Hi，各位伙伴，書接上回，http://xrfireworks.com.cn/question/105877，繼續(xù)跟大家探討我的選品方法，希望跟大家一起討論。
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上周有說到，我在做產品開發(fā)的時候，整體邏輯為以下步驟?
上次文章中，有伙伴提出了關于專利、認證等基礎項，這部分是我忘記提到的重要事項，在行業(yè)調研的過程中，有三個重要事項需要確認
1、認證：這個需求下的產品是否有認證的要求。比如美國站點中的母嬰產品，需要CPC認證，入口產品需要FDA認證等
2、資金核算：需要對該需求的投入進行初步確認，看單品的投入是否符合自己最初對于這門生意的預設，比如我就想用10w撬動這門生意，那么動輒200+成本的產品，就不在考慮范圍
3、專利：在行業(yè)調研階段，這個需要初步了解，特別是對于需求下對標品的專利了解，大家可以在美國專利網粗略查找對應品牌的專利，后續(xù)在競品調研中，可以仔細核對。
PS：這里留出第一個思考題，大家是如何做專利調研的，都是自己做么？還是找機構？
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完成了行業(yè)調研與競品調研之后，我們需要進行產品的初步構想，讓這個需求下的產品具像化，重要PS：調研階段的產品不一定成立，一定帶著【用戶視角】思考這個需求，和這個【具像化產品】的滿足度，如果不達標，這個產品可以被放棄，不用糾結。

有了之前行業(yè)調研&競品調研的數(shù)據，我們開始做產品定位，也是產品的絕對優(yōu)勢確認點，是產品的長板確認：

-價格定位，這是最重要的定位。根據之前透出的均值，新品的價格不要超過均值的20%，同一個需求下，可滿足的產品非常多，哪怕再有差異，再特別，超出均值過多，比如競品多數(shù)價格再30美金，你說你要做個50美金的，除非你是大麥，想要測試市場，否則對于單干賣家而言，這就是一場豪賭，它影響你的成本預設，賣得出來是好事，賣不出去，最后降價清庫存，苦了咱們自己。
PS：這里留出第二個思考題，大家是如何做價格定位的

-功能定位：最主要滿足用戶的需求是什么？它影響用戶的對標和對產品的預期。比如超高像素的手機本質上是手機，最基礎的功能是通信，如果基礎功能不能滿足，信號不好，后續(xù)其他拍攝功能再好，用戶也會退貨。

-外觀定位：需要肉眼可視的差異化，如果差異化功能不可視，甚至無法用圖片語言表達，那么在電商環(huán)境中，除非你能有資源撬動紅人帶貨，用視頻講述賣點（前提用戶愿意聽），那么用戶也不會為溢價買單。

-材質定位：用戶最需要的材質什么，材質定位也是圍繞用戶為核心，解決用戶細分的需求，同時也要平衡成本與效果之間的天平。最好的方法是用創(chuàng)意解決需求，如果都要用錢解決，那么單干賣家永無出頭之日。
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完成產品定位，接下去細化產品的差異化呈現(xiàn)，重新思考用戶-場景-需求。目的是找到【未被滿足】的【細分需求】結合奔馳法，對產品進行創(chuàng)新思考。我這里有一個小TIP，不要貪多，一次差異化一個，改變太多，用戶反而不清楚要改的是什么，找到一個細分需求，極致滿足。
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完成以上步驟，基本上就有相對具像化的產品，這里要說一下關于【供應鏈】的事，這個階段的供應鏈調研是可以并行的，但在過往的經驗里，供應鏈廠商都需要比較具像的產品，可以帶著概念產品與廠商溝通成本，確認成本在一定閾值內。
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有了具像化產品，并非萬事大吉，我們需要對產品進行復盤打分與資金核算，讓它在競爭環(huán)境下對比出圈，做到一定要有絕對優(yōu)勢。
-比什么？對于同需求產品，比如搜索關鍵詞下前10位產品，進行多維度的打分（產品、運營、供應鏈等），這個維度來自于當初對產品進行細分是的那些選項（詳情可以復習行業(yè)調研）
-絕對優(yōu)勢的明確：-why點明確，用戶為什么能夠自在琳瑯滿目的產品中選擇你
-運營關鍵點梳理：從曝光/點擊/轉化多維度思考，思考站在用戶的角度，他們的需求是什么，怎么從圖片一眼get到自己的需求。
-運營節(jié)奏確認：這個基本是立項時就要跟運營伙伴去明確的（要不要做視頻，要不要找紅人，什么階段找，是測試儀還是放大器）。
-最后盡心資金核算，ROI測算
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以上基本上能出來一個比較具像，且有競爭力的產品。

最后，我想補充一個思考，一個有新創(chuàng)新點的產品需要一定測試周期，如果行業(yè)沒有競品，那怎么進行調研和測試？這里提出思考題
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3：大家會用什么運營手段測試一個新的細分需求
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以上就是我關于選品調研的全部思路，歡迎大家對那三個思考題一起討論。祝大家會員日大麥！

PS：如果大家有任何選品的需求，可以一起溝通合作。