? ? ?愛(ài)情中，失去她，但是你解鎖了一個(gè)白月光，工作中，失去它，好像失去了方向，以前好像不太在意的數(shù)字，失去后后悔莫及，在沒(méi)有確定之前，好好珍惜，拒絕焦慮，拒絕謠言，等待官方通知，學(xué)會(huì)讓子彈飛一會(huì)? 今天早上不少朋友打開(kāi)鏈接看了一下，發(fā)現(xiàn)很多類(lèi)目的排名都出現(xiàn)了一些變化，晚上回來(lái)我匯總了一下信息目前應(yīng)該是：
1.不顯示大類(lèi)排名，小類(lèi)排名只顯示TOP 100以內(nèi)的
2.有部分朋友在某鳥(niǎo)里面看到?jīng)]有排名或者大類(lèi)排名丟失，但是到谷歌或無(wú)痕里面能看到
3.有部分朋友說(shuō)是因?yàn)樵谀厨B(niǎo)里面登錄買(mǎi)家賬號(hào)導(dǎo)致，如果不登錄買(mǎi)家賬號(hào)，看到的就是正常的
4.有部分朋友說(shuō)是因?yàn)橄到y(tǒng)BUG
5.有部分朋友說(shuō)是因?yàn)閬嗰R遜在更新排名系統(tǒng)
........
眾說(shuō)紛紜，但是我也針對(duì)一些說(shuō)法做了一些驗(yàn)證
我有兩個(gè)某鳥(niǎo)，一個(gè)是中國(guó)香港阿里云，一個(gè)是中國(guó)香港亞馬遜云，兩個(gè)前臺(tái)都登錄了買(mǎi)家號(hào)，但是阿里云的可以看到大類(lèi)及小類(lèi)排名，亞馬遜云的看不到大類(lèi)排名只有小類(lèi)排名，且100名后看不到排名信息，即使進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)源代碼和檢查頁(yè)面也都沒(méi)有找到Best Sellers Rank字段，同時(shí)我還發(fā)現(xiàn)，阿里云里面在前臺(tái)鏈接里面看不到rating數(shù)量，但是亞馬遜云可以看到rating數(shù)量，所以開(kāi)始有點(diǎn)懷疑是瀏覽器的問(wèn)題，在加上在谷歌瀏覽器里面看不到排名，但是在無(wú)痕瀏覽器可以看到，所以在最開(kāi)始就覺(jué)得是BUG，如下兩張圖都是一個(gè)類(lèi)目下，不同環(huán)境的截圖
無(wú)大類(lèi)排名

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有大類(lèi)排名（阿里云/無(wú)痕瀏覽器/更換瀏覽器等方式可以看到排名）

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但是后面又聽(tīng)說(shuō)可能是亞馬遜更新了排名規(guī)則，畢竟確實(shí)我目前的類(lèi)目已經(jīng)一天沒(méi)有更新小類(lèi)排名了，所以又開(kāi)始覺(jué)得可能是真的政策在更新，但是因?yàn)橐恢睕](méi)有官方的通知，只有所謂的小道消息，所以不敢確認(rèn)，直到晚上回來(lái)，發(fā)現(xiàn)仍然存在上述問(wèn)題，就開(kāi)始想，如果真的改變算法排名不顯示之后對(duì)我們的運(yùn)營(yíng)工作會(huì)造成那些影響：
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1.銷(xiāo)量的預(yù)估
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? 很早以前，我們預(yù)估銷(xiāo)量是通過(guò)在前臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行加購(gòu)，加到最大數(shù)量之后亞馬遜會(huì)顯示實(shí)際庫(kù)存，然后第二天用第二天的庫(kù)存去減第一天的庫(kù)存，然后就得到對(duì)手前一天的銷(xiāo)量，但是后面因?yàn)榇蠹叶荚O(shè)置了最大可購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，所以這個(gè)方法基本失效了（但是WOOT仍然可以使用，大家如果對(duì)手有報(bào)WOOT的話，可以用這個(gè)方法去分析對(duì)手提報(bào)WOOT后的銷(xiāo)量），然后我們就開(kāi)始依靠排名來(lái)預(yù)測(cè)銷(xiāo)量，這也讓很多類(lèi)目下有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)，大概看一眼排名，基本就能預(yù)估到這個(gè)鏈接大概的訂單量，但是如果這個(gè)top100之后的鏈接都不顯示排名的話，后面我們對(duì)銷(xiāo)量的預(yù)估可能很難把控了，只能參考亞馬遜給出的銷(xiāo)量預(yù)估了，但是實(shí)際大家都知道亞馬遜給出的這個(gè)銷(xiāo)售量水分很大了，而且銷(xiāo)量很低的話，甚至都不顯示這個(gè)銷(xiāo)量，所以我們將面臨的第一個(gè)問(wèn)題是，如果找到更好的判斷鏈接銷(xiāo)量的方法，這個(gè)不僅僅是運(yùn)營(yíng)的影響，對(duì)開(kāi)發(fā)也會(huì)有一定的影響

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2.類(lèi)目流量變化的判斷
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? ?在日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)遇到銷(xiāo)量波動(dòng)的情況，我們會(huì)根據(jù)大類(lèi)排名及小類(lèi)排名來(lái)判斷是否因?yàn)轭?lèi)目流量發(fā)生變化，導(dǎo)致訂單波動(dòng)，比如：如果銷(xiāo)量下滑嚴(yán)重，且排名下降嚴(yán)重，一般不會(huì)認(rèn)為是流量問(wèn)題，但是如果銷(xiāo)量下滑嚴(yán)重，但是小類(lèi)排名變化不大，則我認(rèn)為是類(lèi)目流量問(wèn)題，大家都在下降，如果是大類(lèi)排名變化不大，僅小類(lèi)變化大，則為小類(lèi)目問(wèn)題，如果大類(lèi)排名下降大，小類(lèi)變化不大，則認(rèn)為在這個(gè)大類(lèi)目下有其他的產(chǎn)品進(jìn)行了爆發(fā)，或流量劇增情況，這個(gè)只是我個(gè)人的看法，大家如果有問(wèn)題可以進(jìn)行交流。
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3.運(yùn)營(yíng)目標(biāo)
? 有大類(lèi)排名，如果產(chǎn)品是老品，我們可以 很清晰的看到我們與竟對(duì)之間的差距，這個(gè)差距指小類(lèi)差不多排名的情況下，判斷大類(lèi)差多少，是否有一爭(zhēng)高下的希望，或者說(shuō)需要超越對(duì)方大概需要多少單，但是如果沒(méi)有大類(lèi)排名，我們很難判斷彼此之間的差距，對(duì)于新品而言，大家都沒(méi)有排名，根本不知道自己在當(dāng)前階段是否符合基礎(chǔ)預(yù)期，因?yàn)椴⒉皇撬械念?lèi)目都能上TOP100，比如服裝這種買(mǎi)家很多的類(lèi)目，我們只能看到自己店鋪內(nèi)當(dāng)前鏈接的銷(xiāo)量，但是無(wú)法看到排名，那也意味著無(wú)法準(zhǔn)確的去判斷選擇那個(gè)產(chǎn)品去沖排名，但是這里也體現(xiàn)出來(lái)一個(gè)好處，就是在TOP100之外，大家看不到差異，那么在價(jià)格上，是否會(huì)進(jìn)行保守的卷，因?yàn)橐郧澳繕?biāo)明確，但是現(xiàn)在大家都看不到差距
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4.TOP100內(nèi)鏈接的競(jìng)爭(zhēng)加劇
? 因?yàn)榭床坏絋OP100之外的鏈接排名，所以以前接近TOP100的鏈接肯定會(huì)猛沖一波，畢竟大家都希望掌握自己的鏈接，而不是不清不楚，所以是否會(huì)導(dǎo)致TOP100內(nèi)產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，那么首當(dāng)其沖的是價(jià)格的降低，然后是廣告CPC的增長(zhǎng)
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5.買(mǎi)家的選擇
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? 因?yàn)槲覜](méi)有與真實(shí)買(mǎi)家進(jìn)行溝通過(guò)，所以我不確定，產(chǎn)品的銷(xiāo)售排名是否會(huì)對(duì)買(mǎi)家做出一些購(gòu)買(mǎi)判斷，這里不是指頭部，而是比如，A商品和B商品很相識(shí)，評(píng)論價(jià)格差異不大的情況下，客戶是否會(huì)因?yàn)锳的排名比B高一點(diǎn)而選擇B，所以我也不確定現(xiàn)在都沒(méi)有排名之后客戶是否會(huì)因?yàn)榕琶蛩貙?dǎo)致客戶決策，如果會(huì)有影響，那么TOP100的產(chǎn)品的流量是否會(huì)猛增，相對(duì)轉(zhuǎn)化率是否也會(huì)出現(xiàn)兩級(jí)差異
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6.竟對(duì)的選擇
? 我們不可能起步就選擇TOP100 的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)標(biāo)，那么在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們只能知己不能知彼，無(wú)法選擇目標(biāo)進(jìn)行一步一步的超越，然后可能會(huì)無(wú)數(shù)的抱怨和無(wú)數(shù)的催促，為什么還沒(méi)有到TOP100?什么時(shí)候能到TOP100？我們面試的時(shí)候，會(huì)遇到如果做推廣計(jì)劃？等等問(wèn)題，好像一切又回來(lái)最開(kāi)始一般，同時(shí)我們也沒(méi)辦法根據(jù)市場(chǎng)做出判斷，只能根據(jù)庫(kù)存做階段性銷(xiāo)量預(yù)估，同時(shí)在進(jìn)行開(kāi)品的時(shí)候，無(wú)法判斷同類(lèi)型產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，因?yàn)榭赡苣惴治隽税胩?，分析的鏈接可能是一個(gè)銷(xiāo)量只有幾單的鏈接
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7.站外/紅人的選擇
? 以前發(fā)站外的時(shí)候或者發(fā)紅人的時(shí)候，很多紅人會(huì)選產(chǎn)品，選的維度包含了價(jià)格以及排名，但是排名的丟失可能會(huì)讓紅人失去一個(gè)判斷的因素，同時(shí)，以前我們可以根據(jù)對(duì)手放的站外時(shí)候，結(jié)合當(dāng)時(shí)排名波動(dòng)情況來(lái)判斷這個(gè)資源的效果是否OK，但是如果沒(méi)有排名，我們很難對(duì)此做出判斷
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? 之前有說(shuō)過(guò)，亞馬遜是一個(gè)一直在變化的平臺(tái)，我們能學(xué)會(huì)的就是及時(shí)適應(yīng)，及時(shí)找到解決的方案，不能居安思危，我們不能說(shuō)這些變化一定不好，但是處于這個(gè)環(huán)境總要去適應(yīng)
? ?如果這個(gè)變化是真的，那么希望與大家一起繼續(xù)討論排名失去之后會(huì)遇到的問(wèn)題，以及解決方案
? ?如果這變化是假的，就當(dāng)重新梳理排名在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的作用，不斷復(fù)習(xí)，不斷反思，不斷成長(zhǎng)，當(dāng)然我更希望明天天下太平，大促前不要再出幺蛾子
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最可怕的事：
沒(méi)有目標(biāo)，白費(fèi)力氣尋來(lái)走去；
沒(méi)有定力，未沒(méi)有發(fā)生的事情而焦慮
沒(méi)有思考，隨波逐流的起哄
沒(méi)有自我，總喜歡相信別人的判斷和選擇。