總感覺(jué)時(shí)間的流逝與我們的年齡成正比，年紀(jì)越大時(shí)間越快，時(shí)間已經(jīng)到達(dá)五月，高考的學(xué)子即將面臨人生的大考，跨境人的期中考也即將到來(lái)，7月份的prime day已經(jīng)快到了，雖然今年還沒(méi)有說(shuō)什么時(shí)候開(kāi)跑，但是按照往年經(jīng)驗(yàn)來(lái)了，估計(jì)也是在7月中旬，時(shí)間問(wèn)題，官方遲早會(huì)公布，這個(gè)并不著急，在大促前我們應(yīng)該著急的是補(bǔ)貨
根據(jù)海運(yùn)時(shí)間計(jì)算，5月低前將貨發(fā)走，預(yù)計(jì)六月中下旬到港，拆柜派送預(yù)計(jì)一周，簽收后基本會(huì)在六月底或七月初，所以如果走時(shí)效快一點(diǎn)的渠道，最后發(fā)貨日期也不要晚于六月，不然庫(kù)存比較危險(xiǎn)，當(dāng)然這個(gè)是個(gè)人結(jié)合自己實(shí)際情況的時(shí)間節(jié)奏，比較總會(huì)有人走紅單，美森等時(shí)效快一點(diǎn)渠道，直是走普船，價(jià)格方面可能會(huì)相對(duì)便宜點(diǎn)。
?關(guān)于運(yùn)費(fèi)，雖然上周關(guān)稅有下調(diào)，但是運(yùn)費(fèi)反而又有上升，但是相信一段時(shí)間后，應(yīng)該會(huì)有好轉(zhuǎn)，然而對(duì)比旺季的銷(xiāo)量，一切都是值得付出的，大家一起想開(kāi)點(diǎn)：1.舍不得孩子套不著狼，2.大家一樣漲，發(fā)貨不止我一個(gè)人貴，3. 還有怨種在高關(guān)稅期間發(fā)貨

回歸到本文的正題，關(guān)于發(fā)貨，目前交流比較多的有三個(gè)問(wèn)題
1.補(bǔ)貨補(bǔ)多少？
2.庫(kù)容不夠怎么辦？
3.遇到發(fā)貨限制怎么辦？

關(guān)于補(bǔ)貨補(bǔ)多少，確實(shí)是一個(gè)比較讓人糾結(jié)的問(wèn)題，多了擔(dān)心冗余，少了擔(dān)心不夠，畢竟大家可能做的不是一個(gè)亞馬遜，爆單的爆單，冗余的冗余，疊加折扣的疊加折扣，每年都會(huì)有一樣的悲劇或者喜劇發(fā)生在不一樣的人身上，幾家歡喜，幾家愁。
? ?補(bǔ)貨前我們先要梳理清楚自己手上的鏈接情況，那些是清貨的，那些是重點(diǎn)推廣的，那些是維持利潤(rùn)，需明確好產(chǎn)品標(biāo)簽，不要想當(dāng)然，特別是季節(jié)性產(chǎn)品，一單補(bǔ)多，過(guò)了夏季之后，后面是真的麻煩了
? 確定好需要補(bǔ)貨的SKU之后，針對(duì)補(bǔ)貨數(shù)量，我們可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行判斷，應(yīng)該是較為精準(zhǔn)的一種方式，至于別人的經(jīng)驗(yàn)，并不一定適合自己，為什么？因?yàn)榇蠹业念惸坎煌词诡惸肯嗤?，排名也不同，不同排名的產(chǎn)品承接的流量肯定也會(huì)有差異，如果排名也差不多，那別人大概率是坑你的，比較難得遇到自己的竟對(duì)，能坑一個(gè)是一個(gè)，所以在自己經(jīng)驗(yàn)不足，無(wú)法進(jìn)行判斷的時(shí)候，我們需要尋找對(duì)手的歷史數(shù)據(jù)，來(lái)作為支撐進(jìn)行補(bǔ)貨數(shù)量預(yù)估，首先是分析對(duì)手歷史的價(jià)格，正常來(lái)說(shuō)，參加活動(dòng)的價(jià)格，是會(huì)影響銷(xiāo)量的因素之一，首先來(lái)判斷對(duì)手在去年會(huì)員日期間的活動(dòng)價(jià)格

這里需要說(shuō)明的是競(jìng)品要選對(duì)，不要你在第100名，就找一個(gè)第一名的鏈接去分析，你是陶瓷材質(zhì)的，去找一個(gè)木制的分析，你是500W，去找一個(gè)300W的競(jìng)品去分析，在確定對(duì)手之前一定要仔細(xì)看看，你們是不是一個(gè)系統(tǒng)的，數(shù)據(jù)有沒(méi)有可參考性，這個(gè)雖然覺(jué)得很可笑，很無(wú)聊的一句話，看起來(lái)像湊字?jǐn)?shù)，但是在實(shí)際的過(guò)程種，這種一問(wèn)都會(huì)，一做全廢的事情，時(shí)常發(fā)生，反應(yīng)過(guò)來(lái)之后，還在哪里呲個(gè)大牙笑，弄得自己不知道是氣還是笑
分析與自己相識(shí)的產(chǎn)品，對(duì)比價(jià)格，這個(gè)相對(duì)最影響轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要因素，分析與自己排名接近的產(chǎn)品，對(duì)比折扣力度（（大促前價(jià)格-大促后價(jià)格）/大促前價(jià)格），保證大家折扣力度差不多，也是給自己一點(diǎn)信心，比較如果差異太大的話，可能也會(huì)影響補(bǔ)貨的數(shù)量，如果類目排名相對(duì)穩(wěn)定那參考性很大，如果類目排名很不穩(wěn)定，就一定要多看看競(jìng)品，通過(guò)價(jià)格，折扣力度，排名波動(dòng)等三個(gè)因素，結(jié)合大促前的銷(xiāo)量情況，判斷，在A價(jià)格，A折扣力度的情況下，排名波動(dòng)情況，如果排名降的比較大，有可能價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，或庫(kù)存不足，流量異常等問(wèn)題需要具體分析這里不多說(shuō)，重點(diǎn)還是補(bǔ)貨，如果增加很高，可以具體分析進(jìn)行判斷。
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當(dāng)記錄好AISN的價(jià)格之后，可以進(jìn)行訂單量分析，因?yàn)楝F(xiàn)在的工具都只能預(yù)估出來(lái)單月的銷(xiāo)量，無(wú)法精確到每一天的銷(xiāo)量。所以我們可以用大促月的銷(xiāo)量，減去大促月前的銷(xiāo)量，就是增加的量，那不管是大促期間增加的，還是大促后增加的，都意為著補(bǔ)貨數(shù)量需要多少，但是今年的是4天的PD，所以我們的增量需要適當(dāng)?shù)脑黾?br />
針對(duì)多變體，也可以選擇顏色和尺寸的變體單獨(dú)進(jìn)行分析，這里的分析也可以分析自己鏈接的歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)，根據(jù)歷史的實(shí)際數(shù)據(jù)去判斷去年的增量，今年的因?yàn)闀r(shí)間延長(zhǎng)的問(wèn)題，可以多預(yù)估1-2倍
當(dāng)我們知道相同價(jià)格競(jìng)品的增量，和相識(shí)排名的競(jìng)品增量，以及自己歷史增量數(shù)據(jù)后，其實(shí)大概可以根據(jù)日常的銷(xiāo)量來(lái)判斷需要補(bǔ)貨的數(shù)量，這里想提醒一下大家，不要太過(guò)自信，也不要太過(guò)悲觀，設(shè)定一個(gè)預(yù)期門(mén)檻，銷(xiāo)量或者利潤(rùn)，不要設(shè)的太高，這樣即使斷貨了也沒(méi)有那么懊惱，積壓了也不會(huì)有那么難清，這里我得說(shuō)說(shuō)我的一個(gè)競(jìng)品，因?yàn)槭枪S備貨，我在調(diào)研他們的歷史數(shù)據(jù)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，基本上每次大促后，他們的鏈接流量都會(huì)急劇下降，然后慢慢恢復(fù)，我就很好奇，當(dāng)時(shí)就打電話問(wèn)老板，老板說(shuō)他們每個(gè)大促前都是發(fā)“那么多貨”（一定量，這個(gè)量是一定可以賣(mài)完的，也就是他們知道一定會(huì)斷貨，但是不會(huì)斷很久，即使出意外了，會(huì)員日沒(méi)有消耗完，但是正常銷(xiāo)售也要不了多久）所以他們的庫(kù)存一直都比較健康，我們老板也說(shuō)了，他們不貪，多ASIN推廣，每個(gè)AISN都不會(huì)有過(guò)多的冗余庫(kù)存

那么在準(zhǔn)備補(bǔ)貨的時(shí)候，我們會(huì)遇到兩個(gè)問(wèn)題
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關(guān)于現(xiàn)在的補(bǔ)貨在售庫(kù)存量大于100天導(dǎo)致無(wú)法補(bǔ)貨的SKU，這個(gè)現(xiàn)在是有辦法解決，但是需要注意的是，需要考慮好，這么多庫(kù)存量是否要去正常補(bǔ)貨

我這邊使用的方式是，開(kāi)case告知客服，我的產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品，并且參加了7月份的PD，請(qǐng)求解除發(fā)貨限制，目前來(lái)說(shuō)，成功率還是比較高的，因?yàn)殚_(kāi)case的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)，
其實(shí)客服有明確告知，目前允許被解除受限的理由就是季節(jié)性產(chǎn)品，或參與了PD活動(dòng)，所以目前如果提報(bào)混秒，讓ASIN真的參加了PD活動(dòng)，可能被解除的概率會(huì)更大

關(guān)于庫(kù)存的限制，導(dǎo)致無(wú)法補(bǔ)貨的情況，針對(duì)庫(kù)容的申請(qǐng)之前有專門(mén)針對(duì)這個(gè)進(jìn)行分享過(guò)，有困擾的朋友可以移步（https://mp.weixin.qq.com/s/1KZEFhgZ5tgT6AmFOXTFag），有問(wèn)題可以隨時(shí)交流

越往后，申請(qǐng)庫(kù)容的預(yù)留費(fèi)用越高，大家下載歷史費(fèi)用記錄可以發(fā)現(xiàn)，5/02申請(qǐng)7月份的庫(kù)存才1.99，但是5/15號(hào)之后，就提高到3.01，所以這段時(shí)間，庫(kù)容不夠的朋友可以抓緊時(shí)間申請(qǐng)，至于積分的問(wèn)題，需要自己算清楚，雖然我覺(jué)得很容易達(dá)到，但是也需要自己計(jì)算，符合當(dāng)前自己身實(shí)際情況，當(dāng)然也算是給運(yùn)營(yíng)一個(gè)基本目標(biāo)，賺多少是一回事，但是總不能申請(qǐng)了庫(kù)容還要扣錢(qián)吧，這個(gè)沒(méi)有特殊的理由，說(shuō)不過(guò)去

大促前的發(fā)貨我們一般是提前兩個(gè)月，所以實(shí)際我的貨已經(jīng)發(fā)走了一部分了，因?yàn)樘崆鞍l(fā)貨了，所以沒(méi)必要一次發(fā)很多過(guò)去，我是分批進(jìn)行發(fā)貨，有好處也有壞處，正好在今天也體現(xiàn)一下大家，注意計(jì)算庫(kù)存量以及發(fā)貨實(shí)際，發(fā)完貨之后，我們就要注意會(huì)員日前的一些注意事項(xiàng)及玩法，這個(gè)后面有時(shí)間會(huì)繼續(xù)出來(lái)吹牛