Hi，各位伙伴，書接上回，http://xrfireworks.com.cn/question/105877，繼續(xù)跟大家探討我的選品方法，希望跟大家一起討論。
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上周有說到，我在做產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候，整體邏輯為以下步驟?
上次文章中，有伙伴提出了關(guān)于專利、認(rèn)證等基礎(chǔ)項(xiàng)，這部分是我忘記提到的重要事項(xiàng)，在行業(yè)調(diào)研的過程中，有三個(gè)重要事項(xiàng)需要確認(rèn)
1、認(rèn)證：這個(gè)需求下的產(chǎn)品是否有認(rèn)證的要求。比如美國站點(diǎn)中的母嬰產(chǎn)品，需要CPC認(rèn)證，入口產(chǎn)品需要FDA認(rèn)證等
2、資金核算：需要對(duì)該需求的投入進(jìn)行初步確認(rèn)，看單品的投入是否符合自己最初對(duì)于這門生意的預(yù)設(shè)，比如我就想用10w撬動(dòng)這門生意，那么動(dòng)輒200+成本的產(chǎn)品，就不在考慮范圍
3、專利：在行業(yè)調(diào)研階段，這個(gè)需要初步了解，特別是對(duì)于需求下對(duì)標(biāo)品的專利了解，大家可以在美國專利網(wǎng)粗略查找對(duì)應(yīng)品牌的專利，后續(xù)在競品調(diào)研中，可以仔細(xì)核對(duì)。
PS：這里留出第一個(gè)思考題，大家是如何做專利調(diào)研的，都是自己做么？還是找機(jī)構(gòu)？
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完成了行業(yè)調(diào)研與競品調(diào)研之后，我們需要進(jìn)行產(chǎn)品的初步構(gòu)想，讓這個(gè)需求下的產(chǎn)品具像化，重要PS：調(diào)研階段的產(chǎn)品不一定成立，一定帶著【用戶視角】思考這個(gè)需求，和這個(gè)【具像化產(chǎn)品】的滿足度，如果不達(dá)標(biāo)，這個(gè)產(chǎn)品可以被放棄，不用糾結(jié)。

有了之前行業(yè)調(diào)研&競品調(diào)研的數(shù)據(jù)，我們開始做產(chǎn)品定位，也是產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)確認(rèn)點(diǎn)，是產(chǎn)品的長板確認(rèn)：

-價(jià)格定位，這是最重要的定位。根據(jù)之前透出的均值，新品的價(jià)格不要超過均值的20%，同一個(gè)需求下，可滿足的產(chǎn)品非常多，哪怕再有差異，再特別，超出均值過多，比如競品多數(shù)價(jià)格再30美金，你說你要做個(gè)50美金的，除非你是大麥，想要測(cè)試市場(chǎng)，否則對(duì)于單干賣家而言，這就是一場(chǎng)豪賭，它影響你的成本預(yù)設(shè)，賣得出來是好事，賣不出去，最后降價(jià)清庫存，苦了咱們自己。
PS：這里留出第二個(gè)思考題，大家是如何做價(jià)格定位的

-功能定位：最主要滿足用戶的需求是什么？它影響用戶的對(duì)標(biāo)和對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期。比如超高像素的手機(jī)本質(zhì)上是手機(jī)，最基礎(chǔ)的功能是通信，如果基礎(chǔ)功能不能滿足，信號(hào)不好，后續(xù)其他拍攝功能再好，用戶也會(huì)退貨。

-外觀定位：需要肉眼可視的差異化，如果差異化功能不可視，甚至無法用圖片語言表達(dá)，那么在電商環(huán)境中，除非你能有資源撬動(dòng)紅人帶貨，用視頻講述賣點(diǎn)（前提用戶愿意聽），那么用戶也不會(huì)為溢價(jià)買單。

-材質(zhì)定位：用戶最需要的材質(zhì)什么，材質(zhì)定位也是圍繞用戶為核心，解決用戶細(xì)分的需求，同時(shí)也要平衡成本與效果之間的天平。最好的方法是用創(chuàng)意解決需求，如果都要用錢解決，那么單干賣家永無出頭之日。
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完成產(chǎn)品定位，接下去細(xì)化產(chǎn)品的差異化呈現(xiàn)，重新思考用戶-場(chǎng)景-需求。目的是找到【未被滿足】的【細(xì)分需求】結(jié)合奔馳法，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新思考。我這里有一個(gè)小TIP，不要貪多，一次差異化一個(gè)，改變太多，用戶反而不清楚要改的是什么，找到一個(gè)細(xì)分需求，極致滿足。
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完成以上步驟，基本上就有相對(duì)具像化的產(chǎn)品，這里要說一下關(guān)于【供應(yīng)鏈】的事，這個(gè)階段的供應(yīng)鏈調(diào)研是可以并行的，但在過往的經(jīng)驗(yàn)里，供應(yīng)鏈廠商都需要比較具像的產(chǎn)品，可以帶著概念產(chǎn)品與廠商溝通成本，確認(rèn)成本在一定閾值內(nèi)。
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有了具像化產(chǎn)品，并非萬事大吉，我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)盤打分與資金核算，讓它在競爭環(huán)境下對(duì)比出圈，做到一定要有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
-比什么？對(duì)于同需求產(chǎn)品，比如搜索關(guān)鍵詞下前10位產(chǎn)品，進(jìn)行多維度的打分（產(chǎn)品、運(yùn)營、供應(yīng)鏈等），這個(gè)維度來自于當(dāng)初對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分是的那些選項(xiàng)（詳情可以復(fù)習(xí)行業(yè)調(diào)研）
-絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的明確：-why點(diǎn)明確，用戶為什么能夠自在琳瑯滿目的產(chǎn)品中選擇你
-運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)梳理：從曝光/點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化多維度思考，思考站在用戶的角度，他們的需求是什么，怎么從圖片一眼get到自己的需求。
-運(yùn)營節(jié)奏確認(rèn)：這個(gè)基本是立項(xiàng)時(shí)就要跟運(yùn)營伙伴去明確的（要不要做視頻，要不要找紅人，什么階段找，是測(cè)試儀還是放大器）。
-最后盡心資金核算，ROI測(cè)算
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以上基本上能出來一個(gè)比較具像，且有競爭力的產(chǎn)品。

最后，我想補(bǔ)充一個(gè)思考，一個(gè)有新創(chuàng)新點(diǎn)的產(chǎn)品需要一定測(cè)試周期，如果行業(yè)沒有競品，那怎么進(jìn)行調(diào)研和測(cè)試？這里提出思考題
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3：大家會(huì)用什么運(yùn)營手段測(cè)試一個(gè)新的細(xì)分需求
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以上就是我關(guān)于選品調(diào)研的全部思路，歡迎大家對(duì)那三個(gè)思考題一起討論。祝大家會(huì)員日大麥！

PS：如果大家有任何選品的需求，可以一起溝通合作。