現(xiàn)在劃線價咋做合適，還可以高價加大額coupon嘛

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最近遇到兩個個問題，有大佬幫忙解釋一下嘛
1. 秒殺報錯，顯示的參考價很低，導(dǎo)致我的秒殺價也很低，這個參考價是抓取的什么價格？
2. 秒殺報錯的是我劃線價掉的asin，會不會跟劃線價也有關(guān)系，現(xiàn)在劃線價怎么做，高價+高coupon能做嘛，這coupon會影響后面的秒殺價格？

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匿名用戶

贊同來自: bie777

針對當(dāng)前亞馬遜平臺劃線價（List Price）的設(shè)置策略以及“高價加大額Coupon”的可行性，結(jié)合最新政策與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，以下為綜合建議：

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### **一、劃線價（List Price）設(shè)置的核心邏輯**
1. **價格需真實(shí)且有銷售記錄支撐**??
? ?- 劃線價需參考品牌指導(dǎo)價、競品常規(guī)售價或歷史銷售數(shù)據(jù)，避免虛高導(dǎo)致系統(tǒng)判定無效。??
? ?- **關(guān)鍵操作**：新品可先設(shè)置較高劃線價（如市場價的120%），通過促銷或優(yōu)惠券出單（至少3-5單），再降價至目標(biāo)價，觸發(fā)劃線價顯示。??

2. **避免頻繁調(diào)整價格**??
? ?- 頻繁修改劃線價可能導(dǎo)致系統(tǒng)無法穩(wěn)定抓取，建議價格穩(wěn)定后再優(yōu)化。??

3. **結(jié)合促銷工具建立價格基礎(chǔ)**??
? ?- 使用限時折扣、優(yōu)惠券等活動，在劃線價下積累銷售記錄，提升系統(tǒng)認(rèn)可度。

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### **二、“高價+大額Coupon”策略的可行性分析**
1. **短期仍有效，但需注意新規(guī)限制**??
? ?- **可行場景**：新品推廣期或清庫存時，通過高價劃線（如$50）疊加30%-50% Coupon（折后$35），快速吸引流量并積累銷量。??
? ?- **風(fēng)險提示**：根據(jù)2025年亞馬遜優(yōu)惠券新規(guī)，Coupon折后價將影響未來30天促銷活動的最低價。若后續(xù)需提報秒殺（LD）或Prime專享折扣，需確保活動價不低于近期Coupon折后價。??

2. **操作建議**??
? ?- **分階段調(diào)整**：Coupon結(jié)束后逐步降價（如從$35降至$30），避免直接觸發(fā)最低價限制。??
? ?- **多變體組合**：若產(chǎn)品有多個變體，可將高價Coupon用于引流款，其他變體作為利潤款平衡收益。

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### **三、當(dāng)前劃線價與Coupon設(shè)置的合規(guī)要點(diǎn)**
1. **Coupon提報新規(guī)的核心要求**??
? ?- **歷史價格（Was Price）**：需有過去90天實(shí)際成交價的中間值（排除限時促銷），當(dāng)前價格（Current Price）不得超過歷史價的130%，折扣后價需低于歷史價5%。??
? ?- **法國站特殊規(guī)則**：當(dāng)前價不得高于過去30天最低價，折扣后價需再低2%。??

2. **避免違規(guī)操作**??
? ?- **禁止虛標(biāo)劃線價**：若系統(tǒng)無法驗(yàn)證List Price真實(shí)性（如無銷售記錄），劃線價可能不顯示。??
? ?- **謹(jǐn)慎疊加促銷**：Coupon與秒殺、Prime折扣可能產(chǎn)生折上折，需預(yù)留利潤空間。

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### **四、替代策略與長期優(yōu)化方向**
1. **動態(tài)定價+階段性促銷**??
? ?- 采用“中等定價+短期大額Coupon”快速起量，后續(xù)降價獲取“降價紅標(biāo)”（Was Price），持續(xù)吸引用戶。??

2. **優(yōu)化Listing權(quán)重**??
? ?- 提升主圖、視頻、QA等內(nèi)容質(zhì)量，降低差評率，增強(qiáng)轉(zhuǎn)化率對沖價格敏感度。??

3. **防御性運(yùn)營**??
? ?- 啟用透明計劃（Transparency）防跟賣，多賬號布局分散風(fēng)險。

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### **總結(jié)**
當(dāng)前“高價+大額Coupon”仍可作為短期引流手段，但需平衡新規(guī)對后續(xù)促銷的影響。長期來看，建議通過合規(guī)的劃線價設(shè)置、階段性促銷組合及Listing優(yōu)化實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長。若需高頻使用Coupon，可優(yōu)先選擇新品或高評分產(chǎn)品，并密切監(jiān)控歷史價格變動。