果想在大促中獲利較多，賣家需要在活動啟動前完成listing，關鍵詞優(yōu)化、庫存動態(tài)管理、流量布局規(guī)劃等全鏈路籌備工作，抓住政策紅利與大促流量的疊加效應。
復盤手頭上的ASIN，建議從這7點出發(fā)：
1、listing優(yōu)化：對標題、圖片（特別是主圖）、五點描述、缺失信息補充、QA等各個方面進行優(yōu)化，確保listing能夠準確傳達產品信息，吸引消費者的注意力，提高流量曝光。
2、提升產品評分和評論數：通過發(fā)送郵件方式，積極引導客戶留下評價，提高產品的評分和評論數。
3、做好關聯(lián)流量，留存流量：利用Make it a bundle、品牌故事4個ASIN模塊、A+標準對比圖模塊、Inspiration from this brand、相關視頻5個視頻模塊等功能，通過虛擬捆綁商品、內部鏈接關聯(lián)等方式，提高流量利用率。
4、合理安排庫存：在Prime Day開始前，密切關注庫存情況，確保庫存充足，同時要注意秒殺前24小時之外取消秒殺不扣費用，靈活調整庫存策略。
5、檢查秒殺價格和數量：在Prime Day開始前1-2天，仔細檢查秒殺價格和數量，避免因報錯導致秒殺被取消，確保秒殺價格具有競爭力，同時保證庫存能夠滿足秒殺需求。
6、設置促銷活動：在Prime Day大促前一周，開啟一些促銷活動，如優(yōu)惠券、折扣等，進一步刺激消費者的購買欲望，提前預熱市場。
7、制定秒殺計劃：詳細制定秒殺計劃表，明確秒殺鏈接、開始日期和時間、單量目標，并規(guī)劃好實現目標的具體措施，包括促銷方式、廣告投放策略等。
我們可以借助賣家穿海的AI行動建議一步到位優(yōu)化上述關鍵點的80%+，、只需輸入你想優(yōu)化的ASIN，基于ASIN核心數據與子類中位數進行比對，提供優(yōu)化方向。
以這個烤架替換油脂杯產品為例，給我的優(yōu)化方向有以下幾個：
1. 優(yōu)化定價：當前價格$21.99高于中位數$19.99，但毛利率59.9%優(yōu)于類目水平，建議維持現價并增加產品附加值（如贈品/套裝）。
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2. 提高評論分值和評論數：4.7分高于中位數4.6分，保持現有產品質量和客服水平即可，針對12條評論基數較小的情況，需優(yōu)先增加評論數量而非單純追求高分，建議立即注冊Vine計劃獲取早期評論和優(yōu)化售后郵件模板。
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3.listing和關鍵詞優(yōu)化：自然流量占比69.89%顯著低于中位數100%，建議優(yōu)化標題/五點中的高轉化關鍵詞，逐步降低ACoS>30%的廣告活動預算，將流量獲取向自然搜索傾斜，我的產品是今年3月份上架，對比2023-08-09的類目老品應加強A+內容和視頻優(yōu)化彌補時間優(yōu)勢；關鍵詞15個收錄量遠超中位數6個，關鍵詞布局已達優(yōu)秀水平，重點維護現有排名TOP3的核心關鍵詞穩(wěn)定性。
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4.促銷打法建議：旺季期間建議至少設置1次LD促銷，可嘗試7天Coupon促銷（15-20%折扣）測試促銷效果，碰上6月旺季，可以將廣告預算提升至日常的1.5倍，設置「買二送一」促銷并延長促銷時間至整個旺季周期。
5. 控制運費成本：運費結構合理無需調整，定期檢查FBA費率表，優(yōu)化產品包裝尺寸控制運費成本。
6. 提升選品持續(xù)引流和留存用戶：我的店鋪實力評分顯著低于中位數59.26分，重點提升圖文能力（優(yōu)化A+頁面）和營銷能力（學習廣告策略），通過開發(fā)3-5個相關產品線提升選品能力得分，每月保持1-2個新品上架，持續(xù)引流和留存用戶；
利用AI行動建議，把我的產品一步優(yōu)化到位，搶先對手一步提前卡位接住Prime Day“潑天流量”！
根據Adobe Analytics統(tǒng)計的數據顯示，2024年亞馬遜Prime Day大促的首日，美國消費者購買了累計72億美元的商品，同比增長11.7%。遠超2023年同期的64億美元，刷新了亞馬遜Prime Day的歷史紀錄。
但上個月亞馬遜的一則官方公告讓不少賣家觀望，因為今年Prime Day大促的Prime專享折扣報名費從去年的50美元翻倍至100美元。大促時間從2天延長至4天，并新增Prime專享Z劃算、Prime專享秒殺等促銷形式，要求折扣力度不低于40%才能獲得核心流量位。
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意味著平均營銷成本不斷走高，如果想在大促中獲利較多，賣家需要在活動啟動前完成listing，關鍵詞優(yōu)化、庫存動態(tài)管理、流量布局規(guī)劃等全鏈路籌備工作，抓住政策紅利與大促流量的疊加效應。
復盤手頭上的ASIN，建議從這7點出發(fā)：
1、listing優(yōu)化：對標題、圖片（特別是主圖）、五點描述、缺失信息補充、QA等各個方面進行優(yōu)化，確保listing能夠準確傳達產品信息，吸引消費者的注意力，提高流量曝光。
2、提升產品評分和評論數：通過發(fā)送郵件方式，積極引導客戶留下評價，提高產品的評分和評論數。
3、做好關聯(lián)流量，留存流量：利用Make it a bundle、品牌故事4個ASIN模塊、A+標準對比圖模塊、Inspiration from this brand、相關視頻5個視頻模塊等功能，通過虛擬捆綁商品、內部鏈接關聯(lián)等方式，提高流量利用率。
4、合理安排庫存：在Prime Day開始前，密切關注庫存情況，確保庫存充足，同時要注意秒殺前24小時之外取消秒殺不扣費用，靈活調整庫存策略。
5、檢查秒殺價格和數量：在Prime Day開始前1-2天，仔細檢查秒殺價格和數量，避免因報錯導致秒殺被取消，確保秒殺價格具有競爭力，同時保證庫存能夠滿足秒殺需求。
6、設置促銷活動：在Prime Day大促前一周，開啟一些促銷活動，如優(yōu)惠券、折扣等，進一步刺激消費者的購買欲望，提前預熱市場。
7、制定秒殺計劃：詳細制定秒殺計劃表，明確秒殺鏈接、開始日期和時間、單量目標，并規(guī)劃好實現目標的具體措施，包括促銷方式、廣告投放策略等。
我們可以借助賣家穿海的AI行動建議一步到位優(yōu)化上述關鍵點的80%+，、只需輸入你想優(yōu)化的ASIN，基于ASIN核心數據與子類中位數進行比對，提供優(yōu)化方向。
以這個烤架替換油脂杯產品為例，給我的優(yōu)化方向有以下幾個：
1. 優(yōu)化定價：當前價格$21.99高于中位數$19.99，但毛利率59.9%優(yōu)于類目水平，建議維持現價并增加產品附加值（如贈品/套裝）。
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2. 提高評論分值和評論數：4.7分高于中位數4.6分，保持現有產品質量和客服水平即可，針對12條評論基數較小的情況，需優(yōu)先增加評論數量而非單純追求高分，建議立即注冊Vine計劃獲取早期評論和優(yōu)化售后郵件模板。
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3.listing和關鍵詞優(yōu)化：自然流量占比69.89%顯著低于中位數100%，建議優(yōu)化標題/五點中的高轉化關鍵詞，逐步降低ACoS>30%的廣告活動預算，將流量獲取向自然搜索傾斜，我的產品是今年3月份上架，對比2023-08-09的類目老品應加強A+內容和視頻優(yōu)化彌補時間優(yōu)勢；關鍵詞15個收錄量遠超中位數6個，關鍵詞布局已達優(yōu)秀水平，重點維護現有排名TOP3的核心關鍵詞穩(wěn)定性。
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4.促銷打法建議：旺季期間建議至少設置1次LD促銷，可嘗試7天Coupon促銷（15-20%折扣）測試促銷效果，碰上6月旺季，可以將廣告預算提升至日常的1.5倍，設置「買二送一」促銷并延長促銷時間至整個旺季周期。
5. 控制運費成本：運費結構合理無需調整，定期檢查FBA費率表，優(yōu)化產品包裝尺寸控制運費成本。
6. 提升選品持續(xù)引流和留存用戶：我的店鋪實力評分顯著低于中位數59.26分，重點提升圖文能力（優(yōu)化A+頁面）和營銷能力（學習廣告策略），通過開發(fā)3-5個相關產品線提升選品能力得分，每月保持1-2個新品上架，持續(xù)引流和留存用戶；
利用AI行動建議，把我的產品一步優(yōu)化到位，搶先對手一步提前卡位接住Prime Day“潑天流量”！
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